珠江國(guó)際新城整合策劃(文件)
【正文】 皮具店、德國(guó)街區(qū)的啤酒坊、中國(guó)街區(qū)的古玩店、英國(guó)街區(qū)的鐘表店……這一切無(wú)不營(yíng)造出濃郁的異國(guó)文化氛圍，漫步在這一條條的街道上，使所有人如同身臨其境，仿佛來(lái)到了巴黎街頭或者萊茵河畔，深深地陶醉于異國(guó)風(fēng)情之中。更重要的是在社區(qū)的整體景觀營(yíng)造中，體現(xiàn)不同國(guó)家不同文化背景下園林景觀的精髓：東方主題區(qū)的曲徑通幽、小橋流水；西方主題區(qū)的刺繡式園林、寬闊的庭院甬路；歐陸小鎮(zhèn)的清雅、安寧……配合相互呼應(yīng)的建筑，讓居住在其中的人們真實(shí)地體味世界各地的生活。第四部分 掌握！用獨(dú)特推廣手段獲取市場(chǎng)與廣告的雙贏一、 世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)的建成，對(duì)本項(xiàng)目有著非凡的意義 這是一個(gè)完全不同于目前市場(chǎng)上用概念或者廣告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝的推盤思路，而是由一種全新開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行產(chǎn)品定位的創(chuàng)造性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。 這樣一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成功，不僅僅是對(duì)于珠江房地產(chǎn)是一種全新的開(kāi)發(fā)思路，相信一方面會(huì)吸引業(yè)內(nèi)眾多同仁前來(lái)觀摩，共同探討這種全新的開(kāi)發(fā)模式。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。而眾多CBD的白領(lǐng)也會(huì)因社區(qū)獨(dú)特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。由于消費(fèi)者各有所愛(ài)，因此不同風(fēng)格的社區(qū)間必然相成小熱點(diǎn)，形成熱銷局勢(shì)；另外雖然整個(gè)社區(qū)銷售單位量很大，但由每個(gè)組團(tuán)化整為零后，每種風(fēng)格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國(guó)街區(qū)嗎？不快點(diǎn)買就沒(méi)有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進(jìn)度，減輕銷售壓力。僅以本策劃方向?yàn)橹笇?dǎo)思想，設(shè)定： 廣告語(yǔ)：一樣天地 別樣生活本策劃關(guān)鍵詞差異化生存：在市場(chǎng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，實(shí)現(xiàn)差異化生存是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級(jí)版期房（或概念）替代。文化：買房子實(shí)質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。 北京達(dá)奇廣告公司 2001年12月7日21 / 21。以上是我公司對(duì)珠江國(guó)際新城項(xiàng)目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項(xiàng)目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。相反，如果從一個(gè)全新的理念去開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨(dú)特的利益點(diǎn)，將成為市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者最有征服力的差異化特質(zhì)。如果運(yùn)作成功，甚至有希望在全面起價(jià)基準(zhǔn)上更高一籌。 利好3：通過(guò)規(guī)劃來(lái)解決推廣100萬(wàn)平米社區(qū)的銷控難度。二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對(duì)本項(xiàng)目而言，有四點(diǎn)重大利好： 利好1：針對(duì)于目前市場(chǎng)，本定位迎合市場(chǎng)對(duì)居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求，必將引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注，成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)項(xiàng)目。特別是在中國(guó)加入WTO之后，CBD地區(qū)作為京城經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國(guó)際交匯點(diǎn)，必會(huì)吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。只有從開(kāi)發(fā)理念上創(chuàng)新，為消費(fèi)者創(chuàng)造完全與眾不同的、更多的利益點(diǎn)，方能被消費(fèi)者真正認(rèn)同與接受。我們就是要?jiǎng)?chuàng)造
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