優(yōu)惠券產(chǎn)品培訓(xùn)文檔(文件)
【正文】 逸力健康會(huì)所 健康會(huì)所免費(fèi)體驗(yàn)券 現(xiàn)金抵用 菲卡咖啡 抵金券 18元 有條件抵用 樂天銀泰百貨 現(xiàn)金消費(fèi)滿 30抵用 5元 優(yōu)惠券的定義 4 第 頁 【 對用戶 】 優(yōu)惠券 對應(yīng)身份 占便宜多少 占便宜時(shí)間長短 優(yōu)惠券 引發(fā)行動(dòng)（例如： BOSS年底 2折） 錦上添花（反正也要買） 優(yōu)惠券 實(shí)時(shí)性、時(shí)間關(guān)聯(lián)優(yōu)惠 【 對商戶 】 商戶優(yōu)惠券： 吸引人 ―― （廣告） 清貨（ BOSS） 帶其它貨品銷售（麥當(dāng)勞） 競爭讓利（好奇、舒潔） ?市場需求預(yù)測： ?口紅效應(yīng)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，用戶消費(fèi)更趨向理性，優(yōu)惠券作為推動(dòng)用戶消費(fèi)的要素的重要性提升，成為驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的“臨門一腳”；優(yōu)惠已經(jīng)成為商戶促銷的最重要手段之一，商戶愿意提供優(yōu)惠券 ?市場核心競爭要素分析： ?優(yōu)惠券吸引力：折扣、商戶品牌真正是用戶所需要的 ?獲取方式方便：用戶能夠不受地域、時(shí)間的限制獲取優(yōu)惠券 ?服務(wù)質(zhì)量：用戶能夠真正獲得優(yōu)惠，同時(shí)享受不打折扣的商戶服務(wù) ?服務(wù)商品牌：能夠在于知名品牌的合作中獲得更強(qiáng)的議價(jià)能力 現(xiàn)有優(yōu)惠券的作用 5 第 頁 麥當(dāng)勞麥辣雞腿堡的價(jià)格分歧策略 10元 9元 8元 7元 6元 銷售額 40元 1個(gè) 1個(gè) 1個(gè) 1個(gè) 1個(gè) 數(shù)量 5個(gè) 單價(jià)最高的情況： 10元 銷售額 20元 1個(gè) +1個(gè) 數(shù)量 2個(gè) 銷量最大的情況： 6元 若要達(dá)到 40元的消費(fèi)額，需賣出將近 7個(gè)漢堡，成本增加 優(yōu)惠券的本質(zhì) : 賦予了用戶與商戶間的 議價(jià)能力 ? 麥當(dāng)勞近期 40％產(chǎn)品 提供折扣，推出 4款“天天超值套餐”，每款降價(jià) 58元，包括麻辣豬堡包套餐、麥辣雞腿漢堡套餐、麥香魚套餐和雙層吉士漢堡套餐 (來源：熱點(diǎn)新聞網(wǎng) ) ?2022年，麥當(dāng)勞和肯德基同時(shí)調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，刺激了大量對價(jià)格敏感的消費(fèi)者，激發(fā)了下載電子優(yōu)惠券的狂潮，據(jù)酷鵬網(wǎng)數(shù)據(jù)，下載人數(shù)短期內(nèi)達(dá) 幾十萬 (來源：和訊 ) 優(yōu)惠券的本質(zhì) 6 第 頁 12580優(yōu)惠券 ?針對中國移動(dòng)用戶，以 短信 /彩信 的表現(xiàn)形式，通過人工語音查詢、定制、發(fā)布的優(yōu)惠券
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