【正文】 這樣一個(gè)層面上，但是，我們的有些業(yè)務(wù)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需要，可能過(guò)多的宣傳了像降價(jià)促銷(xiāo)等等這樣的一些內(nèi)涵，有可能就影響了我們的品牌定位。 楊元慶：的確，我覺(jué)得對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，它的品牌內(nèi)涵不是說(shuō)出來(lái)的，而是做出來(lái)的，是依靠你的每一個(gè)員工的每一個(gè)行動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)，而且是一個(gè)長(zhǎng)期的行動(dòng)?？墒峭ㄟ^(guò)剛才和柳總和元慶對(duì)話(huà)，我發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想好像是到了一個(gè)限制業(yè)務(wù)發(fā)展的時(shí)刻，而不得已的一個(gè)應(yīng)急之策。當(dāng)時(shí)我們就不愿意去做那樣的事情，可能那時(shí)候就有一種潛在的意識(shí)：要保證自己的信譽(yù)要好，讓人信得過(guò)我們。那么這時(shí)候，就不僅是你的信念問(wèn)題，還有你的實(shí)力問(wèn)題。 人靠衣妝，品牌就是企業(yè)的“衣”請(qǐng)問(wèn)這次換標(biāo)是一種創(chuàng)新的炒作行為呢？還是一種品牌革命呢？還是在成熟的戰(zhàn)略指導(dǎo)下的品牌革命呢？ 當(dāng)然換一個(gè)英文名稱(chēng)也就意味著自己要重新去設(shè)計(jì)我們的品牌標(biāo)識(shí)。 現(xiàn)在這個(gè)換標(biāo)行為恰恰和這個(gè)有點(diǎn)矛盾。所以在這時(shí)候呢，怎么能夠給人一個(gè)更喜歡的名字，更喜歡的標(biāo)識(shí)，或者說(shuō)更好看的衣服其實(shí)就挺重要。因?yàn)榻蠰egend這個(gè)名字的公司在各行各業(yè)里面據(jù)說(shuō)有一百多家，從法律、從方方面面就是不能再叫Legend了。實(shí)際上正是因?yàn)楝F(xiàn)在我們海外業(yè)務(wù)少，沒(méi)有做開(kāi)。訪問(wèn)的時(shí)候，看了臺(tái)灣企業(yè)以后給了我們一個(gè)很大的觸動(dòng)。其實(shí)中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)國(guó)際化了，就是國(guó)際上的大企業(yè)紛紛在爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)份額當(dāng)時(shí)占百分之十幾吧，在那種情況下，我們應(yīng)該集中兵力把在中國(guó)的品牌要做得更好，把中國(guó)的土地要耕耘得更透徹。 如果說(shuō)聯(lián)想放棄了它最特長(zhǎng)的東西，來(lái)去再管理品牌的話(huà)，您認(rèn)為會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)呢？ 因?yàn)槲艺J(rèn)為制造業(yè)這方面中國(guó)是很強(qiáng)項(xiàng)的，而個(gè)人電腦的制造業(yè)也是很多企業(yè)可以做得很好的。 差異性是品牌的關(guān)鍵而這個(gè)差異是市場(chǎng)所需求的，認(rèn)為這個(gè)差異是好的，而且這個(gè)差異是能夠持續(xù)，我保持了我這個(gè)。如果是打品牌差異的話(huà)，您的觀點(diǎn)是怎么樣？ 我們認(rèn)為每個(gè)都有一個(gè)基因，有一個(gè)DNA，我們認(rèn)為品牌的基因是構(gòu)造一個(gè)品牌真正的關(guān)鍵。沙宣，是一種專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)的價(jià)值。講到康柏它是商業(yè)個(gè)人電腦，它占有的一個(gè)核心的DNA。 楊元慶：我很同意剛才金先生所說(shuō)的，就是一個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)它最終反映的就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就是這個(gè)企業(yè)，最起碼它要有一個(gè)好的法人治理機(jī)構(gòu)。盡管在一段時(shí)間里，它的產(chǎn)品曾經(jīng)在市場(chǎng)上非常領(lǐng)先。我們也知道聯(lián)想現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到百分之二十幾，在國(guó)內(nèi)再繼續(xù)成長(zhǎng)的空間可能非常小，難度非常高，倒不如在國(guó)際市場(chǎng)上去爭(zhēng)取其它地區(qū)的份額，可能效果比較好。 我們明基在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)活動(dòng)了非常久。我覺(jué)得聯(lián)想今天的規(guī)模，可能是一個(gè)不得不面對(duì)的一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。 李焜耀：宏碁早就做國(guó)際化，品牌的國(guó)際化已經(jīng)做了二十多年。在這里面自己要發(fā)展出一個(gè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要進(jìn)入大環(huán)境里面競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。在這里面，也是一個(gè)管理上的課題。 國(guó)際化是聯(lián)想的必然選擇所以我想知道走國(guó)際化道路這件事，是企業(yè)勢(shì)在必行的一條道路，還是只是一個(gè)企業(yè)家的一種理想狀態(tài)？ 一個(gè)是，就是包括一個(gè)企業(yè)的抱負(fù)，企業(yè)家的抱負(fù)，甚至是一個(gè)民族的抱負(fù)。我們?cè)诤髞?lái)的時(shí)候，聯(lián)想做到2000年前后的時(shí)候，公司上下包括我本人都有強(qiáng)烈的要把企業(yè)做大，希望為中國(guó)民族爭(zhēng)光的決心，這個(gè)真的不是一個(gè)空話(huà)，我們真的是希望這么做。這個(gè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)本身，剛才元慶講到了，實(shí)際上在中國(guó)的市場(chǎng)范圍之內(nèi)，在IT領(lǐng)域里面不向外走，不可能達(dá)到100億美元的規(guī)模。而且中國(guó)是個(gè)開(kāi)放的，它在國(guó)際化的行業(yè)里面，它在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中間，它在很大程度上就是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的，它要和國(guó)外的品牌競(jìng)爭(zhēng)的。第二種辦法是說(shuō)我到海外去設(shè)廠，也是一種辦法。我覺(jué)得這個(gè)可能要分階段來(lái)看。其實(shí)今天即使像戴爾這樣的在全球經(jīng)營(yíng)它們品牌的企業(yè)，它是有外包的方面，但是它最后一道工序，就是把它總裝起來(lái)的這道工序依然是由它自己來(lái)把握，而且是它全球運(yùn)籌。 劉克麗：元慶，可是你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，戴爾并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)它的形象品牌，它所有的廣告都是打的它的產(chǎn)品的價(jià)格，這是我的一個(gè)想法。我有一個(gè)數(shù)據(jù)，宏碁在三十個(gè)億美金營(yíng)業(yè)額的時(shí)候，就是跟聯(lián)想一樣大的時(shí)候，它的國(guó)際化是走了回頭路的。 楊元慶：以前，中國(guó)市場(chǎng)一些特殊情況，就是市場(chǎng)并不是很規(guī)范，制造業(yè)也沒(méi)有像今天這樣的全都轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)做，所以我們覺(jué)得這恰恰是我們的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)。 而你的制造業(yè)很成熟，所以我認(rèn)為你的制造業(yè)可能包出去對(duì)你來(lái)講是挺合算的。 柳傳志：成熟了不正是我們可以賺錢(qián)的地方嗎？比如聯(lián)想的品牌拿到海外去，怎么能把牌子做響，這是你的經(jīng)營(yíng)品牌的意識(shí)吧。那么當(dāng)前聯(lián)想到海外去我們走哪一步呢？一般按目前的情況下，可能還是要先走產(chǎn)品成本比較低，價(jià)格比較便宜這一步。如果今天聯(lián)想完全不做這段，它就必須要有非常好的合作伙伴幫它解決這部分的問(wèn)題。你比如說(shuō)不管做好的產(chǎn)品，從技術(shù)領(lǐng)先型或者成本降低型你都有點(diǎn)把金子當(dāng)銀子賣(mài)的那種做法。同時(shí)，還要用各種各樣花錢(qián)的方式來(lái)提高你的企業(yè)形象，這時(shí)，資金在國(guó)際化上實(shí)際上是表示一個(gè)重要方式。所以說(shuō)在中國(guó)做好，把地犁透，不僅是解決資金的問(wèn)題，還是有好多相通的東西。 柳傳志：一開(kāi)始的時(shí)候就像聯(lián)想早期，我1989年1990年在香港賣(mài)板卡一樣。我這兒就要用更好的材料，做得更好，然后我一個(gè)主板賠一個(gè)美元。然后跟著就該上386了，一上386我一塊板子就賺二十個(gè)美元，跟著人家認(rèn)你這塊東西，跟著他就做。 主持人：你就開(kāi)始提價(jià)了？ 認(rèn)識(shí)你以后，然后自然你就有了賺錢(qián)的這種做法。當(dāng)然這個(gè)不止是說(shuō)靠品牌去溝通而已。 但是這樣的話(huà)，我的產(chǎn)品不用賣(mài)低價(jià)，我也能夠進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。 柳傳志：不恰當(dāng)，可能容易造成誤會(huì)。 柳傳志：對(duì)，那是早年，但實(shí)際上我的總體含義并不是說(shuō)是為了降價(jià)的方法。 主持人：您怎么想？ 另外一個(gè)，它一定要有自己的技術(shù)的實(shí)力，你要不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，獨(dú)特的地方，這樣你可以跟人家不去做比較去。 李焜耀：錢(qián)是一定要花的，但是錢(qián)并不是用來(lái)拿產(chǎn)品的降價(jià)這種方式來(lái)處理。不一定非要把金子當(dāng)銀子賣(mài)。 李焜耀：我們現(xiàn)在不認(rèn)為需要這么做，最主要的就是說(shuō)品牌的定位，品牌的價(jià)值，就是消費(fèi)者有認(rèn)同。 主持人：我們連線(xiàn)李焜耀先生問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，聯(lián)想曾經(jīng)做過(guò)把金子當(dāng)銀子賣(mài)，最后把它翻牌翻過(guò)來(lái)，翻得很漂亮。剛才講就是買(mǎi)了渠道等等，你得舍得賠，前一段的時(shí)候賠的時(shí)候不能手軟。賠了一些錢(qián)以后怎么樣呢？后來(lái)人家海外就是，賣(mài)主板的這些代理商本身就知道有這么個(gè)公司，他不知道我們賠錢(qián)，知道我們產(chǎn)品不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)我們賣(mài)的主板，是賣(mài)286的主板。 我不是很清楚，就是怎么著我們到別人國(guó)家要這么悲痛地把金子當(dāng)銀子賣(mài)，是期望著哪一天我們可以把銀子當(dāng)金子賣(mài)嗎？ 柳傳志：除了資金以外，如何降低產(chǎn)品的成本。問(wèn)題是能不能使這個(gè)資金在海外市場(chǎng)發(fā)揮更大的作用，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累怎么來(lái)用到國(guó)際化上來(lái)。 比如說(shuō)同樣賣(mài)個(gè)人電腦機(jī)，國(guó)外的人干嘛要買(mǎi)你聯(lián)想的？他覺(jué)得你中國(guó)的這個(gè)企業(yè)不行，這個(gè)質(zhì)量也一定不行?，F(xiàn)在我覺(jué)得元慶在企業(yè)家里邊算是個(gè)殷實(shí)富戶(hù)，他兜里有錢(qián)。 資金的積累對(duì)聯(lián)想的國(guó)際化很重要因?yàn)槭聦?shí)上我們看到很多國(guó)外的大廠像戴爾，它沒(méi)有做制造，實(shí)際上它還是花很多精神，很多的資源在做最后段的組裝。 主持人：那我們想問(wèn)問(wèn)李焜耀先生，就大家現(xiàn)在在現(xiàn)場(chǎng)的爭(zhēng)論，談到聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略應(yīng)該怎么走的問(wèn)題，您有什么樣的好的建議嗎？ 聯(lián)想對(duì)中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是渠道的打造，中國(guó)能年產(chǎn)一百萬(wàn)個(gè)人電腦，兩百萬(wàn)個(gè)人電腦，三百萬(wàn)個(gè)人