【正文】 .........58● 利用古都名城招攬大批客人 .......................................................................................................................60● 企業(yè)花錢買橋名聲大振 ...............................................................................................................................61第 18 計(jì)　 “擒賦擒王” .....................................................................................................................................62● 楊森困境求生存名揚(yáng)四海 ...........................................................................................................................62● 地產(chǎn)公司奪其魁首智勝鎮(zhèn)政府 ...................................................................................................................62第四篇　 渾戰(zhàn)計(jì) .......................................................................................................................................................63第 19 計(jì) 　 “釜底抽薪 ”.................................................................................................................................63● 精工企業(yè)扼其生源痛擊 “老虎屁股 ”.......................................................................................................64● 湯姆森削其氣勢(shì)，假日旅游出 “殺著 ”...................................................................................................65● 博取眾家之長(zhǎng)使自己永立不敗之地 ...........................................................................................................67● 讓顧客先嘗后買名揚(yáng)四海 ...........................................................................................................................67第 20 計(jì)　 “渾水摸魚” .....................................................................................................................................68● 島村施詐術(shù)，公司間相互傾軋 ...................................................................................................................68● 渾水模魚中保持清醒頭腦 ...........................................................................................................................69第 21 計(jì)　 “金蟬脫殼” .....................................................................................................................................703 / 128● 經(jīng)銷商金蟬脫殼將積壓產(chǎn)品全部銷售 .......................................................................................................70● 保健品公司聲東擊西吸引顧客擴(kuò)大銷路 ...................................................................................................71第 22 計(jì) 　 “關(guān)門捉賊 ”.................................................................................................................................71● 出口公司無(wú)理錢貨雙失 ...............................................................................................................................73● TCL 王牌彩電逐鹿中原 ...............................................................................................................................74● 斯航公司請(qǐng)君入甕成為全球聞名公司 .......................................................................................................78第 23 計(jì) 　 “遠(yuǎn)交近攻 ”.................................................................................................................................79● 雀巢公司聯(lián)合第三世界國(guó)家擺脫危機(jī) .......................................................................................................79● 店老板棄眼前小利與顧客成為至交 ...........................................................................................................80第 24 計(jì)　 “假途伐虢” .....................................................................................................................................82● 武田制藥借助抽獎(jiǎng)打假有方 .......................................................................................................................82● 永不滿足的皮爾 戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙彌漫，鮮血迸濺；商場(chǎng)上爾虞我詐，明爭(zhēng)暗斗。 《商戰(zhàn)三十六計(jì)》不但能使你在商場(chǎng)上深謀遠(yuǎn)慮，進(jìn)退自如，見風(fēng)使舵，抓住一個(gè)個(gè)商機(jī)，還能使你掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理技能，成為 21 世紀(jì)的富豪。此篇計(jì)策要求 在戰(zhàn)前先有了勝利的條件、勝利的方案和勝利的把握 。 第 1 計(jì)　“瞞天過?！币?、原文和出處【古兵法原文】 　　備周則意怠，常見則不疑。陰計(jì)可用于陽(yáng)事進(jìn)程中，不是陽(yáng)事之?dāng)硨?duì)面。大軍到達(dá)海邊，太宗舉目遠(yuǎn)眺，滄海茫茫，一望無(wú)邊，看來(lái)此海難渡，不禁焦急起來(lái)。正在酒酣之際，太宗忽聞帳外有波濤洶涌之聲，便急忙揭開帳幕向外張望。薛仁貴征遼事略》 ） 。這筆費(fèi)用是十分昂貴的，國(guó)內(nèi)電視廣告每 30 秒需數(shù)千元，每天需插播幾次，一個(gè)月最少需要幾十萬(wàn)元。 　　廣告攻勢(shì)雖然停止了，北京長(zhǎng)城飯店宣傳自己的公關(guān)活動(dòng)卻沒有停止，他們只不過是改變了策略。在招待外國(guó)記者的活動(dòng)中，有一項(xiàng)內(nèi)容是請(qǐng)他們?yōu)g覽整修一新的慕田峪長(zhǎng)城，目的當(dāng)然是想借他們之口向國(guó)外宣傳新開辟的慕田峪長(zhǎng)城。這次北京長(zhǎng)城飯店準(zhǔn)備的毛驢，除了一批供愿意騎的記者外，大部分是用來(lái)馱飲料和食品。于是，第二天世界各地的報(bào)紙幾乎都刊登了慕田峪長(zhǎng)城的照片。 　　機(jī)會(huì)終于來(lái)了。 　　首先，爭(zhēng)取把 500 多人的新聞代表團(tuán)請(qǐng)進(jìn)飯店。為了使代表團(tuán)各新聞機(jī)構(gòu)能夠及時(shí)把稿件發(fā)回國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)城飯店主動(dòng)在樓頂上架起了扇形天線，并把客房的高級(jí)套房布置成便利發(fā)稿的工作間。為了使收看、收聽電視、廣播的公眾能記住長(zhǎng)城飯店這一名字，飯店的總經(jīng)理提出，如果各電視廣播公司只要在播映時(shí)說上一句“我是在北京長(zhǎng)城飯店向觀眾講話” ，一切費(fèi)用都可以優(yōu)惠。于是，長(zhǎng)城飯店在向中美兩國(guó)禮賓司的首腦及有關(guān)執(zhí)行7 / 128部門的工作人員詳細(xì)介紹情況、贈(zèng)送資料的同時(shí)，把重點(diǎn)放在了邀請(qǐng)各方首腦及各級(jí)負(fù)責(zé)人到飯店參觀考察上，讓他們親眼看一看長(zhǎng)城飯店的設(shè)施、店容店貌、酒菜質(zhì)量和服務(wù)水平，不僅在中國(guó)，即使是在世界上也是一流的。電視上在出現(xiàn)長(zhǎng)城飯店宴會(huì)廳豪華的場(chǎng)面時(shí)，各國(guó)電視臺(tái)記者和美國(guó)三大電視廣播公司的節(jié)目主持人異口同聲地說：“現(xiàn)在我們是在中國(guó)北京的長(zhǎng)城飯店轉(zhuǎn)播里根總統(tǒng)訪華的最后一項(xiàng)活動(dòng)——答謝宴會(huì)……”在頻頻的舉杯中，長(zhǎng)城飯店的名字一次又一次地通過電波飛向了世界各地，長(zhǎng)城飯店的風(fēng)姿一次又一次地躍入各國(guó)公眾的眼簾。后來(lái)，有 38 個(gè)國(guó)家的首腦率代表團(tuán)訪問中國(guó)時(shí)，都在長(zhǎng)城飯店舉行了答謝宴會(huì)，以顯示自己像里根總統(tǒng)一樣對(duì)這次訪華的重視和成功的表示。由于圓珠筆實(shí)用、方便、廉價(jià)，一問世就深受廣大消費(fèi)者的歡迎，使得派克公司生產(chǎn)大受打擊，身價(jià)也一落千丈，瀕臨破產(chǎn)。從這樣的戰(zhàn)略思想出發(fā)，采取了兩項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)措施。因而，其用品的商標(biāo)及生產(chǎn)廠家也就打上了高貴的烙印。老的以實(shí)用為標(biāo)志的派克鋼筆沒落了，老派克公司也因此不復(fù)存在；新的派克鋼筆卻以炫耀、裝飾為標(biāo)志的形式還魂了，派克公司隨之也新生了。道彌爾經(jīng)常到這類銀行，收買破產(chǎn)企業(yè)。 ●店老板示假隱真生財(cái)有道　　克羅克原先是美國(guó)的一個(gè)窮光蛋，沒讀完中學(xué)就出來(lái)做工，以養(yǎng)家糊口，維持生存。 　　想歸想，要將其變成現(xiàn)實(shí)就不是那么容易的事情了，必須為之付出一定的代價(jià)。 　　主意已定，他找到麥?zhǔn)闲值?，?duì)其進(jìn)行了一番贊美后，話鋒一轉(zhuǎn)，開始講述自己目前的窘境，待博得對(duì)方的同情后，便不失時(shí)機(jī)地懇請(qǐng)麥?zhǔn)闲值軣o(wú)論如何要幫他這個(gè)忙，答應(yīng)他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小伙計(jì)也行，否則，他的日常生活將面臨危機(jī)。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨；他曾多次建議麥克兄弟改善營(yíng)業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客；并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門等一系列經(jīng)營(yíng)方法，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類，獲取更多的營(yíng)業(yè)收入；還建議在店堂里安裝音響設(shè)備，使顧客更加舒適地用餐；他還大力改善食品衛(wèi)生，狠抓飲食質(zhì)量，以維護(hù)服務(wù)信譽(yù)；認(rèn)真挑選店堂服務(wù)員，盡量雇傭動(dòng)作敏捷、服務(wù)周到的年輕姑娘當(dāng)前方招待；而那些牙齒不整潔、相貌平常的人則安排到后方工作，做到人盡其才，確保服務(wù)質(zhì)量，更好地招待顧客。這一切正是通向其最終目的的鋪路石，可憐的兩位老板一直蒙在鼓里，對(duì)此并無(wú)絲毫戒心，甚至還在暗自慶幸當(dāng)時(shí)留下克羅克的決定是對(duì)的，多虧他的有效管理和辛勤治店，餐館的生意才這么興隆，財(cái)源滾滾而來(lái)，大有“伯樂相識(shí)千里馬”之自豪與快慰。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準(zhǔn)備。 “270 萬(wàn)美元，整整 270 萬(wàn)美元呀！這么優(yōu)惠的價(jià)格，傻瓜才會(huì)不接受呢！”雙方就此達(dá)成協(xié)議，并很快進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)交割，辦理了有關(guān)移交手續(xù)。又經(jīng)過 20 多年的苦心經(jīng)營(yíng)，總資產(chǎn)已達(dá) 42 億美元，成為國(guó)際十大知名餐館之一。 　　某年秋天，在日本的神戶有家經(jīng)營(yíng)煤炭的商會(huì)正式掛牌營(yíng)業(yè)了，周圍充滿了歡慶的氣氛。久永君接過請(qǐng)柬，只見上書：久永先生親啟，落款：山口三太郎。 　　夜幕很快籠罩了大地。對(duì)于您，可以由此擴(kuò)大煤炭銷售量，增加銷售渠道，從而加速資金周轉(zhuǎn)，取得更多的收益；對(duì)于我的好朋友阿部君來(lái)說，由此便會(huì)擁有可靠而穩(wěn)定的貨源，經(jīng)營(yíng)也會(huì)更有起色，至于我本人，只想從您那里得到一定量的傭金即可。一進(jìn)飯店大門，久永君就受到了周到熱情的服務(wù)，酒席上的美味佳肴令他大飽口福，再加上山口三太郎不時(shí)地阿諛奉承，久永君不免有些飄飄然，得意洋洋起來(lái)…… 　　酒酣耳熱之際，正是談判的好機(jī)會(huì)。既然是自己恩人部下舉薦的朋友，焉敢怠慢，不看僧面還得看佛面呢。說起來(lái)，他成立商會(huì)還多虧父親的老友藤澤先生慷慨解囊和全