管理學院市場營銷總復習(文件)
【正文】 7. 組織市場包括（ ） （ ）。 ( )。 ，是指具有（ ）。然而，卻遭到了美國公眾的批評，人們認為長期吃漢堡包對身體健康是有害的，容易引起高血脂、高血壓、心臟病等疾病。四、案例題1. 某公司有三個業(yè)務(wù)單位，具體資料如下：業(yè)務(wù)單位市場增長率（%）銷售量（萬元）同行業(yè)最大競爭者的銷售額（萬元）A181050B203020C85030問題：根據(jù)上述資料，用波士頓集團法對它進行評價，并對三個單位分別提出戰(zhàn)略方針。B公司欲進入這一市場。問題：（1）“標準化的形象、服務(wù)程序和菜單”意味著企業(yè)采取的是什么樣的營銷策略？這樣做的優(yōu)劣各有哪些？（2）企業(yè)在其他地區(qū)供應(yīng)不同的東西，又是什么營銷策略？為什么要采用這種策略？，于1869年成立，從成立到20年代以前，這家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口號。然而隨著人們生活水平的提高，各種強力推銷未能滿足顧客變化的新需求，這迫使面粉公司從滿足顧客心理相實際需求的角度出發(fā)，對市場進行分析研究。（3）請根據(jù)該公司的轉(zhuǎn)變，說明對我國企業(yè)有何借鑒意義？。 1958年后，公司著眼于長期占領(lǐng)市場，著重研究今后3年到30年的市場消費趨勢，不斷設(shè)計和制造新產(chǎn)品，培訓新的推銷人員。1930年左右，美國慶爾斯堡公司發(fā)現(xiàn)，競爭加劇，銷量開始下降。 B公司針對調(diào)查結(jié)果，開始建立自己的目標市場，并制定相關(guān)的營銷策略。具體而言，廠家A生產(chǎn)銷售高質(zhì)量高價格的200升電冰箱；廠家B生產(chǎn)銷售中質(zhì)量中價格的200升電冰箱；廠家C生產(chǎn)銷售低質(zhì)量低價格的200升電冰箱；廠家D生產(chǎn)銷售低質(zhì)量高價格的200升電冰箱。請分析該公司的營銷行為。 ，可選擇（ ）。 （ ）方面 16. 從營銷的角度看待市場，市場是由（ ）組成的。 （ ） （ ）。 （ ）。 ，則可采取密集增長戰(zhàn)略。 58. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（ ）策略。A．價格變動對銷售收入影響不大 B．定價宜定在較高水平C．價格變動對需求量影響不大 D．又稱為缺乏彈性的需求54．以下（ ）定價方法不屬于需求導向定價法。A．導入期 B．成長期
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