本營(yíng)銷策劃方案主要目的是讓自動(dòng)售貨機(jī)在我校推廣和應(yīng)用(文件)
【正文】 體育館、南苑體育館這兩個(gè)體育館是周一到周五學(xué)生上體育課的地方，周六周日也是學(xué)生活動(dòng)比較多的地方。同時(shí)學(xué)校的教學(xué)區(qū)也沒有便利店，所以自動(dòng)售貨機(jī)擺放在幾個(gè)重要的教學(xué)樓樓梯口處，一定會(huì)吸引學(xué)生的消費(fèi)，并將取得不錯(cuò)的效果。四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略STP第8頁(yè)共19頁(yè)4，對(duì)季節(jié)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)不同季節(jié)來選擇自動(dòng)售貨機(jī)中的商品種類。3，新產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣比較困難O機(jī)會(huì)：1，校園內(nèi)的商店密度小，經(jīng)營(yíng)方式傳統(tǒng)，不能很好的為同學(xué)們服務(wù)，而市場(chǎng)需非常求大，更多同學(xué)渴望自動(dòng)售貨機(jī)的出現(xiàn)。 4，機(jī)器上方的液晶屏幕可作為移動(dòng)廣告，在從事主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)可以兼職接收廣告業(yè)務(wù)，一舉兩得，獲利空間比一般商店大。我們宜采取先易后難的策略先打入校內(nèi)市場(chǎng)，然后在根據(jù)校外市場(chǎng)的特殊情況慢慢的打入校外市場(chǎng)。他們的銷售模式是最簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的，而且覆蓋面不廣。5，社會(huì)文化環(huán)境:第6頁(yè)共19頁(yè)新科技新生活隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,教育事業(yè)也在迅速發(fā)展, 江,消費(fèi)關(guān)念比較先進(jìn),也更易于接受新. （三）微觀環(huán)境分析1，供應(yīng)商：有固定批發(fā)商提供穩(wěn)定的貨源支持2，顧客： 此次營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)是長(zhǎng)江大學(xué)師生,他們是顧客主體,而這些顧客都具有消費(fèi)自動(dòng)售貨機(jī)的能力,我們經(jīng)營(yíng)的商品都是大家習(xí)以為常的飲料和零食,，他們接受和嘗試新事物的能力較強(qiáng)，所以客源很穩(wěn)定。所以，自動(dòng)售貨機(jī)在校的推廣和應(yīng)用已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)，在我校蔓延開來……新科技 新生活目錄一、自動(dòng)售貨機(jī)的介紹......................4二、營(yíng)銷目標(biāo)..............................4三、環(huán)境分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析.....................5（二）宏觀環(huán)境分析.......................5（三）微觀環(huán)境分析.......................7（四）SWOT分析...........................8四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略STP（一） S市場(chǎng)細(xì)分........................8（二）T目標(biāo)市場(chǎng).........................9（三）P市場(chǎng)定位.........................11五、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略4P（一）產(chǎn)品策略..........................11（二）價(jià)格策略..........
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