【正文】 品種，同時以一個高檔品種及一個中檔品種來輔助品牌形象的提升；五、零售點策略 各零售點采取統(tǒng)一的POP設(shè)計及統(tǒng)一的陣列方式，餐飲娛樂網(wǎng)點可用精美的網(wǎng)版印刷燈箱作店頭； 在主攻城市找一個大的代理商作為地區(qū)總代理，借助代理商的當?shù)氐膬?yōu)勢，增加銷售網(wǎng)點，打破地方的堡壘； 以充足的廣告資金投入配合經(jīng)銷商的零售工作，從而促進經(jīng)銷商的積極性； 隨時同代理商、經(jīng)銷商保持聯(lián)系，加強信息流通、反饋，鼓勵專賣； 給零售終端以較大的價差刺激，對商業(yè)零售環(huán)節(jié)的批零差價要大于大多數(shù)中高檔葡萄酒的價差； 根據(jù)零售環(huán)節(jié)實現(xiàn)的銷售額情況，實行“現(xiàn)金返利”的政策來刺激零售商的銷售熱情； 在節(jié)假日及銷售淡季，向零售環(huán)節(jié)贈送附有產(chǎn)品廣告的禮品或贈送產(chǎn)品來配合促銷活動； 條件允許情況下定期召集代理商、經(jīng)銷商進行座談、組織旅游，增進彼此感情； 在條件成熟的城市選擇適宜的地區(qū)地段，建立自己的專賣店或者專營酒吧。 新天沒有像張裕、王朝等老品牌一樣長時間的品牌積累，一切必須從零開始，打下扎實的基礎(chǔ)，這是一個較長且艱苦的過程。 市場上許多假冒、低質(zhì)產(chǎn)品的低價傾銷策略對于以相對較高價格入市的新天葡萄酒而言非常不利。 新品牌前期（約為一年）的銷售跟進可能會受到一定影響，從而會導(dǎo)致代理商、銷售商等重要合作伙伴的消極對待，從而導(dǎo)致影響后期銷售的惡性循環(huán)。新進入市場的品牌“只要聲音洪亮，都能被聽到”。在我們的主攻市場均有著一些在這些地區(qū)先入為主且一直保持著較多廣告宣傳的知名品牌，他們固有的品牌優(yōu)勢和持續(xù)的廣告投放給我們這個新上市的品牌帶來了很大的壓力。四、廣告對象 就消費者的年齡段來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體的年齡大致處在2535歲之間，因為這個年齡段的人群既擁有了獨立消費的能力、自由消費的無所顧忌，又是一個講究消費時尚與品位的年齡段。 就消費者的職業(yè)特點來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體以IT、經(jīng)貿(mào)、文化、廣告、金融等現(xiàn)代企業(yè)的高級白領(lǐng)居多，他們屬于“最具現(xiàn)代意識和國際意識”的一個群體。 就消費者的個人愛好來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體喜歡一切既時尚、現(xiàn)代、休閑又不失品位的事與物，他們喜歡泡吧、上網(wǎng)乃至斯諾克，喜歡純咖啡、紅酒或者正宗西餐，他們往往喜歡在彌漫著外國情調(diào)的酒吧里、或獨自坐在電腦前，邊敲鍵盤邊享受他們的“國際性的飲料酒”——紅酒，并引以為時尚。他們希望顯得成熟、顯得品位與眾不同、顯得自然而又考究，他們希望與比自己階層低的人拉開距離，因此他們往往會選擇購買高價位高品位而又不庸俗的品牌與產(chǎn)品來突顯他們的個性與身份，來表現(xiàn)他們的品位。 創(chuàng)意主題 產(chǎn)品的獨特性是廣告創(chuàng)意來源的重要依據(jù)。C、 由于新天是新上市的品牌，大多數(shù)消費者對產(chǎn)品的品牌及特點缺乏了解，因此在創(chuàng)意創(chuàng)作過程中應(yīng)：第一階段主推品牌形象，讓消費者在短期內(nèi)認知“新天”這個品牌； 采用積極手段和名人效應(yīng)，使目標消費者盡快的了解和熟悉這個品牌，打開產(chǎn)品的知名度，重點啟發(fā)那些紅酒重度消費群，以求打開試銷局面。 創(chuàng)意表現(xiàn)廣告口號設(shè)計風(fēng)格：*（喝好酒就像上好網(wǎng)一樣簡單，就）在于你的眼光主張高品質(zhì)與高品位（結(jié)合張朝陽活動之形象篇廣告）*上好網(wǎng)、喝好酒主張休閑與時尚的特點（結(jié)合張朝陽活動之形象篇廣告）*上網(wǎng)喝紅酒普及“ 新1 1111````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````111````````````````1111111111111111` 式”時尚文化生活（結(jié)合張朝陽活動之形象篇廣告）*好酒講究，不必將就主張高品質(zhì)與高品位（推廣銷售時期之優(yōu)勢訴求廣告）表現(xiàn)形式： 電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、POP及其他（具體文案、腳本略）35 / 34。第三階段主攻潛在市場，讓最大量度的消費者購買“新天”的產(chǎn)品。 創(chuàng)意策略A、 廣告創(chuàng)意的走勢是以產(chǎn)品導(dǎo)入階段說理性與情感性的結(jié)合為訴求，隨著時間的推移，廣告將逐漸向情感訴求轉(zhuǎn)變。五、廣告創(chuàng)意 創(chuàng)意基點 本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的定位與品位切合；其次，創(chuàng)作時要時時想著消費者，找出切合他們潛在欲望（享受消閑生活、突顯個性品位）的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。高品質(zhì)的產(chǎn)品是他們的首選，價格的高低不是影響他們購買行為的決定性因素。 就消費者的生活習(xí)慣來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體往往習(xí)慣于在由辦公室（工作）、虛擬社區(qū)（上網(wǎng)）、酒吧等地（消閑娛樂）組合而成的環(huán)境之中生活。（20歲—45歲的心理分層被叫做激勵一代） 就消費者的收入水平來劃分，廣告宣傳的主要訴求對象和主要目標消費群體的月收入應(yīng)在2000元以上，因為只有擁有較高收入的人群才有可能有經(jīng)濟能力進行非生活必須的消費，也只有如此人群才有可能成為一個高品位高價位產(chǎn)品的長期消費者。三、廣告目標 新天葡萄酒作為一個新上市的品牌，進入市場的第一年的廣告目標應(yīng)體現(xiàn)： 最初的廣告目標是提高產(chǎn)品知名度，使品牌認知率達到80%，從國產(chǎn)葡萄酒中脫穎而出； 提高消費者購買興趣：廣告目的在于使目標消費者接觸廣告后，對產(chǎn)品的性能、特點有比較清楚的認識，從而增強用戶的購買欲望； 突出產(chǎn)品特點與形象，使之根植于消費者心中，樹立消費者對品牌的良好信任度，提升美譽度； 直接達到銷售目的：廣告的最終目的是為了增加企業(yè)的銷售量，從量化來說，爭取第一年的利潤能夠與廣告投入持平甚至超出。品牌企業(yè)的廣告大戰(zhàn)逐漸平息，開始步入有序的廣告市場能夠幫助我們更好的認清形勢、認清方向、明確定位。知名品牌的地位趨于穩(wěn)固，重要品牌廣告投放仍持續(xù)增長。 如果沒有良好的廣告資金支持的話，品牌的推廣以及銷售的進行均會受到相當大程度的制約。在“紅酒文化是外來文化”的固有觀念影響下，中國的消費者不是很容易相信并認可新天這個國產(chǎn)品牌。 就企業(yè)自身而言，新天不是傳統(tǒng)生產(chǎn)葡萄酒的企業(yè)，新天可以成為新天葡萄酒廠表明實力的依據(jù)，但對于紅酒的消費群來說這一點并不具備購買行為上的吸引力，不足以提供給消費者可以產(chǎn)生購買行為的利益點。1 統(tǒng)一零售價格。 產(chǎn)品訴求點為：新天葡萄酒的高品質(zhì)與高品位。更重要的是應(yīng)做出自己的特色，與眾不同，充分突顯自己產(chǎn)品的特點，把握進入市場的切入點和契合點，找準產(chǎn)品的市場生長空間，把自己的營銷特點推到位。 葡萄酒消費還沒有充分進入家庭，但這是市場未來發(fā)展的必然趨勢。 葡萄酒市場的擴張主要靠“新生代消費群”來實現(xiàn)。 銷售終端環(huán)節(jié)：包括所攻城市及周邊市場的知名餐飲行業(yè)（餐廳、賓館等）、娛樂網(wǎng)點（酒吧、網(wǎng)吧、歌廳、臺球城、洗浴中心、健身中心、娛樂中心等）、超級市場及各大（副食）商場等多處。二、銷售渠道 銷售分公司：在主攻城市（北京、上海、廣州）及二類城市（人均收入和文化層次均較高的城市）設(shè)立銷售分公司。這種關(guān)聯(lián)性已為改革20年來的經(jīng)驗所充分驗證。⑵ 市場飽和情況：從營銷戰(zhàn)略的角度看，國內(nèi)葡萄酒市場處于一種不飽和的狀態(tài)，也就是說，市場的發(fā)展空間極為廣闊。依此著眼，新天葡萄酒應(yīng)將“在35年內(nèi)，在新生代人口中培養(yǎng)自己的品牌消費群”作為營銷戰(zhàn)略的重點。皇軒、野力、豐收、中華等十幾家中小企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為不可低估的第三集團。目前，國內(nèi)200余家葡萄酒企業(yè)中，產(chǎn)量上萬噸的只有張裕、長城、王朝、威龍4家，生產(chǎn)能力在1000噸以下的占70%，而且一半以上的產(chǎn)量還屬于國際上不認可的非全汁葡萄酒。從今后的發(fā)展趨勢看，一些大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)將繼續(xù)以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、雄厚的資金實力，不遺