產品價格策略與管理(文件)
【正文】 某一特定廠商，因較大的市場占有率或市場的主導能力，崛起為整體產業(yè)的市場領袖。(2) 價格領袖策略是一個靜態(tài)觀念。2. 最大的市場占有率。6. 對特定產品或市場區(qū)隔的全力投入決心。10. 良好的訂價管理組織。2. 同一產業(yè)中，所有同業(yè)廠商都被諸如成本、競爭、需求等相同的價格變數所影響或沖擊。 公司對產品定價的六步過程1. 仔細地建立各種目標如：最大的當期利潤。5. 確定定價方法如：目標利潤定價法、認知價值定價法、密封投標定價法，協(xié)議合約定價法。3. 促銷定價策略定價格，定銷量，定期限。因為市場占有率的大小，對廠商的訂價策略有舉足輕重的影響。(3) 建構市場占有率的訂價策略，雖然目的在於將新產品的價位設低，以創(chuàng)造成本優(yōu)勢來凌駕競爭者。4. 市場的需求彈性必須很大。 價格策略 討論問題 (新加坡)1. 原則上，價格的降低相當于行銷努力的增強。所以定價策略可以是行銷策略的中心策略，你同意嗎？ 價格策略 討論問題 (中國)1. 評述中國市場消費者對認知的種種行為。請論述之。2. 創(chuàng)造市場的進入障礙，排除潛在競爭者進入的誘因。2. 市場的價格敏感性必須高。因此，新產品的訂價，應盡可能以建構市場占有率、或增加作業(yè)經驗為主要目標。5. 產品組合定價外加副產品，附帶產品，組合性配銷產品。 公司在適應不同的市場條件下的定價：1. 地理定價策略區(qū)域性定價策略，符合區(qū)域的經濟情況。3. 產量及成本變化科技影響生產程序與數量；原料，能源影響成本變化。4. 價格領袖對產業(yè)內的各種競爭狀況與條件，具有充分的資訊。12. 對法律課題的注意。8. 對產業(yè)各廠商利潤需求與價格變動的敏感性。4. 強大的經銷系統(tǒng)。由于市場機會多，產業(yè)內各廠商為了避免因價格戰(zhàn)爭而傷害彼此的利益與市場穩(wěn)定，因而希望市場領袖能運用價格領袖策略來維持秩序，防止惡性的價格競爭傷害全體同業(yè)的利益。進而采取同一方向或同一步驟的訂價行動。6. 因未來的服務是「免費的」，可因而排除潛在競爭者進入市場的誘因。2. 可以先行支領額外費用，以因應未來可預見的服務與維修費用。4. 出租廠商必須具備因應競爭廠商產品創(chuàng)新，而使出租廠商的產品過時從而喪失市場。又需精確設定，每期的顧客租金，必須小於顧客以分期付款方式即時買斷產品時，每期所須支付的分期付款金額。3. 租賃費用可能可以用以支付政府課征所得稅的課稅所得。 租賃策略(1) 租賃策略就是廠商（出租人）與顧客（承租人）訂定一協(xié)定，言明在一定期間內承租人按期支付一特定數目款項，以換取對出租人所提供之設備或商品的使用權。2. 第二類產品的價格，除了涵蓋個別的直接成本外，并依其對應的比例，對整體間接成本提供其貢獻度。缺點則在昧于市場環(huán)境的遽變，可能錯失變動中的短期利基。(4) 不二價策略的基本要求是，企業(yè)必須先行審慎分析，相對於整個同業(yè)的市場地位與成本結構
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