【正文】 家必爭之地。所以中國的市場有待于更深、更寬的整合市場資源。技術(shù)與資金實(shí)力的比拼，以及近年來紙業(yè)成本的不斷上漲，使國內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)沒有資金支持研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量貨物被積壓，經(jīng)銷商無法回款。%的抽樣合格率相比，有所降低。紙尿褲質(zhì)量下降問題已引起業(yè)內(nèi)及有關(guān)部門的關(guān)注。第二，影響滲透性能的主要原因是，原材料的選用和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。第五節(jié) 其它嬰兒用品市場一、奶瓶（1）新型電子顯溫奶瓶市場綜述中國目前的狀況是，嬰兒一般是委托長一輩的老人，即祖父母，外祖父母來照看的，有些觀念較為陳舊的老年人干脆直接用嘴品嘗來判斷溫度，這種情況對于嬰兒的健康而言是非常危險(xiǎn)的，這也是年輕的父母最不愿意看到的情況。經(jīng)濟(jì)效益測算：目前，‰，每年新出生人口在2000萬左右，一歲至兩歲的嬰兒也有2000萬左右. 平均每個(gè)嬰兒一般須配備奶瓶2個(gè)以上，加上使用過程的損壞，粗略估算全國范圍內(nèi)每年的市場容量在8000萬個(gè)左右。假設(shè)一個(gè)家庭中誕生了一小寶寶，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，這個(gè)家庭會(huì)盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。因此不少企業(yè)都已躍身投入童車市場，分割市場大蛋糕。于是，童車業(yè)的“安全時(shí)代”、“環(huán)保時(shí)代”漸漸降溫。隨著城市化帶來的人口密集、生活節(jié)奏加快等變化，童車正在朝更安全、更方便、更牢固的方向發(fā)展。例如，兒童推車的上圍高于坐墊180毫米，肩帶最小寬度為15毫米，叉帶最小寬度為20毫米，跨帶最小寬度為50毫米，安全帶（即跨帶）應(yīng)能承受300牛頓拉力。其次，方便性的需求更突出。第三，在方便攜帶的同時(shí)，還要求童車?yán)喂?。童車行業(yè)走勢其一，市場容量與日俱增。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。但由于消費(fèi)需求的偏移和童車在設(shè)計(jì)和做工上的大同，原先的“價(jià)格戰(zhàn)”已慢慢向“價(jià)值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價(jià)格營銷”成為商家打開市場的新策略。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、TCL等領(lǐng)袖品牌，而童車業(yè)除了好孩子這個(gè)極具實(shí)力的品牌外，至今仍找不到第二個(gè)可以遍布全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌。專業(yè)化品牌運(yùn)作是未來童車業(yè)必然的選擇。來自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè)界的專家、學(xué)者和平湖童車行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位的代表共200多人參加了論壇。此會(huì)議的召開也說明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設(shè)計(jì)的重要性。隨著兒童車需求的不斷增大，兒童車的特殊性對童車企業(yè)提出了更高的要求。同時(shí)由于嬰兒體內(nèi)營養(yǎng)素的儲(chǔ)備量相對較小，適應(yīng)能力也差，一旦不能及時(shí)合理地?cái)z入某些營養(yǎng)素或者發(fā)生消化功能紊亂，短時(shí)間內(nèi)就可明顯影響嬰兒的發(fā)育進(jìn)程。，蛋白質(zhì)的主要功能是維持嬰幼兒的正常新陳代謝，保證身體的生長及各種組織器官的成熟。, 鈣和磷鈣和磷大部分存在于骨骼和牙齒中，軟組織中的鈣在維持神經(jīng)、肌肉功能和細(xì)胞膜完整性方面起著重要作用。而從46月時(shí)開始，由于嬰幼兒需要的營養(yǎng)增多，母乳已無法滿足，這時(shí)必須添加輔助食品。有調(diào)查結(jié)果顯示，85％的家庭給嬰兒加輔食品的方法是自己做些粥、菜湯、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等。也進(jìn)一步將嬰幼兒輔食品的定位確立為城市為主，中等收入的家庭。這個(gè)數(shù)字尚未將科技含量較大因而定價(jià)偏高的新產(chǎn)品種類計(jì)算在內(nèi)。（2）嬰兒泳療介紹新生兒泳療是近年來推廣的新技術(shù)，泳療通過皮膚感覺器官傳導(dǎo)中樞神經(jīng)系統(tǒng)，產(chǎn)生良好的生理反應(yīng)，讓嬰兒在水中自主地全身運(yùn)動(dòng)，可增加肌肉活動(dòng)強(qiáng)度，調(diào)節(jié)血液循環(huán)的速度，增強(qiáng)心肌收縮力，提高腸蠕動(dòng)程度，促進(jìn)消化吸收和排泄，增加肺活量，提高免疫系統(tǒng)功能，有專家認(rèn)為新生兒游泳可以治療腦損傷。如此低的門檻、可觀的效益，必然造成嬰兒游泳館魚龍混雜。在這百多年輝煌歷史里，美贊臣公司成為了世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)之一。秉承“人生健康路，照顧每一步”的一貫宗旨，美贊臣（廣州）有限公司不但生產(chǎn)從孕期到兒童期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品，同時(shí)致力于促進(jìn)中國嬰幼兒營養(yǎng)保健事業(yè)的發(fā)展，支持新生兒的篩查工作，向苯丙酮尿癥嬰兒及早產(chǎn)嬰兒提供特殊配方奶粉，為新生兒提供美贊臣——世界級(jí)營養(yǎng)專家的呵護(hù)與關(guān)懷。美贊臣育兒及營養(yǎng)熱線成立于1997年，通過專業(yè)服務(wù)人員的細(xì)心聆聽，了解消費(fèi)者的需求，迅速高效地為廣大消費(fèi)者解決各種問題，如專業(yè)的產(chǎn)品使用知識(shí)、育兒指導(dǎo)等，并有效處理消費(fèi)者投訴。美贊臣人士表示，“如何理解‘和諧消費(fèi)’，在美贊臣看來，最大的和諧就是讓品牌成為消費(fèi)者的信賴之選。除此之外，美贊臣人士透露，由美贊臣與衛(wèi)生部聯(lián)合舉行的第四次9市兒童體格發(fā)育調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，美贊臣將根據(jù)調(diào)查結(jié)果推出更適合中國兒童的嬰幼兒奶粉。作為全球最大的嬰幼兒食品企業(yè)，美贊臣在一直以“腦部營養(yǎng)專家”的形象作為品牌訴求。于目前許多奶粉品牌都打出了“為寶寶補(bǔ)腦”的宣傳口號(hào)，所以除了加快研制新的奶粉產(chǎn)品外，有助嬰幼兒早期教育的產(chǎn)品外圍服務(wù)也成了奶粉品牌有價(jià)值的功課。 除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還正式啟動(dòng)了“A＋尊愛會(huì)”，與劍橋合作推出“網(wǎng)上劍橋圖書館”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼兒雜志的免費(fèi)閱讀，消費(fèi)者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報(bào)名參加“A＋尊愛會(huì)”，享受“劍橋小博士樂園班”等服務(wù)。課程采用針對非英語國家兒童的家庭英語教材《Hippo and Friends》，通過歌曲、手工、互動(dòng)等多種方式來培養(yǎng)小朋友的多元智能。（3）美贊臣模式：捆綁早期教育為了提高品牌附加值，美贊臣這次把寶押在了嬰兒早教上。美贊臣人士表示，全面升級(jí)之后，美贊臣將能徹底監(jiān)控到每件產(chǎn)品的流通全程，把“全程安全”推到新的高度。去年下半年，美贊臣推出的全新升級(jí)產(chǎn)品“美贊臣A+（LS）”，因嚴(yán)格按照美國食品藥物管理局（FDA）的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，并全面提升了DHA、ARA和膽堿三種有益嬰幼兒腦部發(fā)育的營養(yǎng)成分，在推出后曾引起行業(yè)性普遍跟進(jìn)，使“腦部營養(yǎng)”成為奶粉行業(yè)去年底最熱門的話題。（2）美贊臣推出全新品牌策略繼此前全面升級(jí)奶粉配方引發(fā)行業(yè)“爭腦”大戰(zhàn)之后，近日從美贊臣（廣州）有限公司獲悉，美贊臣將全面升級(jí)其品牌策略，進(jìn)一步提升美贊臣品牌在消費(fèi)者心目中的親和力，拉近與消費(fèi)者的距離。十年來，美贊臣（廣州）有限公司在中國快速發(fā)展，闊步邁向美好的明天。 1993年7月，美贊臣（廣州）有限公司—美贊臣公司在中國的總部成立，從而揭開了美贊臣在中國的新篇章?，F(xiàn)在的總部位于美國印地安納州的埃文思威爾鎮(zhèn)，是百時(shí)美?施貴寶集團(tuán)（Bristol Myers Squibb）的全資附屬公司。嬰幼兒的各器官正處于發(fā)育階段，自身對外界的抵抗力非常弱，嬰幼兒游泳室每天要定時(shí)進(jìn)行紫外線空氣消毒，游泳缸要保證一嬰一缸水，一巾一消毒，缸內(nèi)套一次性標(biāo)準(zhǔn)塑料薄膜，要一人一換，所用浴巾要經(jīng)過高溫蒸氣消毒。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,嬰兒浴室按摩店大有錢賺。目前谷類輔食的價(jià)位在1015元/225g，泥糊類輔食的平均價(jià)位為58元/120g左右。加上現(xiàn)代社會(huì)中，年輕父母工作與家庭比例與舊日有很大不同。輔助食品包括兩大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉、燕麥粉等；另一類為其他食品，如蛋黃泥、果蔬泥、肉糜等等。（2）嬰幼兒輔助食品業(yè)市場分析所謂嬰幼兒輔助食品指的是乳類食品之外的，能滿足嬰幼兒全面營養(yǎng)需要的食品。，與成年人一樣，嬰兒也需要碳水化合物，碳水化合物也是最豐富最經(jīng)濟(jì)的能量來源。正常嬰兒初生時(shí)需要的熱量約為每日每千克體重100～120千卡(418～502千焦)，而成人為每日每千克體重30～40千卡(126～167千焦)。知名品牌的崛起將會(huì)使消費(fèi)者在選購?fù)嚂r(shí)更方便、放心，也會(huì)給“中國造”的名牌與國際品牌相抗衡提供支持。如國內(nèi)第一卡通童車——螞蟻兄弟用其大智慧設(shè)計(jì)出的“螞蟻前籃”獲得了“中國杰出專利與發(fā)明獎(jiǎng)”，擁有3項(xiàng)專利的螞蟻童車前籃于2007年9月30日正式進(jìn)駐中國科技館。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與收獲。當(dāng)前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產(chǎn)品雷同的大形勢下，品牌就急需創(chuàng)新設(shè)計(jì)。童車企業(yè)要塑造強(qiáng)勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進(jìn)駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實(shí)效。中國童車業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)，他們也認(rèn)識(shí)到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以童車業(yè)的領(lǐng)袖品牌始終沒有建立。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度、滿意度及忠誠度都會(huì)決定企業(yè)在市場上的競爭力。其二，品牌化生存勢不可擋。假設(shè)一個(gè)家庭中誕生了一個(gè)小寶寶，在經(jīng)濟(jì)條件允許的話，這個(gè)家庭會(huì)盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。目前，鋁合金車架的童車正成為潮流，這種車架輕便牢固，折疊之后體積小，在東部城市需求明顯。這種需求在東部大城市特別突出。再比如，在幼兒手可觸及的范圍內(nèi)，不得出現(xiàn)5毫米－13毫米的夾縫。從童車的發(fā)展趨勢看。孩子具有率真、活潑的個(gè)性，童車若能在設(shè)計(jì)上凸顯孩子個(gè)性，符合孩子成長需求，便能在市場上找到立足點(diǎn)。如:童車企業(yè)紛紛提出“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費(fèi)者看來已是司空見慣。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。從現(xiàn)在開始，本專利的保護(hù)期還有10年，在這一保護(hù)期內(nèi)至少將給企業(yè)帶來150200萬元的利潤。新型電子顯溫奶瓶解決了困擾3000萬中國媽媽的難題,專門根據(jù)中國現(xiàn)狀為中國嬰兒而設(shè)計(jì)的. 新型電子顯溫奶瓶產(chǎn)品是采用進(jìn)口食品級(jí)PC材料精制而成,產(chǎn)品無毒、質(zhì)輕、不易破裂，確保嬰幼兒遠(yuǎn)離細(xì)菌感染和病毒侵害；奶嘴采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)硅膠制成，產(chǎn)品具有無毒性，韌性好、不易撕裂等優(yōu)點(diǎn)。第三，使用是否舒服與設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。這一過程是一場持久戰(zhàn)，就如同一條紙尿褲，質(zhì)量上乘可以鎖住更多水分，而劣質(zhì)品則難以起到吸收作用。抽查中，6家企業(yè)生產(chǎn)的9種紙尿褲，合格7種， %。去年“六一”前夕，國家質(zhì)檢總局對北京、天津、上海、江蘇、浙江、福建、廣東等7個(gè)省、直轄市49家企業(yè)生產(chǎn)的62種紙尿褲質(zhì)量進(jìn)行的國家監(jiān)督抽查顯示，合格54種，%。較低的進(jìn)入門檻，使這一產(chǎn)業(yè)勃興，但另一方面，原材料價(jià)格上漲，競爭日趨激烈，產(chǎn)品質(zhì)量卻連年下滑。資料顯示，中國600多個(gè)城市中，北京和上海兩大城市80%以上的嬰兒使用紙尿褲，成都、重慶、南京和武漢等城市的市場覆蓋率也在40%至50%之間。嬰兒潮的到來，為眾多瞄準(zhǔn)嬰幼兒消費(fèi)的商家展現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)。中國紙尿褲的高速發(fā)展證明嬰兒市場正飛速發(fā)展。嬰兒紙尿褲已成為成為中國衛(wèi)生用品增長的引擎，若按照中國婦女衛(wèi)生巾的市場滲透率水平，中國嬰兒紙尿褲將有6倍增長空間以“奧運(yùn)寶寶”為開始的嬰兒潮時(shí)代，更加快了中國嬰兒紙尿褲市場的發(fā)展速度，國內(nèi)嬰兒紙尿布年復(fù)合增長率將達(dá)到30%以上目前發(fā)達(dá)國家嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生用品的市場滲透率已達(dá)到95%以上，基本飽和，衛(wèi)生用品性能的提高對消費(fèi)的刺激極為重要。而紙尿片無膠條，使用起來相對不方便。菲比紙尿褲（中山瑞德出品）特點(diǎn)：貼身防漏彈性腰圍，柔軟舒適，能緊貼寶寶腰部，防止水份滲漏；超爽雙層隔水網(wǎng)面能快速引導(dǎo)水份至吸濕層，并防止倒流；神奇腰貼位提供平衡腰貼位置，并可隨意多次為寶寶調(diào)節(jié)合身腰位；特強(qiáng)吸濕層能迅速吸收水份；直立式護(hù)邊幫助防止側(cè)漏；一有尿濕，尿濕顯示圖案立即消失，提醒更換尿褲。棉質(zhì)小內(nèi)褲般又薄又柔軟采用棉柔材質(zhì)，配合超薄的神奇吸水層，溫柔呵護(hù)寶寶。幫寶適紙尿褲 （寶潔出品）特點(diǎn)：拉拉褲（新款）：革新的“小內(nèi)褲”型剪裁設(shè)計(jì)，采用棉柔材質(zhì)，強(qiáng)性超強(qiáng)，讓寶寶如同穿上了合身舒適的棉質(zhì)小內(nèi)褲一樣輕松自由地活動(dòng)。吸收力強(qiáng)，備有三層鎖濕層，即使寶寶五次尿濕，也能保持干爽。最新研發(fā)的環(huán)保可循環(huán)再用的紙尿褲，以蕎麥纖維提煉的原材料制造。綜上所述，定向營銷模式確實(shí)能起到產(chǎn)品銷售作用，但是現(xiàn)階段的主流營銷模式還是電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。今年6月到8月，雅培在上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州等全國12個(gè)城市尋找“小小音樂家”。去年7月，貝因美聯(lián)合全國婦聯(lián)中國兒童中心、央視少兒頻道舉辦的冠軍寶貝總動(dòng)員縣地級(jí)賽開始，而此前全國各地的400余場比賽，已經(jīng)有近10萬寶寶報(bào)名。由于年輕媽媽們經(jīng)常會(huì)光顧女人、育兒等網(wǎng)絡(luò)頻道獲取專業(yè)營養(yǎng)知識(shí)，留言互動(dòng)，所以三鹿聯(lián)手新浪開通了“三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道”。據(jù)了解，“劍橋小博士樂園班”8月開班，10月結(jié)束，將分別在北京、上海、武漢、成都、廣州等10個(gè)城市推出，目標(biāo)是能令超過8000個(gè)小朋友與家長參與課程。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的大環(huán)境下，越來越多的以聯(lián)合、結(jié)盟、共贏為主旨的增值服務(wù)正成為嬰兒奶粉新的競爭籌碼，嬰兒奶粉市場的競爭模式逐步從產(chǎn)品競爭過渡到服務(wù)營銷，一個(gè)個(gè)創(chuàng)新營銷模式被有代表性的企業(yè)運(yùn)用到實(shí)踐中，使嬰兒奶粉市場形成了諸侯割據(jù)的“戰(zhàn)國時(shí)代”。這就要求我們看到消費(fèi)者親情的需求，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的高質(zhì)量廣告和包裝，在廣告和包裝中做好親情的文章、突出人性化主題，多用表現(xiàn)天倫之樂、溫馨愛濃的文字、圖片、廣告片。比如:國內(nèi)嬰兒奶粉的質(zhì)量和營養(yǎng)成分并不遜于洋品牌，而且比洋品牌更“綠色”，高關(guān)稅和高運(yùn)費(fèi)部分地導(dǎo)致了洋奶粉高昂的價(jià)格等都是對國內(nèi)廠家有利的信息，但非專業(yè)的消費(fèi)者卻不知道，原因就是廠家并沒把真實(shí)的信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在“賤錢無好貨”的觀念下，選擇了昂貴的洋品牌。不要過于直白、簡單地說:我的產(chǎn)品如何如何好！這樣只能引起消費(fèi)者的反感，要切切實(shí)實(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，即使是對沒有購買自己的企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)者，也要提供其所需要的服務(wù)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是潛在的顧客。3．“全國一張臉”的單一產(chǎn)品模式已經(jīng)不能適合市場的要求。國外品牌幾乎都是依靠自身強(qiáng)大的科研開發(fā)實(shí)力支撐著，許多大公司的研究機(jī)構(gòu)令我們不敢望其項(xiàng)背。嬰兒奶粉產(chǎn)品的核心技術(shù)恰恰是國內(nèi)品牌嬰兒奶粉行業(yè)最短的一塊“木板”。本來就處于劣勢的國產(chǎn)品牌，欲要從容應(yīng)對洋品牌的挑戰(zhàn)，沖出洋品牌的包圍，在競爭中取得勝利，必須要付出比洋品牌多幾倍的艱辛努力。前不久，南方某醫(yī)院的處方里開出進(jìn)口奶粉的事還是提醒我們警惕這種不公平的競爭。國內(nèi)產(chǎn)品包裝材料和設(shè)計(jì)圖案近幾年有了很大的進(jìn)步，但與國外產(chǎn)品相比還存在一定差距。（1）產(chǎn)品多樣化:國外廠家能夠針對不同地區(qū)、不同體質(zhì)使用者的情況開發(fā)出不同配方的產(chǎn)品，使消費(fèi)者總能找到適合自己孩子的產(chǎn)品。當(dāng)我們還在為核酸問題爭論不休時(shí)，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)將其用于嬰兒食品，如添加核苷酸的嬰兒奶粉等。.核心配方技術(shù):我們應(yīng)該看到國外的嬰兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而中國的這一行業(yè)還處在初級(jí)階段。而且，我國的名牌奶制品生產(chǎn)中都使用進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)流程線也已