[工作總結(jié)]華美重工調(diào)研報道(文件)
【正文】 打造銷售鏈的重要法寶，如目前大量使用的鋼筋網(wǎng)片市場，由于市場偏向于產(chǎn)品驅(qū)動型，許多使用單位還不具備產(chǎn)品應用的相關技能，鑒于此，**重工提供了從圖紙設計到技術培訓到現(xiàn)場指導到溝通交流的全部服務，同時建立了以客戶需要為中心的服務機制，實現(xiàn)了產(chǎn)品的24小時不間斷供貨，充分滿足客戶的需要，建立了良好的客情關系。事實也表明，通過這一途徑獲得的信息準確及時，目前設計院提供的銷售信息已經(jīng)占到了鋼網(wǎng)銷售信息的70%左右。這個“區(qū)域市場”概念，就是要做到“做深圳市場不嫌小，做到深圳第一也不滿足”，區(qū)域的覆蓋面不斷擴展，直至遍布珠三角達至全廣東。每天的營銷早會結(jié)束后，銷售人員就立馬奔赴了各個銷售工地。知道**重工歷史的人如是說：“不怕跑腿、不怕磨嘴、不怕冷臉、不怕辛苦、不怕吃‘閉門羹’，正是華海公司（**重工的前身之一）業(yè)務人員的這種精神，使華海公司不僅保持了（終端銷售）優(yōu)勢而且創(chuàng)造了（終端銷售）優(yōu)勢。怪不得公司其他人員都稱他們個個是身懷絕技的“武林高手”。打造一支鋼鐵意志的銷售隊伍“兵貴在精，業(yè)務員貴在肯用功”這正是**重工銷售隊伍的真實寫照。“做區(qū)域市場”，從深圳區(qū)域做到市場占有第一，到產(chǎn)品遍布珠三角地區(qū)，再到全面布局大廣東地區(qū)。銷售的開始是以信息為出發(fā)的，如何在煩雜、虛實的市場中獲得準確可靠的市場信息，是企業(yè)銷售問題的第一步。正應為如此，公司在各項的工程比加中都占據(jù)了積極的因素。目前公司鋼網(wǎng)方面收益較為可觀的鋼筋網(wǎng)片和直條的銷售比例為1：4，但直條市場門檻進入低，存在大量的無序競爭和價格競爭，而鋼網(wǎng)市場對資金和設備的要求較高，產(chǎn)品附加值高的同時市場低度競爭，具有巨大的開拓空間。在最近的一次關于員工的滿意度調(diào)查中，**重工就把公司的搬遷問題列為調(diào)查內(nèi)容之一。用車的管理僅僅是**重工“主觀能動”執(zhí)行力的一個縮影，其實在**重工每一天的生產(chǎn)和管理中都可以
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