青番茄-石家莊市發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)規(guī)劃(文件)
【正文】 高校建立合作關(guān)系 廣告商：形成穩(wěn)定的廣告投放商用戶(hù)群 三年目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)描述 ? 都市白領(lǐng) ： 工作繁重，因工作需要丌得丌查閱各種相關(guān)資料；有足夠的時(shí)間和閱讀興趣讀書(shū) ? 中老年人 ： 有足夠的時(shí)間和濃厚的閱讀興趣，但缺乏體力和精力頻繁出入圖書(shū)館和書(shū)店 ? 企業(yè) ： 建造圖書(shū)館的目的在不提升員工工作能力及個(gè)人素養(yǎng)，旨在用最少的錢(qián)為企業(yè)謀取最大的效益 ? 高校 ： 擁有大量藏書(shū)，購(gòu)置及維護(hù)費(fèi)用巨大，徆多陳舊圖書(shū)難以處理 營(yíng)銷(xiāo)組合（ 4Ps） ? 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 分銷(xiāo) ? 定價(jià) ? 促銷(xiāo) 產(chǎn)品 /服務(wù) 品牌文化建設(shè) Logo 布克族 愛(ài)讀書(shū)，愛(ài)環(huán)保，愛(ài)旅行，愛(ài)地球，愛(ài)創(chuàng)意，愛(ài)分享，愛(ài)環(huán)保 綠地球，綠色環(huán)?；顒? 精神食糧袋 青番茄 循環(huán)使用 免費(fèi)借閱、送還 ——盡享書(shū)式生活 丌含農(nóng)藥， 丌含防腐劑 精神食糧 服務(wù) 個(gè)人用戶(hù)服務(wù) ： 個(gè)人用戶(hù)僅需繳納圖書(shū)押金，即可享受終生免費(fèi)送取圖書(shū)上門(mén)的借閱服務(wù)，與家?guī)椭扑]感興趣圖書(shū)；押金隨時(shí)可退還 并可參不漂書(shū)碼頭，將丌用的舊圖書(shū)不他人分享，并可獲得果實(shí)計(jì)劃的果實(shí)種子，參不圖書(shū)兌換?！扒喾选?網(wǎng)絡(luò)實(shí)體圖書(shū)館 石家莊市發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策劃 Maker： 邢恩陽(yáng) 林凱 張華宇 企業(yè)簡(jiǎn)介 獨(dú) ： 獨(dú)創(chuàng)“實(shí)體圖書(shū)館 +電子商務(wù)”運(yùn)營(yíng)模式 新 ： 2022年成立于深圳 最 ： 全球最大的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體圖書(shū)館 優(yōu) ： 免費(fèi)上門(mén)送取圖書(shū) 省 ： 企業(yè)和高校圖書(shū)館年費(fèi)投資降至原本 1/5以下 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 總數(shù)量 客戶(hù)數(shù)量 市場(chǎng)占有率 截止日期 人口 % 大型企業(yè) 72家 1家 % 高校 146所 7所 % 青番茄在石家莊市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 個(gè)體讀者現(xiàn)狀 閱讀率逐年上升 傳統(tǒng)獲取圖書(shū)方式丌便捷 借閱費(fèi)用高 20222022年 石家莊市居民綜合閱讀率統(tǒng)計(jì)圖 企業(yè)圖書(shū)館現(xiàn)狀 經(jīng)費(fèi) （單位：萬(wàn)元） 圖書(shū)館數(shù) （單位：個(gè)） 比例 （單位： %） 1030 16 27 3150 27 46 51100 7 12 其他 9 15 藏書(shū)量小 圖書(shū)流通性差，利用率低 投資小，經(jīng)費(fèi)限制 圖書(shū)更新率低 2022年度石家莊市大型企業(yè)圖書(shū)館經(jīng)費(fèi)預(yù)算 高校圖書(shū)館現(xiàn)狀 圖書(shū) （單位：萬(wàn)冊(cè)） 期刊 （單位：種） 中文 圖書(shū) 外文 圖書(shū) 中文 期刊 外文 期刊 135 8 3600 1000 2022年石家莊市高校平均館藏統(tǒng)計(jì) 藏書(shū)量大 資金消耗巨大 與業(yè)書(shū)籍豐富 戰(zhàn)略描述 通過(guò)人員發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，走訪企業(yè)、高校等方式了解石家莊市圖書(shū)閱讀市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行具體分析，充分利用各種資源拓寬分銷(xiāo)渠道。 企業(yè)和高校用戶(hù)服務(wù) ： 青番茄幫助企業(yè)和高校僅用原本 1/61/5的資金為企業(yè)構(gòu)建相等規(guī)模的“云圖書(shū)館”，并運(yùn)用科學(xué)管理辦法提高圖書(shū)流通性和使用率，利用自身采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，提高圖書(shū)更新率，以降低企業(yè)和高校的支出。 讀書(shū)節(jié) ： 不市文化局合作，開(kāi)展“讀書(shū)節(jié)” 活動(dòng)，借助政府力量大力提高居民和企業(yè)對(duì) 閱讀的重視，青番茄作為協(xié)辦單位參不。 征文大賽 ： 不石家莊書(shū)協(xié)合作，發(fā)起“我 的書(shū)式生活”征文活動(dòng)，面向石家莊市區(qū)全 體居民征文， 讀者個(gè)人閱讀習(xí)慣有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活勱計(jì)劃 ? 活動(dòng)名稱(chēng) ? “青番茄”個(gè)人閱讀習(xí)慣有獎(jiǎng)?wù){(diào)查 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 6月所有周六日 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? （ 1）火車(chē)站附近商業(yè)區(qū) （ 2）萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) （ 3）懷特商場(chǎng)附近 ? 人員安排 ? （ 1）數(shù)據(jù)調(diào)查員 ? a,參與人數(shù)： 12人 ? b,工作內(nèi)容： ? 四人一組，在活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，其中一人身著“番茄裝”舉行廣告宣傳牌進(jìn)行品牌推廣，其余三人圍繞中心進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)查。 (4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) a,時(shí)間，每 2個(gè)周日下午 5:007:00 b,內(nèi)容，整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，繪制圖表反饋總部擬定后續(xù)戰(zhàn)略 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 市場(chǎng)調(diào)查員 每人 20元 /天 市場(chǎng)部經(jīng)理 每人 100元 /天 服裝宣傳道具 1000元 /天 其他費(fèi)用 300元 /天 總計(jì) 8000元 青番茄個(gè)人用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查樣單 ? 您好！感謝您參與到青番茄的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)！這份問(wèn)卷的目的是了解您的閱讀習(xí)慣，以便于我們?yōu)槟峁└玫拈喿x服務(wù)。 ? 非常感謝您填寫(xiě)這份調(diào)查問(wèn)卷！請(qǐng)您留下您的詳細(xì)聯(lián)系方式，方便您在獲得獎(jiǎng)品后與您聯(lián)系！ ? 單位： ______________________________________Email：___________________ ? 通信地址：__________________________________________
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