廈門容基公司市場策劃方案(文件)
【正文】 導下相應的考核指標。激勵的方式有環(huán)境激勵，目標激勵，物質激勵和精神激勵等。還可以舉行年底的聚會和大餐來進行銷售員之間的溝通。建立完善的客戶檔案，包括客戶的基礎資料，特征，業(yè)務狀況，交易現(xiàn)狀等，還要對客戶檔案進行管理，要突出重點，專人負責。從福建省內看，只有相似產(chǎn)品，沒有同類完全一樣產(chǎn)品，因此容基1號還是很有市場前景的，但是如果該三維牌企業(yè)降低價格、有效促銷，一定會給容基產(chǎn)品在江西和湖南的市場占有率帶來不小的沖擊。目前以企業(yè)資源，先與中小品牌競爭，一般情況下企業(yè)應該視實力弱小的競爭者為其進攻的對象，而將實力強大的競爭者視為其防御的對象。其次，針對收集回來的信息對產(chǎn)品進行改進，令顧客感到他們的意見得到充分的重視。實施關系營銷是一項系統(tǒng)工程, 其基礎在于顧客滿意, 進行關系營銷企業(yè)必須從顧客滿意做起。這需要企業(yè)的員工在本職工作之外, 還要承擔一定的營銷職能?！吧駜取蔽幕且环N有利于與顧客溝通的企業(yè)文化，將會使顧客更多的介入，影響企業(yè)內部工作,而且各個不同的顧客服務部門因不同的服務溝通對象和內容文化有所差異，會有部門的特色。(2) 調整企業(yè)文化,營造健康，積極，向上的“容基”文化氛圍。要完全使顧客滿意、建立良好的顧客關系就要把客戶引入企業(yè)的設計、開發(fā)、生產(chǎn)各個過程。最后，通過市場營銷計劃，我們可以采取適當?shù)姆绞皆黾宇櫩娃D移成本, 以達到顧客保留的目的。 容基公司公共營銷策劃方案針對公司的實際情況，我擬從顧客市場，內部市場，外部市場三個方面來做出公共營銷策劃方案顧客保留是關系營銷實施的要點之一, 通過一次市場交易就與顧客建立良好關系是不現(xiàn)實的。我們的劣勢：公司規(guī)模實力比較薄弱，各種體制不夠完善，業(yè)務員市場開發(fā)水平有待提高，區(qū)域市場還需要進一步規(guī)范，面臨國家各種政策的影響較大，競爭也比較激烈。三、廈門容基公司廣告預算及效果評估預算項目開支內容執(zhí)行時間經(jīng)費（單位：元）宣傳單，海報等 印刷費用2009年3月20日30日2000廣告制作費①平面廣告 ②橫幅 ③展架 ④其他道具包括：平面廣告；戶外廣告；材料費用2009年5月1020日3000其他費用水，辦公用品，等管理費用500 總計5500廣告銷售效果的評估，基本上采取的是實地調查法，也就是根據(jù)廣告商品在市場上的占有率，銷售量及使用狀況等的記錄資料與同期廣告量進行分析比較，達到了提升品牌知名度和銷售目標實現(xiàn)的雙重任務。為了防止因業(yè)務員出現(xiàn)調動而導致的業(yè)績波動甚至客戶流失，神內公司應建立一套有效的業(yè)務員管理體制。另外還可以經(jīng)常舉行一些銷售競賽來提高銷售人員的士氣，提高銷售業(yè)績?！ ?當然，業(yè)務人員管理考核制度的制定，要遵循公平、合理、挑戰(zhàn)性原則。結合多種考核指標，除了業(yè)績指標外，還有業(yè)務員學習與成長、客戶的滿意度、內部流程等方面。現(xiàn)場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。3 實地培訓法 針對容基公司銷售人員在客戶管理方面的不足，公司應加強對銷售人員進行客戶管理技巧的培訓，譬如如何進行關系營銷，如何有效的與客戶溝通，提高客戶訪問技巧，時間管理等一系列的培訓。 行業(yè)信息，包裝規(guī)格，價格，功能，主要特色和賣點等。企業(yè)知識的培訓。3銷售人員的培訓容基公司應該建立系統(tǒng)有效的培訓體系。（3）環(huán)境模擬測驗。測驗的內容可分為：（1）專業(yè)知識測驗。要組建一支高效率的銷售隊伍，關鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀的銷售代表。業(yè)務接觸。公司可在招聘報紙網(wǎng)站或者本公司網(wǎng)站登招聘信息。公司可在交流會上擺設攤點。主要有以下幾種： 大中專農(nóng)業(yè)類院校。 輔助模式與飼料企業(yè)的合作該模式只能進行偶爾使用或者有穩(wěn)定良好的合作伙伴時候采用，因為該模式是要求多方面的合作，關系利益涉及面大，不容易操作，但是如果操作得好，可以利用合作伙伴的資源，較有利的打入市場，容易被客戶接受。拉近公司，經(jīng)銷商，客戶三者間的感情，也為后期公司在該地區(qū)的招商造勢打下很好基礎。見圖示略③本次活動最終解釋權在法律允許的范圍內歸廈門容基公司所有④店內必須認真執(zhí)行，市場部、銷售部、企劃部會對此活動進行嚴格檢查。 空袋換容基，打折真實惠展示企業(yè)重視環(huán)保，把綠色產(chǎn)品落到實惠活動地點：福建漳州活動目的：這個活動主要針對是我們經(jīng)銷商的一次促銷推廣，一方面延續(xù)我們公司對自然環(huán)境是負有責任感的企業(yè)，我們的產(chǎn)品是環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)價值觀展現(xiàn)外，更重要是加強客戶
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