【正文】 知識(shí)。 兵法 高價(jià)促銷，某手機(jī)店采購一批獨(dú)家資源，其它手機(jī)店沒有貨， 于是就采用高價(jià)促銷策略?，F(xiàn)將 20XX 年上半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下： 一、抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì) 我作為 一名負(fù)責(zé)公司行政管理的干部，肩負(fù)著公司賦予的重要工作職責(zé)，知道自己責(zé)任重大，努力按照政治強(qiáng)、 業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用 到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。 (一 )加強(qiáng)車輛管理，保障公司用車需求 我分管公司 輛汽車，按照公司車輛管理要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，確保行車安全。做好出車前和收車后的檢查工作，排查車輛存在的安 全隱患，堅(jiān)決不讓車輛帶病行使。一是加強(qiáng)食堂衛(wèi)生安全， 要求食堂把好進(jìn)貨關(guān)，不進(jìn)低劣貨，從源頭上防范食品衛(wèi)生安全事故發(fā)生 。要求保潔員做好 廠區(qū)綠化工作，加強(qiáng)花草樹木的修剪和病蟲害防治，旱天要做好澆水工作，防止花草樹木枯死，冬天要做好保溫工作， 預(yù)防花草樹木遭凍害 。 三、培養(yǎng)良好作風(fēng)，促進(jìn)工作發(fā)展 做好行政管理工作，除了業(yè)務(wù)知識(shí)與技能外，更主要的是工作作風(fēng)。沒有創(chuàng)新，意味思維僵化、工作守舊，不可能促進(jìn)工作發(fā)展，取得工作成績(jī)。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下： 思想上，嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉。 一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí) “ 三個(gè)代表 ”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵。通過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)， 提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真 學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)工作的相關(guān)資料，再加上日常工作積累使我對(duì)本職工作有了一定的認(rèn)識(shí)， 也意識(shí)到了做好本職工作的巨大 作用。 工作上，勤奮努力，認(rèn)真完成工作任務(wù)。 辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到 “ 三勤 ”即嘴勤、手勤、腳勤。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候?；仡櫼荒甑墓ぷ?，自己感到仍有不少不足之處： 只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等 。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障 ) 一、 活動(dòng)主題：購機(jī)狂歡節(jié) 中國電信 *聚劃算 雙 11 瘋狂購全場(chǎng) 2 折起 實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià) (安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障 ) 二、活動(dòng)時(shí)間： 2020年 11 月 9日 11 日 三、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng) 聯(lián)想專柜 香港路綜合營(yíng)業(yè)廳 (香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面 ) 四、活動(dòng)預(yù)熱： 群發(fā)短信、微信、 ： 雙 11 來了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳 聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳 (香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面 )，全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至 2 折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，你還在等什么 ?安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來搶購吧 !活 動(dòng)時(shí)間僅限 11 月 9 日 11月 11 日。爭(zhēng)取借雙 11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來可喜的銷量。特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為 一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為 二等獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)品為 三等獎(jiǎng)五名：獎(jiǎng)品為 四等獎(jiǎng)二十名：獎(jiǎng)品為開業(yè)當(dāng)天上午 11 點(diǎn)、下午 45 點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間段分兩次抽獎(jiǎng) 五、物料及預(yù)算： 物料 數(shù)量 金額 備注 物料 數(shù)量 金額 備注費(fèi)用總計(jì)：高文 2020 年 8 月 22 日篇五：手機(jī)店活動(dòng)方案 某手機(jī)店銷售市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃全案 第一章、 消費(fèi)者分析 （一） 目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成： 目前我們的消費(fèi)群主要是各高校的學(xué)生群體 （二） 市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析： 首先， 學(xué)生群體存在這樣一種情況， 就是他們本身沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 經(jīng)濟(jì)來源主要靠父母，但是他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)， 并且喜歡最新求異， 是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者， 因此我們必須根據(jù)學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性， 主要宣傳我們產(chǎn)品時(shí)尚、 高端、 功能齊全等賣點(diǎn) （三） 對(duì)產(chǎn)品的需求特征 1. 價(jià)位： 我們的產(chǎn)品主要以中高端為主， 但是價(jià) 位相對(duì)較低，而學(xué)生群體對(duì)手機(jī)的需求也主要以中高端為主 2. 性能： 我們的產(chǎn)品具有功能齊全， 質(zhì)量有保證， 并且價(jià)位相對(duì)較低 （四） 營(yíng)銷狀況分析 優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）： 消費(fèi)市場(chǎng)明確， 而且我們的產(chǎn)品屬于中高端， 質(zhì)量有保證， 而且價(jià)位低 劣勢(shì)（問題點(diǎn)）： 目前主要的問題在于一般新生購買手機(jī)的第一個(gè)黃金時(shí)間段已經(jīng)過了 ， 目前未購買手機(jī)的主要屬于中低消費(fèi)能力者， 并且我們才入主高校市場(chǎng)， 因此在學(xué)生市場(chǎng)中知名度較低 第二章、 手機(jī)賣場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一） 營(yíng)銷模式： 主要采用促銷策略 +宣傳活動(dòng) +廣告投 放 +優(yōu)惠政策， 盡量以低成本高效率擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場(chǎng)份額，在短時(shí)間內(nèi)提升知名度 （二） 具體方法： 首先你可以招聘幾名該校的人員進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查， 這樣做首先可以宣傳本店， 其次可以在調(diào)查的同時(shí)了 解學(xué)生市場(chǎng)的需求（調(diào)查表我附在后面）， 我認(rèn)為主要通過以下幾個(gè)活動(dòng)就能在短時(shí)間內(nèi)提升本店知名度， 下面我將產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)介紹如下 主題活動(dòng)： 感恩回饋母校， 來就 “送 ” 大禮 簡(jiǎn)介： 首先我先對(duì)這個(gè)主題活動(dòng)做簡(jiǎn)要的說明， 第一， 之所以主題活動(dòng)取名叫回饋母校， 這是為了 拉近與學(xué)子間的距離， 讓我們不再有隔閡 ， 讓他們覺得這不是商家與消費(fèi)者的關(guān)系， 而是師兄與師弟、 妹的關(guān)系， 他們更容易接受。 3. 設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)品堆放處， 并有專人負(fù)責(zé)照看。 類似的促銷活動(dòng)能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引較多的人關(guān)注， 但是要想長(zhǎng)期的發(fā)展， 可以用會(huì)員積分制來鎖定顧客。 店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。像報(bào)刊、 戶外或者電視廣告是沒有用的， 因?yàn)闆]人相信??；在互聯(lián)網(wǎng)上廣告或開店也是沒有用的， 同樣因?yàn)闆]人相信啊， 正如您在豬八戒威客網(wǎng)打廣告（威客網(wǎng)是一種變相的廣告）， 其實(shí)也沒多少人相信您的手機(jī)； 搞促銷， 也不合適，促銷的對(duì)象一般是中下層的人。 為了成交， 適當(dāng)?shù)貙?duì)顧客制造危機(jī)是有效的方法， 當(dāng)然千萬不可讓顧客發(fā)現(xiàn)。 當(dāng)然， 要打開這個(gè)市場(chǎng)并非易事。 另外， 對(duì)付官員最有用的一招就是 “美人計(jì) ”。 對(duì)這類人， 恩施并重是個(gè)很好的方法。 若主動(dòng)出擊尋找此類客戶， 成本很大， 不建議使用。 第七類： 基地組織、 恐怖組織， 也可理解為從事高風(fēng)險(xiǎn)“職業(yè) ” 的人員。 3 建議對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行改造， 減低成本。 3， 宣傳精仿 n8， 讓更多人知道精仿 n8. 4， 改變消費(fèi)者對(duì)精仿 n8 的負(fù)面看法， 精仿 ≠山寨。 1， 贈(zèng)送配件： 13 個(gè)配件確實(shí)是很大的特色， 特別是32G 超大內(nèi)存， 可以滿足各式人群， 特別是年輕人的需求?！舅詡€(gè)人認(rèn)為， 精仿 n8 的廣告力度還不到位， 這個(gè)我們下面再說。 3， 正品與精仿： 中國人普遍心里都自愈 “堂堂正正 ”，愛面子的我們當(dāng)然認(rèn)為正品好于精仿， 那怕是正品確實(shí)有很多不足。 劣勢(shì)： 我們還是要談到價(jià)格， 因?yàn)檫@畢竟是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 價(jià)格問題： 與眾多的精仿來比價(jià)格偏高。 2， 目標(biāo)消費(fèi)者： 年輕群體， 特別是在校學(xué)生， 都市白領(lǐng)。 精仿 n8 其實(shí)就是如此。 2， 報(bào)紙， 雜志與傳單形式的宣傳， 有很好的效果。 7， 廣告語， 電視宣傳， 代言， 新聞， 都是有效的方法。 第四章 手機(jī)銷售方案的一般策劃 分析 您說的非常誠懇， 很打動(dòng)人， 也為您的誠信銷售感到暖心，所以我雖然我不是學(xué)銷售的， 但是我對(duì)手機(jī)也算很有研究了。 但是不可忽視小部分消費(fèi)者。 預(yù)計(jì) 40%（這個(gè)預(yù)計(jì)值是指有粉色或大紅色仿款的情況下） 女性（中等收入中年人） 這類消費(fèi)者大多觀念比較舊， 不會(huì)花太多錢在手機(jī)上， 但是此類人有貪小便宜的特性， 強(qiáng)大的配件可以作為吸引此類消費(fèi)者的一個(gè)亮點(diǎn)。 您說的成本和售價(jià)在手機(jī)業(yè)界比較夸張的了。 近一年來， 手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新， 以及 3G 手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)， 造成不少消費(fèi)者 對(duì)購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。 如果在這個(gè)時(shí)候， 我們能提供一款超越 3G 的更強(qiáng)大功能為了迎合消費(fèi)人群的一些特殊要求， 相信市場(chǎng)潛力非常廣大。排名第二的是 RIM， RIM 公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額， 從 08 年同期的 14. 6％升至 09 年第三季度的 19％ ， 打敗 iPhone， 搶下第 2 名的寶座。 無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何， 新型功能的手機(jī)所占的比例都將大增。 一款手機(jī)， 只要它符合消費(fèi)者的基本需求， 就能獲得成功。 ?? 新興的市場(chǎng) 的推移， 他們創(chuàng)新仍有容易受到動(dòng)搖的可能 ?? 大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的銷售 四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案 （一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析， 我們可以看出在普通民眾的知名度不普及， 然而對(duì)于 一個(gè)企業(yè)來說， 品牌的知名度是非常重要的。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。 （二） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段， 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位， 突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營(yíng)銷策略。 我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)； 他的產(chǎn)品以對(duì)通話保密這一項(xiàng)要求非常之高 的用戶為主； 我們希望將的產(chǎn)品打造成科技和時(shí)尚的代名詞。 賣東西， 就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向， 不能閉門造車。 手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚， 具有鮮明的個(gè)性， 在科技技術(shù)上更處于領(lǐng)先的地位， 同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別， 具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，可以為通話的雙方提供無障礙和保密的功能， 獨(dú)具匠心。 但是 隨著工藝的提高以及技術(shù)。 而且滿足人們所需。 只有走在潮流的前頭， 才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。因?yàn)楝F(xiàn)在還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段， 應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo)， 拓寬市場(chǎng)， 提高銷售。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道， 不斷拓寬銷售區(qū)域等。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源， 宣傳的各種有利形象， 加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象， 建立顧客的品 牌知名度， 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 因此制訂了兩個(gè)目標(biāo)， 暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 （五） 優(yōu)劣分析 ， 優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較， 而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)的可能影響上。 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)， 2020 的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過 1. 7 億部。 我們的手機(jī) 在 09 年第三季度的份額增長(zhǎng)率 14. 7％， 市場(chǎng) 份額占到了 5. 6％， 雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比， 但作為一個(gè)新興的品牌， 能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。 (三 ) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 2020 第三季度， 全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了 4330 萬部，同比增長(zhǎng) 4. 2％， 環(huán)比增長(zhǎng) 3. 2％。 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。 希望可能的話，降低成本永遠(yuǎn)是萬能的好方法。 小禮品的話個(gè)人推薦到廠家定制馬克杯（ 6 塊錢）， 成本低， 實(shí)際效果又好， 人家不容易丟掉， 會(huì)長(zhǎng)期使用， 印上您的廣告， 這樣人家喝水都可以看到的。 這類應(yīng)該可以成為主力消費(fèi)群體。 先說一下現(xiàn)在消費(fèi)者買手機(jī)看重的幾點(diǎn)和消費(fèi)觀念， 水平等 男性： 從高到低排序 品牌， 質(zhì)量， 操作系統(tǒng)， 性價(jià)比， 像素， 外觀 手機(jī)平均消費(fèi)水平在 10001500 之間消費(fèi)群體 男性（大學(xué)生） 這類消費(fèi)者非?？粗仄放坪唾|(zhì)量， 大部分男性都會(huì)選擇口碑好的諾基亞， 或者是 HTC, 三星 。 2， 拉近距離， 提高忠誠度。 4， 套裝， 可以情侶套裝， 家庭套裝等等， 博得大家好感。 *緊記： 給消費(fèi)者的越多消費(fèi)者越不信任產(chǎn)品本身 ， 這就是中國人的懷疑心態(tài)。 集樂隨享，社區(qū)交友， Ovi 商店， 互聯(lián)視頻， Ovi 地圖， HD 高清， 個(gè)性主 屏 ， 3G眾 多 功 能 于 一 生 的 高 端 手 機(jī) 。 我們本身對(duì)待精仿 n8 要有正確的理解， 精仿不等于正品， 但它是一臺(tái)與正品 功能一樣強(qiáng)大的現(xiàn)代潮流手機(jī)。 *精仿 n8 與其它精仿手機(jī)對(duì)比 優(yōu)勢(shì)： 1， 功能優(yōu)勢(shì)， 有 n8 的操作界面， 強(qiáng)大的功能。 劣勢(shì)： 1， 知名度太小， 與諾基亞相比， 市場(chǎng)占有率當(dāng)然跟不上。 年輕人都喜歡潮， 但諾基亞高昂的價(jià)格實(shí)在是沒法讓大多的在校學(xué)生接受。 二， 市場(chǎng)分析 *環(huán)境問題： 正品與精仿 n8 的差別。 1， 擴(kuò)大業(yè)務(wù)： 在原有的客戶群或進(jìn)貨商的基礎(chǔ)上， 擴(kuò)大業(yè)務(wù)量， 引進(jìn)更多的客戶群， 使精仿 n8 可以占有一定的市場(chǎng)份額。 最好， 我覺得： 1 此產(chǎn)品沒有國界， 可以開