某樓盤駐場策劃規(guī)定動作培訓(xùn)(文件)
【正文】 盤銷售中的最主要、最有效、最簡潔的廣告形式便是報紙廣告，數(shù)量大，覆蓋面廣，與公眾生活聯(lián)系十分緊密，而且讀者群較為穩(wěn)定，因此廣告速度見效迅速，且針對性強，制作靈活，相對費用較低。 推廣渠道的分類 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 通過在電腦網(wǎng)絡(luò)頁面上發(fā)布地產(chǎn)項目信息和設(shè)立網(wǎng)站主頁，達到推廣宣傳的目的。目前有車族正在迅速膨脹，收聽車載廣播成為駕車者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，對于有車一族需要買房的人群，廣播無疑成為獲得地產(chǎn)信息的重要渠道。不作為銷售主要道具，一般用于街頭派發(fā)，上門投遞，郵寄或夾報，配合其他媒體運用效果最佳。好的樓書會產(chǎn)生一種身份和價位的認同感，促進銷售。 推廣渠道的分類 ?售點廣告能加深顧客對商品的認識程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質(zhì)、用途、價格及使用方法。 ?售點廣告設(shè)計一次，可長期使用，能節(jié)省宣傳費用。 ?充分利用免費資源如樓盤詳情頁等 ,及時更新項目信息 ?報紙、雜志媒體 一、自身媒體投放收集 目的：通過對自身報紙雜志類媒體投放的資料收集存檔，配合電訪情況，了解投放資源的效用 .為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。 ?樓盤表 目的：實時監(jiān)測區(qū)域市場上競爭項目的成交情況，了解項目最新動態(tài)，掌握項目成交信息：如分幾批入市、取證時間、取證套數(shù)、推盤數(shù)量、周成交產(chǎn)品類型、周成交套數(shù)、成交均價、成交面積等。 ?新聞報道采集 在進行網(wǎng)絡(luò)瀏覽媒體監(jiān)測的同時，可以同步進行新聞報導(dǎo)的采集工作 目的：通過對競爭項目新聞報道采集（文字配圖），了解項目最新動態(tài)，密切關(guān)注報道及活動后的成交及來訪量效果，做到對對手心中有數(shù)。 。 二、競爭項目論壇言論收集 目的：通過對競爭項目言論收集，了解該項目的弱點，可以注冊不同用戶名，由多名策劃人員聯(lián)合發(fā)帖或跟貼打擊競爭對手。 常用網(wǎng)址： 房地產(chǎn)交易管理網(wǎng) 市場監(jiān)測 新取得銷售許可證的項目 即將取得銷售許可證的預(yù)告欄
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