銷售部各項管理制度及表格0(文件)
【正文】 導期，以下列手段進行初期信息傳播。2. 第二階段（正式認購――首期交樓）此階段廣告宣傳投入也較大，以便啟動及促進銷售。廣告系統(tǒng)流程（1） XX區(qū)周邊市場地理位置及區(qū)域人文狀況（2） 樓盤分析――①產品定位分析；②消費者接受度分析（3） 近期市場分析――①產品特色――找尋最與眾不同最具競爭力特點；②消費者購買動機類型及對競爭個案印象，可能購買原因。3. 第三階段（首期交樓――二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)定樓盤品牌形象，投入相對較少。（1） 戶外看板：設置于客流較大地帶作明顯引導（尺寸依實際需求為準）。（5） 電視：當?shù)赜芯€電視臺房產專欄或無線電視臺黃金檔。②“麻雀戰(zhàn)”――以小篇廣告天天見報，廣告期與銷售期都拉得較長，通常用以尾盤銷售。⑤抽象表現(xiàn)――以與房產不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市場，針對特定消費層。通常獨立于正文。第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會展臺標準展板面積為90120CM，燈箱分室內和市外兩種，以聚酯材料，PVC材料和有機玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應考慮夜間照明
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