民辦院校招生運(yùn)營(yíng)方案說(shuō)明(文件)
【正文】 2011年3月中旬前完畢）包括年度招生目標(biāo)1000人，經(jīng)費(fèi)預(yù)算生均成本3500元/人；宣傳總體預(yù)算方案可按照《招生宣傳預(yù)算及實(shí)施方案》執(zhí)行，指導(dǎo)原則不做分散投資宣傳，集中投放對(duì)客戶最有效媒體，將人力團(tuán)隊(duì)宣傳和主流媒體宣傳結(jié)合，化最少錢取得最大效果。如：生均成本3500元/人，通過招辦主任的努力3200元/人便完成當(dāng)年任務(wù)，那么剩余300元乘以所招人數(shù)可直接獎(jiǎng)勵(lì)給招辦主任。實(shí)施原則和特點(diǎn)：任務(wù)明確；風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享；激勵(lì)效果明顯。培訓(xùn)內(nèi)容包括：《學(xué)院概況宣傳》《團(tuán)隊(duì)組織與激勵(lì)》《如何設(shè)點(diǎn)開展招生工作》 《如何與家長(zhǎng)學(xué)生溝通》 《報(bào)名和通知書的發(fā)放》 《如何組織學(xué)生到校報(bào)到》等和招生相關(guān)內(nèi)容。這時(shí)候招生體系中每一個(gè)人應(yīng)該發(fā)揮自己的最大作用。招生后期學(xué)生報(bào)道的接待和安排(2011年8月15日－2011年9月5日)這一時(shí)期是招生工作開花結(jié)果的時(shí)候，也是比較重要階段，各招生網(wǎng)點(diǎn)老師應(yīng)妥善安排學(xué)生到校報(bào)名，并時(shí)刻與校招辦的接待團(tuán)隊(duì)保持信息溝通。這一時(shí)期的重點(diǎn)工作是維持學(xué)生穩(wěn)定和防止流失。具體操作參照《招生獎(jiǎng)金核算發(fā)放辦法》。附： 專業(yè)整理分享 。原則：工作崗位待遇和招生業(yè)績(jī)掛鉤,根據(jù)招生業(yè)績(jī)招生人員可由市場(chǎng)機(jī)制淘汰40%——60%，剩余可視情況安排各科室或班主任輔導(dǎo)員。招生經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)金核算在學(xué)生穩(wěn)定并繳清全年學(xué)費(fèi)后，學(xué)院應(yīng)及時(shí)核算招生經(jīng)費(fèi)并發(fā)放應(yīng)得獎(jiǎng)金。具體可制定《招生接待咨詢
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