freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司學(xué)習(xí)顧問(wèn)業(yè)務(wù)流程手冊(cè)(文件)

 

【正文】 型還是銷(xiāo)售型?是什么樣的產(chǎn)品?客戶群?銷(xiāo)售方法與途徑?B:您企業(yè)經(jīng)營(yíng)得這么成功,這么大,那您成功的關(guān)鍵是什么?我想把成功的關(guān)鍵分享給更多想成功的人,讓大家更成功,您愿意嗎?C:您之所以經(jīng)營(yíng)得那么好,您肯定做對(duì)了很多事情,那么我們企業(yè)今年的目標(biāo)是什么呢?D:依照我們目前的狀況,企業(yè)要達(dá)成目標(biāo)最重要的關(guān)鍵是在哪些方面下工夫呢?我們要達(dá)成目標(biāo)最大的困難是什么呢?E:假設(shè)這些不解決,它會(huì)不會(huì)自動(dòng)消失呢?F:三年五年不解決,是不是一直在困擾我們呢?G:一個(gè)部隊(duì)要打一場(chǎng)勝仗,司令很重要還是士兵很重要?答案是都重要!您同意嗎?H:我們員工和領(lǐng)導(dǎo)都很重要!都需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),您同意嗎?特別是中國(guó)加入WTO之后,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。K:假設(shè)我們的銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售能力和技巧更好一些?我們管理都更有效率一些,我們的人力資源更有系統(tǒng)一些,電話行銷(xiāo)更有生產(chǎn)力、客戶服務(wù)更完善一些,我們的觀念、點(diǎn)子、策略更多一些,那么我們公司未來(lái)會(huì)變得更有競(jìng)爭(zhēng)力,您說(shuō)是嗎?H、如何給痛苦:(三把刀下去,還未成交的客戶)X總,您好!一個(gè)企業(yè)有硬件和軟件之分,如果把我們的機(jī)器設(shè)備、廠房、原料、辦公文具看做是硬件的話,我們的員工可以看做是軟件!請(qǐng)問(wèn)X總,一個(gè)企業(yè)真正為我們賺來(lái)利益的是不是我們的軟件?我們經(jīng)常在硬件上投資10萬(wàn)、100萬(wàn)、1000萬(wàn)連眼睛都不眨一下,可是我們?cè)趩T工身上投資幾萬(wàn)元還要考慮一下?正象我們所說(shuō)的,一個(gè)企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他們出去之后,得罪顧客,損失營(yíng)業(yè)額,損害我們的信譽(yù)、錯(cuò)誤的方法大量地行動(dòng)只會(huì)錯(cuò)得更離譜、您承認(rèn)嗎?一年看不出來(lái),兩年看不出來(lái),五年十年呢?可能會(huì)造成公司倒閉、員工流失、您辛辛苦苦幾十年的經(jīng)營(yíng)前功盡棄,假設(shè)我們投資幾萬(wàn)元就可以學(xué)到成功者驗(yàn)證有效的方法讓他們的能力提升,讓我們的企業(yè)像中國(guó)的海爾、象李嘉誠(chéng)的企業(yè),那樣充滿活力、長(zhǎng)盛不衰。很貴—(夸張,決不相信的表情)???!貴?原本1800、2800、3800的課程,現(xiàn)在只要兩百多。還有其他我可以幫您的嗎?這我們是沒(méi)有辦法的,這是我們的雷區(qū),我們董事長(zhǎng)都不能改。先交1萬(wàn),分期付款買(mǎi)大卡—吃鮑魚(yú)、燕窩給你一個(gè)白粥錢(qián)您愿意嗎?何必為難我呢?實(shí)在沒(méi)錢(qián)只投資4000元,享受個(gè)人卡和D卡—格局啊,做老板的,張錦貴的課不聽(tīng),怎能知道怎樣做好老板呢?投資7800幫您賺回來(lái)幾百萬(wàn),同時(shí),又為您結(jié)識(shí)更加優(yōu)質(zhì)的人脈,您認(rèn)為值不值得?企業(yè)改制,改一年—改制是為了發(fā)展,對(duì)不對(duì)?學(xué)習(xí)也是為了發(fā)展,對(duì)不對(duì)?在這一年當(dāng)中既改制成功又抓住時(shí)間學(xué)習(xí),做到改制與學(xué)習(xí)兩不誤,不是更好嗎?在讀MBA—MBA和我們課程不起沖突,等MBA沒(méi)有課的時(shí)候您就過(guò)來(lái)聽(tīng)課好嗎?還有,您的員工都去上MBA嗎?那我們的員工要不要培訓(xùn)?李踐老師說(shuō):“賺小錢(qián)靠自己,賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)!”我們是不是要提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)能力?1曾經(jīng)受過(guò)傷害的客戶—我能理解您現(xiàn)在的心情和想法,就像當(dāng)初瀏陽(yáng)比一比超市的唐總,也是和您一樣,也有這樣的經(jīng)歷,他現(xiàn)在是專(zhuān)門(mén)買(mǎi)臺(tái)車(chē)每次讓員工專(zhuān)車(chē)過(guò)來(lái)聽(tīng)課?!薄朕k法見(jiàn)他老婆,了解原因。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何的一家公司可以以最低的價(jià)格提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。李經(jīng)偉的健力寶大家都知道吧?可以現(xiàn)在再讓我們看一下,現(xiàn)在的健力寶還是李經(jīng)偉的嗎?不是!它早就已經(jīng)被第五季給收購(gòu)了!所以,下面的兄弟不提升能力,企業(yè)會(huì)不會(huì)死的很慘?步聚五:成交后恭喜成交后千萬(wàn)不要說(shuō)謝謝,否則他會(huì)以為你賺了他很多錢(qián);——“總,恭喜您做了一個(gè)明智的決定。附:成交中的關(guān)鍵用語(yǔ)人腦如電腦,輸入文字就調(diào)出畫(huà)面。不應(yīng)該說(shuō)應(yīng)該說(shuō)簽單確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)擁有花錢(qián)投資提成傭金服務(wù)費(fèi)合同合約協(xié)議書(shū)書(shū)面文件首期款首期投資問(wèn)題挑戰(zhàn)、焦點(diǎn)謝謝恭喜你做了明智的決定八、轉(zhuǎn)介紹(一)在讓客戶轉(zhuǎn)介紹之前,要先讓客戶確認(rèn)產(chǎn)品的好處客戶滿意是轉(zhuǎn)介紹的前提,一個(gè)對(duì)你本人、公司、產(chǎn)品不滿意的客戶是不可能給你轉(zhuǎn)介紹的。假如你不好好的關(guān)心顧客,服務(wù)顧客,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。(三)服務(wù)的三個(gè)層次:份內(nèi)的服務(wù)你和你的公司應(yīng)該做的,都做到了,客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù)你都做到了,客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴,同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。十、如何跟單約見(jiàn)面A、現(xiàn)場(chǎng)未交定金X總,您好!我是中華企業(yè)人才學(xué)院的XXX,昨天晚上在中山大學(xué)參加總裁研討會(huì)的?昨晚回去應(yīng)該挺晚吧!辛苦您了,正好我手上有一個(gè)曾仕強(qiáng)教授的光碟,您看今天下午您是2點(diǎn)還是4點(diǎn)有空,我?guī)湍瓦^(guò)去,順便聊一下我們學(xué)習(xí)卡的事情?。ń裉鞗](méi)時(shí)間)那我明天給您掛電話好嗎?X總,您好!我是XXX??!昨天我跟您說(shuō)的那個(gè)碟,您看是今天11點(diǎn)有空還是下午2點(diǎn)有空,我順便過(guò)來(lái)?以此類(lèi)推!B、現(xiàn)場(chǎng)已交定金,但一直忙而不見(jiàn)面客戶公司離我們比較遠(yuǎn)①首先,打電話問(wèn)候,并表示今天下午會(huì)去他公司附近見(jiàn)一個(gè)客戶,如果X總在公司就幫他帶一些管理方面的光碟,順便送過(guò)去,(路途太遠(yuǎn),先確認(rèn)老總什么時(shí)間會(huì)在公司)。⑨一家企業(yè)能持續(xù)發(fā)展,需要自己的造血系統(tǒng)——培訓(xùn)系統(tǒng),如:麥當(dāng)勞、肯德基、諾基亞、松下……市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),摩托羅拉花一美元的員工訓(xùn)練,可以連續(xù)三年提升三十元的生產(chǎn)力。每一分每一秒做最有生產(chǎn)力事。√假如我沒(méi)有得到我要的,我將得到更好的。√成功者在問(wèn)題當(dāng)中找機(jī)會(huì)√假如我不能,我就一定要;假如我一定要我就一定能。 沒(méi)有努力是免費(fèi)的。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的三大經(jīng)驗(yàn):觀察、模訪、創(chuàng)造+學(xué)習(xí)+改變切記:買(mǎi)了學(xué)習(xí)卡不用是我們的錯(cuò),只有學(xué)習(xí)卡用完了,學(xué)到了東西我們才真正幫到了企業(yè),如果能續(xù)卡我們才算真正成功!。 沒(méi)有課程是白上的。有信心才會(huì)有行動(dòng)?!涛覀儫o(wú)法控制事情,但我們永遠(yuǎn)可以控制自己的心情?!)8個(gè)成功信念:√過(guò)去不等于未來(lái)。⑤執(zhí)行不力:執(zhí)行的關(guān)鍵:先服從,再指揮(部隊(duì)里還一句話是這么說(shuō)的:先服從,再解釋?zhuān)┘?lì):標(biāo)桿法、認(rèn)同法、公眾承諾法兩大核心:+學(xué)校+家庭 b. 榜樣+激勵(lì)執(zhí)行管理的三個(gè)方法:a.責(zé)任制:明確的人,內(nèi)容、時(shí)間期限;責(zé)任247??蛻艄倦x我們很近:直接過(guò)去(如果不在公司,打電話告訴并在公司等他)十一、會(huì)后跟單面對(duì)面溝通(如何和老板聊天)A、聊天前充分的準(zhǔn)備:①身體 ②心理 ③資料(對(duì)自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍,對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌)預(yù)演成功,潛意識(shí)暗示B、正式聊天打招呼、察言觀色,認(rèn)同贊美對(duì)其公司員工要同樣打招呼,對(duì)他們尊重與老板要微笑、彎腰、握手一定要熱情認(rèn)同技巧(周嶸老師的肯定認(rèn)同七句話:詳見(jiàn)面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售)坐對(duì)位子,右側(cè)寒暄、請(qǐng)教成功秘訣,盡量用“我們XX公司”建立信賴(lài)感避免對(duì)立。(五) 列出服務(wù)客戶名單自己的客戶一定要用一個(gè)單獨(dú)的本子作好詳細(xì)記錄,如什么時(shí)候簽單,是A卡還是……,是生產(chǎn)型的還是銷(xiāo)售型的企業(yè),年?duì)I業(yè)額多少,老總是誰(shuí),聯(lián)系電話,單位地址等。邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))你也做到了,客戶認(rèn)為你和你的公司很好。誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人沒(méi)有人樂(lè)意被推銷(xiāo),同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人?!翱?,您身邊有沒(méi)有一兩個(gè)像您這么愛(ài)學(xué)習(xí),我們的課程又能幫到他的朋友?”(三)讓顧客介紹同等級(jí)的客戶一至三人;千萬(wàn)不要一次要求太多,那樣會(huì)嚇著客戶(四)轉(zhuǎn)介紹時(shí)要向老客戶詳細(xì)了解新客戶的確切背景對(duì)于新客戶的資料收集得更越完整越好,同時(shí)注意分寸,不要引起客戶的反感??蛻糍I(mǎi)的是感覺(jué),快樂(lè)成交是關(guān)鍵。既不要留給客戶收完錢(qián)就跑的感覺(jué),也不要給客戶這樣的感覺(jué):錢(qián)我都給你了,你還賴(lài)在這里干什么?——總,您也挺忙的,我就不多打擾您了,回頭再聯(lián)系。同時(shí),如果我們因?yàn)闆](méi)有時(shí)間而不去學(xué)習(xí)和接受新的資訊,那我們想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是很困難呢?您看是在……還是……呢?(約時(shí)間)(到時(shí)候再說(shuō))總,我們現(xiàn)在是提前計(jì)劃一下我們的時(shí)間,畢竟沒(méi)有計(jì)劃就正在計(jì)劃失敗,而我們都不想這樣,您說(shuō)是嗎?總,你看我們的時(shí)間是計(jì)劃在……還是……呢?1把員工培訓(xùn)好走掉怎么辦?—個(gè)別的人才流動(dòng)是正常現(xiàn)象,如果有能力的人經(jīng)常流失說(shuō)明我們企業(yè)的管理、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)者是有問(wèn)題的,您同意嗎?總,我們都知道人是有感情的,我們提供他們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),他們感激都來(lái)不及,您說(shuō)是嗎?倒是不培訓(xùn)員工,企業(yè)做不好員工既得不到能力的提高,又得不到想要的待遇,他們不走才怪呢!1難安排人—我知道,大家很忙,同時(shí)時(shí)間只是重要性的安排你同意嗎?請(qǐng)問(wèn)老總你是要大家忙呢?還是效率高?中國(guó)首富劉永行說(shuō):錯(cuò)誤的、低效率的方法大量地使用會(huì)得到什么結(jié)果?學(xué)習(xí)是工作中最重要的事,假如是工作中最重要的事,請(qǐng)問(wèn)是否能安排?公司管理要不要提升? 成本控制要不要加強(qiáng)? 好的人才要不要留??? 產(chǎn)品要不要賣(mài)的更好?1一次性投資太大—是的,這筆投資說(shuō)大不大,說(shuō)小不小,同時(shí)投資沒(méi)有大小問(wèn)題,只有劃算不劃算的問(wèn)題,您同意嗎?像V卡分開(kāi)投資178人只需50萬(wàn),而一次性只需4萬(wàn)多。1和老板關(guān)系不錯(cuò),會(huì)后會(huì)成交交了定金,收款時(shí)說(shuō)買(mǎi)個(gè)面子,暫時(shí)不需要以后再說(shuō)。我們會(huì)員企業(yè)中有一個(gè)做韓國(guó)地板的老板,當(dāng)初和我們合作時(shí),公司就有一個(gè)老板和一個(gè)文員,買(mǎi)了張C卡還加一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn),那個(gè)雷總說(shuō)我終于找到你們聚成了,你們要是幫不了我,我明年就要關(guān)門(mén)了。課程不適合,要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)—見(jiàn)會(huì)后會(huì)成交抗拒4解除方法。而且我們老師您可以現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)的,那就是實(shí)戰(zhàn);還有像我們楊思卓教授在績(jī)效考核中講的是與國(guó)外頂尖人士碰撞出來(lái)的方法,楊教授說(shuō)不會(huì)寫(xiě)在書(shū)上,在會(huì)場(chǎng)中對(duì)學(xué)員是額外奉送的。步驟四:收單的抗拒解除方法忙,沒(méi)空聽(tīng)課—(現(xiàn)場(chǎng)方法)參考會(huì)后會(huì)成交抗拒2解答。J:一家企業(yè)能持續(xù)發(fā)展,需要有自己的造血系統(tǒng)——培訓(xùn)系統(tǒng)。幫助客戶做好分析定好卡后,遞卡、遞權(quán)益書(shū)。E:作為給供應(yīng)商、代理商的禮物?!贝龑?duì)方看過(guò)后,遞上簽字筆,引導(dǎo)其填寫(xiě):“公司名稱(chēng)、卡類(lèi)、卡名……”而切不可有其他廢話,學(xué)會(huì)該閉嘴時(shí)一定要閉嘴!已交定金,未定卡的:直接拿出課程表,“總,您看是哪一種學(xué)習(xí)卡適合您和您企業(yè)發(fā)展呢?” 如對(duì)方還不能確定卡類(lèi),可以直接詢(xún)問(wèn),幫他做分析:有多少中高層管理人員,可以上哪些課;又有多少營(yíng)銷(xiāo)人員可以上哪些課;還有財(cái)務(wù)人員上什么課?……告訴企業(yè)家學(xué)習(xí)卡的用法有:A:提升自身及中高層管理人員的能力與素質(zhì)。公司房間內(nèi)任何一個(gè)閃光的東西!注意:A、要發(fā)自?xún)?nèi)心、真誠(chéng) B、贊美差異化的東西 C、適可而止 寒暄:哪里人?(可能是老鄉(xiāng)) 企業(yè)做了多久?……步驟三:已交定金已定卡的,直接遞卡。(二)專(zhuān)業(yè)的形
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1