達(dá)能樂(lè)百氏失敗案例復(fù)活策劃書(shū)(文件)
【正文】 場(chǎng)。最初，還是高校市場(chǎng)，可使用海報(bào)加宣傳單的方式進(jìn)行，海報(bào)重點(diǎn)突出懷念童年，喝出健康的主題，勾起大學(xué)生們心里對(duì)童年的回憶。在城市社區(qū)區(qū)域前期主要采用買(mǎi)多送一的模式，而在產(chǎn)品擁有一定的消費(fèi)群基礎(chǔ)之后，采用購(gòu)物積分的方式進(jìn)行，當(dāng)積分達(dá)到一定量時(shí)可兌換樂(lè)百氏產(chǎn)品。在這一方面，有很多飲料品牌已經(jīng)取得成功，如酸酸乳贊助超級(jí)女生，佳得樂(lè)贊助NBA等等。而對(duì)于發(fā)達(dá)地區(qū)而言，這里聚集了大量具有購(gòu)買(mǎi)能力的青年人，他們多是月收入較高的白領(lǐng)階層，這一地區(qū)的定價(jià)可以在5之6元之間浮動(dòng)。水世界概念以“健康”為服務(wù)理念，打造一個(gè)綠色的世界，讓你我擁有純潔的水世界！水世界是對(duì)樂(lè)百氏之前打造的“水便利店”概念的一種升華，一種全新的詮釋！主打營(yíng)銷策略：產(chǎn)品家庭組合裝。會(huì)場(chǎng)的布置：以時(shí)間的理念進(jìn)行布置，給人一種流動(dòng)時(shí)間的感覺(jué)專柜有專業(yè)人員的解說(shuō)2. 產(chǎn)品試飲：通過(guò)對(duì)達(dá)能飲料的飲用，真正認(rèn)識(shí)達(dá)能樂(lè)百氏；一方面也是為參觀人員提供溫馨服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中也可以對(duì)達(dá)能樂(lè)百氏的產(chǎn)品進(jìn)行介紹3. 游戲平臺(tái)：為參觀者提供一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)1）、達(dá)能樂(lè)百氏飲料知識(shí)競(jìng)賽；該環(huán)節(jié)為知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，答對(duì)者可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)2）、家庭對(duì)對(duì)碰系列活動(dòng)；以家庭組隊(duì)的方式進(jìn)行比賽；3）、游戲環(huán)節(jié)，設(shè)置一些小游戲4. 家庭組合裝：通過(guò)對(duì)達(dá)能樂(lè)百氏飲料的歸類，把適合兒童、青少年、中年、老年的飲料進(jìn)行組合，桶裝水與飲料的組合，即是根據(jù)產(chǎn)品的互補(bǔ)性，形成一條龍的產(chǎn)品銷售鏈，購(gòu)買(mǎi)家庭組合裝可進(jìn)行相應(yīng)的積分。服務(wù)理念：為消費(fèi)者構(gòu)建純凈的水世界，30分鐘計(jì)劃（對(duì)服務(wù)范圍內(nèi)的消費(fèi)人群，30分鐘送水送到家）市場(chǎng)營(yíng)銷：與眾多的住宅區(qū)住戶簽訂飲用水配送系統(tǒng)，專門(mén)印制達(dá)能樂(lè)百氏的“專用水卡”，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行積分計(jì)劃，每年進(jìn)行達(dá)能樂(lè)百氏的年終抽獎(jiǎng)（針對(duì)達(dá)能樂(lè)百氏的消費(fèi)群）。你的健康，你做主 獲悉消費(fèi)者基本的健康情況，了解消費(fèi)者日常飲用水的引用，了解礦物質(zhì)的攝入 專業(yè)人員針對(duì)消費(fèi)者的身體情況定制飲用水計(jì)劃 與消費(fèi)者簽訂組合裝飲用水的配送協(xié)議 定期為這群消費(fèi)者送去最新的飲用水?dāng)z入的知識(shí)，并介紹達(dá)能樂(lè)百氏推出的新產(chǎn)品5. 水世界專賣店：以桶裝水為主要銷售產(chǎn)品，把桶裝水與配送網(wǎng)絡(luò)放在一起整合形象，在上海、廣州、北京、深圳等主要發(fā)達(dá)城市構(gòu)建全新的飲用水銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)家庭都有小孩，也有大人，不同年齡階段的人群所飲用的飲料是不同的，針對(duì)不同銷售人群進(jìn)行銷售，將具有很大的市場(chǎng)潛力！隨著收入的不斷提高，人們更加關(guān)注飲用水的健康，利用這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，為高消費(fèi)者量身定制飲水計(jì)劃！以水世界為宣傳起點(diǎn)，在達(dá)能樂(lè)百氏的主要銷售點(diǎn)（如：長(zhǎng)三角、珠三角、上海等地）進(jìn)行大規(guī)模的造勢(shì)活動(dòng)樂(lè)百氏水世界初步SWOT分析 優(yōu)勢(shì)S：高消費(fèi)人群更加的關(guān)注自身的身體健康，根據(jù)科學(xué)研究，不同人群的飲用水礦物質(zhì)的攝入量是不一樣的，該市場(chǎng)并未被開(kāi)發(fā)，“你的健康，你做主”的銷售方案具有很大的潛力；達(dá)能樂(lè)百氏具有眾多的健康飲料，及其影響力大，對(duì)消費(fèi)者可以起到一定的影響作用 劣勢(shì)W：飲用水的健康理念并未深入消費(fèi)者的心理，對(duì)消費(fèi)組合裝的推廣有一定的難度 機(jī)率O：隨著收入水平的提高，消費(fèi)者健康理念知識(shí)的增強(qiáng)，漸漸意識(shí)到飲用水的重要性，消費(fèi)者追求更高的、更健康的生活，為該市場(chǎng)創(chuàng)造了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。新產(chǎn)品打入市場(chǎng) 新產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)不斷前進(jìn)發(fā)展的保證，一個(gè)企業(yè)，只有不斷創(chuàng)新，才有生命。原因在于，不同的消費(fèi)群有著不同的消費(fèi)能力，且不同地區(qū)的營(yíng)業(yè)成本不相同。樂(lè)百氏酸奶將把消費(fèi)者的健康作為自己的使命，并注重企業(yè)的社會(huì)服務(wù)性，在公眾中建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。同時(shí)，在報(bào)紙和電視這兩個(gè)重要媒體上做廣告宣傳，力爭(zhēng)在全國(guó)范圍內(nèi)提升品牌影響力，刮起一股回憶童年之風(fēng)。同時(shí)將懷舊裝納入到“水世界”服務(wù)體系中，打開(kāi)各城市市場(chǎng)。 T潛在威脅：可能會(huì)引起強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，特別是當(dāng)年與樂(lè)百氏同期稱雄的娃哈哈酸奶，樂(lè)百氏推出懷舊裝，娃哈哈同樣可以推出懷舊裝，這將對(duì)樂(lè)百氏的銷售量造成沖擊，而其他替代商品如優(yōu)酸乳等會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生影響。 W潛在劣勢(shì)：達(dá)能入主樂(lè)百氏后，企業(yè)文化難以兼容，原樂(lè)百氏高層被新的管理層替換，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)被拆散，大量員工被裁，樂(lè)百氏內(nèi)部成了一個(gè)混亂不統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)，沒(méi)有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，銷售業(yè)績(jī)也不斷下降?，F(xiàn)在，已經(jīng)長(zhǎng)大成人的他們，已經(jīng)不再喝小時(shí)候喜歡的樂(lè)百氏了，并不是因?yàn)椴幌矚g，而是因?yàn)椴缓靡馑荚俸攘?，他們的心里，?duì)童年有著一種眷戀，抓住這一群體的消費(fèi)者心理，將樂(lè)百氏酸奶系列做為懷舊裝，將能吸引到一個(gè)數(shù)目龐大的客戶群?！叭樗崮滔盗袘雅f裝”將樂(lè)百氏包括酸奶、健康快車、AD概奶。缺少促銷活動(dòng)更是讓樂(lè)百氏的吸引力更低，在樂(lè)百氏逐漸被人遺忘的同期，蒙牛、伊利等廠商正強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，他們通過(guò)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等方式贏得了大量的消費(fèi)者。這依然是個(gè)年齡段問(wèn)題，樂(lè)百氏的廣告多是兒童主題，而當(dāng)年喝著樂(lè)百氏酸奶長(zhǎng)大的孩子們，現(xiàn)在很多都已經(jīng)在上高中或者上了大學(xué)，那種廣告的感染力已經(jīng)很弱，他們已經(jīng)感受不到樂(lè)百氏是他們的最愛(ài)時(shí)，他們的目光就會(huì)投向其他更適合他們年
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