道法-商業(yè)品牌制勝(文件)
【正文】 接受，被接受，需要打開感官的屏蔽。 讓別人真正接受，那就站在他的角度講話。 LIFE PLAZA，為 CBD提供了高端的商業(yè)類型，高品質的城市面貌，極具親和力的賣場印象，時尚的新鮮氣息，給 CBD注入真正新鮮的當代商業(yè)之風。滿足購買的需要，滿足的是身體，而不是心靈。品牌傳播如果能夠巧借消費者認知資源、社會資源，往往會起到事半功倍的效果。 在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。 推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播，賣場包裝。 推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。 策略：寬度推廣 +深度推廣 據統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要 3— 5年，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要 1000萬美元來進行維護。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態(tài)度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。 我們會通過后期的一些推廣手段以“短、平、快”的方式來完成新陽光品牌建立。 推廣費用 形式 詳細 價格 銷售物料 VI 招商手冊 含視覺型及聽覺型 2本 100萬 大客戶手冊 戶型單張 客戶通訊 平均三月一冊 DM單 服務于直投 VI 紙杯、信紙、信封、手提帶、名片 …… 現場包裝 售樓處包裝 100萬 樣板間包裝 賣場樣板間氛圍營造 導視系統(tǒng) 含樓體包裝、賣場包裝 媒體投放 戶外大牌 CBD區(qū)域 約 23塊 800萬 地鐵 國貿站內月臺燈箱 90萬 直投 DM 選擇服裝、餐飲、娛樂企業(yè)投放 10萬 電梯看板 國貿周圍寫字樓及公寓 100萬 平面媒體 經濟觀察報、新京報、北青報 精品購物指南 部分業(yè)外時尚旅游雜志（時尚、男人裝、美食之旅等） 250萬 廣播 交通臺 （ ） 50萬 網站建立 5萬 網絡廣告 新浪、個別時尚網站 200萬 活動營銷 開業(yè)前形象推廣和深化 項目亮相、客戶推介會、招商等 50萬 開業(yè)后維護 開業(yè)、節(jié)日慶祝等 50萬 總計 1805萬 。需要幾年甚至更久。 品牌建立后也可以帶動項目銷售力。 即使階段的銷售完成之后，為了后續(xù)的品牌之路，還是要形成品牌手冊和品牌形象的廣告，總結品牌的成長，敘述品牌故事，這樣的的積累、成長和故事是和消費者的人生歷程緊密相連的，甚至帶有紀念意義的。 品牌形象廣告：硬廣，戶外，軟文主題等 —— 借助新聞力量，旨在短時間提升市場關注度，提升形象 品牌形象建立：賣場氛圍營造 區(qū)域包裝 賣場包裝 品牌推介和品牌深入：招商會、地產交流、博覽會、發(fā)布會、主力店招商懇談會 通過針對目標客戶的行業(yè)推廣渠道和招商活動，促進項目的招商。 品牌深度推廣階段： 宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。 “ 品牌推廣三元論 ” 基本操作模式： 品牌寬度推廣階段： 推廣目的：建立
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