【正文】 額。比一般品牌高 10%～ 20%)。 ② 打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明 目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn) 一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量 保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌 特殊消費(fèi)群體 年齡在 2540 歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要 *促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受 (左右他們的主要是品牌的知名度、款式 ) (三 )產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。然而，公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)保持銷量的快速增長(zhǎng)和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)行品牌運(yùn) 作是當(dāng)務(wù)之急，利用現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播，使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升。目前已有精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 16 / 20 多家全國(guó)性品牌，保健食品正在逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)同和普遍接受。 本企業(yè) SWOT 分析說(shuō)明表 優(yōu)勢(shì)： ，口感好 .營(yíng)銷框架豐滿，且對(duì)終端的掌控有力，在部分市場(chǎng)，已取得較大份額 .品牌知名度有較大提高 弱勢(shì)： ，較不規(guī)范，造成效率低、重復(fù)無(wú)序工作等，在人、財(cái)、 物等各方面均存在浪費(fèi) .分公司銷售力、策劃力較弱 .產(chǎn)品缺少創(chuàng)新，沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品 機(jī)會(huì)： ，公司管理逐步走向正軌 .保健食品逐漸為消費(fèi)者所接受，老年人日益關(guān)注自身健康 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 17 / 20 .商場(chǎng)、超市等終端掌控能力加強(qiáng)，利于提高未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力 威脅： .更多的產(chǎn)品加入，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 .在食品、保健品夾縫中生存，消費(fèi)者形成消費(fèi)本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時(shí)期 三、品牌定位與發(fā)展目標(biāo) 一 )品牌定位 經(jīng)過(guò)公司的努力，將 品牌保健食品打造成 “ 中老年保健營(yíng)養(yǎng)食品的卓越代表 ” ，發(fā)展成為 “ 中老年保健營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者 ” 。 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 18 / 20 ② 品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合，促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 年度品牌傳播工作安排表 工作項(xiàng)目 目的及實(shí)施說(shuō)明 時(shí)間安排 媒體宣傳 ：央視為主、地方為輔，塑造本產(chǎn)品全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位 .電臺(tái)廣告：作為目標(biāo)受眾接受度較高的媒體，成為品牌傳播的高空支持 00 年 月至 200 年 月 終端品牌建設(shè) 以商超氛圍生動(dòng)化為主，進(jìn)行直觀宣傳以促進(jìn)銷售 00 年 月至 200 年 月 健康俱樂(lè)部運(yùn)作 貫徹全年的品牌運(yùn)作，保持品牌的延續(xù)，成為與目標(biāo)消費(fèi)者最有效的溝通方式，獲取消費(fèi)者之心00 年 月至 200 年 月 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 20 / 20 具體的工作計(jì)劃及推廣方案 (略 )。 四、實(shí)施品牌發(fā)展目標(biāo)的對(duì)策 要想實(shí)現(xiàn)上述品牌發(fā)展目標(biāo)，我公司應(yīng)從市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、媒體等各方面入手，全方位打造 品牌保健食品的品牌形象 市場(chǎng) ，以保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)為目標(biāo)，以40%的投入支持 .針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，以維持競(jìng)爭(zhēng)力并促使向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，以 50%的投入支持 .弱勢(shì)市場(chǎng)，以低成本的形式進(jìn)行品牌維系，以 10%的投入支持 銷售 .旺季時(shí)進(jìn)行高密度的品牌推廣 產(chǎn)品 60%的產(chǎn)品 /品項(xiàng)作主打品牌支持 (包括根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等 ) .銷量超過(guò) 30%的產(chǎn)品 /品項(xiàng)作次品牌支持 .其他作品牌開(kāi)發(fā)支持 通路分析 對(duì)終端 —— 商超作重點(diǎn)品牌支持 財(cái)務(wù)分析 按銷售營(yíng)業(yè)收入 8%的預(yù)算進(jìn)行 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨(dú)家原創(chuàng) 19 / 20 媒體 ，首選中央臺(tái)，塑 造本產(chǎn)品全國(guó)性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，同時(shí)考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告 。 .本年目標(biāo) 達(dá)到一定階段的知名度、美譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持。 ③ 行業(yè)發(fā)展無(wú)序，區(qū)域性品牌多，低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。 一、行業(yè)現(xiàn)狀分析 經(jīng)過(guò)我部門對(duì)保健食品市場(chǎng)的調(diào)查分析，當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。 廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表 廣告市場(chǎng)策略 ，通過(guò)與區(qū)