如何成為銷售談判高手(文件)
【正文】 足之出，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。（合作的利己主義） 四、談判行為中的真假識別 如何識別真假 真誠相待〓假意逢迎；聲東擊西〓示假隱真；拋出真鉤〓巧設(shè)陷阱 未來之旅 談判中的障礙： 沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度； 對對方抱著消極的感情，即不信、敵意； 自己 固守 ，忽視交涉雙方的共同需求； 出于面子的心理需要，對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗； 把交涉和談判看成是一種 勝負(fù) /你死我活的戰(zhàn)爭 。 ?談判行為 嚴(yán)肅智趣的 游戲行為 。在談判中不要撈盡所有好處。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。） 強力銷售談判（ power sales negotiating） 教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。 一、商務(wù)談判的語言技巧 針對性強； 表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)； 靈活應(yīng)變； 恰當(dāng)?shù)厥褂脽o聲語言。 利 用 時間 、 空間 和 語言 的 關(guān)系 ， 來獲得對方 的支持或得到某 種 期望中的結(jié)果， 稱 之為談判 。這次他可以用這五塊錢去打游戲，才不在乎這酸溜溜的橙子汁呢。他說： “ 如果把這個橙子全給我，你上次欠我的棒棒糖就不用還了 ” ?？赡艿囊环N情況，就是遵循上述情形，兩個孩子想辦法將皮和果肉分開，一個拿到果肉去喝汁，另一個拿皮去做烤蛋糕。 今天 ,我們就從下面的故事說起 ……. 未來之旅 從上面的情形，我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他們各自得到的東西卻為物盡其用。兩個人吵來吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個孩子選橙子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 點評： 未來之旅 如果我們試想，兩個孩子充分交流各自所需，或許會有多個方案和情況出現(xiàn)。 設(shè)想： 未來之旅 想要整個橙子的孩子提議可以將其他的問題拿出來一塊談。他剛剛從父母那兒要了五塊錢，準(zhǔn)備買糖還債。
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