通信技術(shù)公司績效管理制度(文件)
【正文】 行績效面談：n 根據(jù)《績效考核表》對被考核人在考核期內(nèi)的績效表現(xiàn)進(jìn)行回顧與點(diǎn)評，讓被考核者了解自己在工作中的優(yōu)點(diǎn)與改進(jìn)之處；n 考核人與被考核人共同制訂下一考核周期內(nèi)的績效目標(biāo)，對下一階段工作的期望達(dá)成一致的意見，并填寫《績效計(jì)劃表》；n 考核人與被考核人共同確認(rèn)績效考核結(jié)果與下一考核周期的績效目標(biāo)，雙方在《績效考核表》和《績效計(jì)劃表》簽字確認(rèn)。 下一周期《績效計(jì)劃表》復(fù)印件分別給到考核者與被考核者。 考核者與被考核者簽字確認(rèn)的《績效考核表》與《績效計(jì)劃表》交人事存檔。 考核人在考核周期內(nèi)，根據(jù)績效目標(biāo)和被考核人的具體情況進(jìn)行績效跟進(jìn)與輔導(dǎo)；216。每個(gè)財(cái)年共12次）l 年度考核:每個(gè)財(cái)年為1個(gè)考核周期（即：4月1日下年度3月31日）、KPI考核指標(biāo)、銷售主管考核類型考核指標(biāo)考核權(quán)重月度考核l 個(gè)人銷售完成率即：實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額100%l 50%l 團(tuán)隊(duì)銷售完成率（計(jì)算方式同上）l 20%l 新客戶開發(fā)率即：新客戶開發(fā)數(shù)量/計(jì)劃客戶開發(fā)數(shù)量質(zhì)量比l 20%l 市場信息收集每個(gè)季度上報(bào)《市場分析報(bào)告》l 5%年度考核(半年)l 個(gè)人銷售完成率即：實(shí)際銷售額/計(jì)劃銷售額100%l 30%l 團(tuán)隊(duì)銷售完成率（計(jì)算方式同上）l 30%3l 指導(dǎo)下屬能力（銷售經(jīng)理為培養(yǎng)下屬能力）l 10%l 人際關(guān)系能力l 10%l
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