某珍珠口服液全國招商策劃方案(文件)
【正文】 后感受負責不滿意的投訴處理時刻關(guān)注競爭對手的動向做好終端的服務工作，爭取營業(yè)員的第一推薦……媒體策略啟動期市場策略：培育市場，導入產(chǎn)品信息，啟動市場銷售……成長前期市場策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶產(chǎn)品促進消費者對產(chǎn)品功能的深度了解，促 進銷量、系列產(chǎn)品跟進……調(diào)整期市場策略：持續(xù)成長前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放通過加強終端促銷活動提升產(chǎn)品銷量……成長后期市場策略：重點市場維持常規(guī)終端促銷……廣告預算價格定位與渠道政策品名：中華多寶珍珠口服液規(guī)格：10ml10支單位：盒包裝：10ml10支40盒/箱零售價：批發(fā)價：供貨價：獲利模式：代理商購貨價 元銷售者（零售價） 利潤分析 二種渠道銷售產(chǎn)品可實現(xiàn)平均毛利：以 萬人口的中型城市為例：第一年保守分析，按10%消費者使用，6盒/人/年，為 盒，即 箱/月商務政策 我們對產(chǎn)品功效有絕對信心！我們對市場前景有必勝把握！我們對自己的品牌必須負責！區(qū)域市場劃分A類城市：上海、北京、廣州B類城市：天津、重慶、各省省會城市、計劃單列市及部分沿海城市C類城市：其他城市代理政策市場劃分 首批進貨量ABC 50萬元以上2550萬元1025萬元市場管理所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為嚴禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價和零售價價格管理廠商供貨價格：10ml10支/盒 統(tǒng)一零售價格：10ml10支/盒 代理商最低出貨價格：10ml10支/盒 貨款政策購銷（按合同規(guī)定款到發(fā)貨……）公司支持按銷售指標的總回款的30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進行媒體規(guī)劃超額完成約定的銷售指標廠方將給予獎勵（見合同）予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈授予所在優(yōu)勢的城市獨家代理權(quán)保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務承諾，減少代理商經(jīng)營風險 全國監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅決杜絕沖貨，維護各地區(qū)代理商利益……碩果累累 中華多寶系列口服液榮獲第三屆全國新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會金獎92年中國醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家第30名口服液獲92杭州冬令最佳滋補品評選大獎賽三等獎中國保護消費者基金會推薦產(chǎn)品93年國家展覽會大獎（泰國）中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于1993年3月被定參加意大利維羅納國際農(nóng)業(yè)博覽會在全國體育消費精品調(diào)查活動中被評為最佳明星產(chǎn)品中華多寶系列產(chǎn)品被確認為中國公認名牌產(chǎn)品江蘇中華多寶集團公司被譽為明星企業(yè)稱號 第六屆科學與和平貢獻獎烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國國際保健節(jié)優(yōu)秀獎珍珠口服液、鱉精獲第一屆中國國際保健節(jié)金獎第二屆中國農(nóng)業(yè)博覽會銀質(zhì)獎專家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)：中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著中國保護消費者基金會會長李衍授：中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功中國保健科學技術(shù)學顧問曾克林：水解珍珠中華多寶，健康長壽容顏不老中國科學院高級研究員朱太平中華多寶珍珠口服液是我們LY872科研項目，它利用我國特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費者用后，確有較好的強身保健效果 上海醫(yī)科大學營養(yǎng)學家徐達道教授：中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長智力的顯著功效中國抗衰老學會理事心血管專家陸德澄教授：人體臉部、手背等處有褐色素、老年斑、其實在腦、心等主要器官也同樣有色素，中華多寶能清除自由基，首先消退內(nèi)臟的璪塊，顯示了它從根本上白嫩皮膚、延緩衰老的功效南京第一醫(yī)院主任醫(yī)生梅師祖：中華多寶珍珠口服液經(jīng)臨床驗證能增強免疫能力，防止和減少感冒發(fā)生，增強體質(zhì)，晚睡眠比較好，可調(diào)節(jié)胃腸功能，適當?shù)南夏戥b，確實收到養(yǎng)顏之功能。招商主要以中華多寶珍珠口服液為主。注2：直轄市及省級總代理商首次進貨量不低于80萬元，首次進貨50萬元以上的企業(yè)，可以獲得首次進貨量45%的鋪底貨。產(chǎn)品規(guī)格：為產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。預計中華多寶珍珠口服液2002年市場銷售額（零售額）將，公司計劃將按實際銷售到款額的20%左右作為廣告費（包括終端費用），投入媒體在全國各地進行廣告宣傳以配合各地的市場銷售。還應具有良好的營銷組織和促銷隊伍?？偞砩涛窗春贤皶r提供廠家廣告計劃和廣告播出發(fā)票清單，視違約行為。使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時將未銷售產(chǎn)品退還廠方。相互制約關(guān)系政策：經(jīng)銷商之間不得互相沖擊干擾市場，如有發(fā)現(xiàn)以一賠五處罰。付款政策：原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。對代理商銷售能力的要求具有熟識保健品的銷售經(jīng)驗，具有保健品的促銷經(jīng)驗，具有保健品銷售的廣告策劃能力。價格進貨價：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 代理批發(fā)價:：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 市場零售價：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 對代理商獎勵政策：代理商完成代理合同簽定的年銷售指標，廠方將給予一定的獎勵（見合同約定）。五個月之內(nèi)沒有第二次進貨的（相當于第一次進貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。從第二年起，每年的銷售指標提升25%，全年分批返回廣告費為銷售指標量的30%比例計算。招商綱要 鑒于全國招商地域廣大，南北方消費群體差異，為此決定成立中華多寶營銷總部，南北 方招商統(tǒng)一使用中華多寶營銷總部這一稱謂。三駕馬車拉動銷售穩(wěn)定增長淡季有婦女、中老年人自身需求的保健消費，節(jié)假日有強大親情需求促成龐大的禮品消費。三、服用效果前后對照表服用前服用后（短期）服用后
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