服務推廣方案(范本)(文件)
【正文】 還需要進一步培養(yǎng)，雖然前一段時期的海難等災害喚起了人們的安全意識，但在中國市場上，旅游保障服務還是一個相對新興的產(chǎn)品。美亞保險公司廣州分公司 2020 年 9 月份推出的 “ 伴你遨游 ” 系列境外游保險，可由個人投保，除通常的保障人身意外、醫(yī)療、個人財產(chǎn)和個人責任之外，還包括了航班延誤的相關(guān)保障，因此競爭情況。 正因為國內(nèi)對相關(guān)出境游保障的缺失，因此如何在這一相對空白的領(lǐng)域內(nèi)迅速取得一席之地成了我們最核心的問題。 保險公司客戶：北京市場上經(jīng)營人壽險的保險公司主要有平安、泰康、太平洋等 商旅服務提供商 的會員： Ctrip,elong,金色世紀等公司具有大量的會員基礎(chǔ)，因此這些會員也是開發(fā)的對象 俱樂部成員 :各類俱樂部都有相應的組成人員 ,例如各類車友俱樂部、記者聯(lián)誼會、航空公司常旅客等 信用卡發(fā)卡機構(gòu)的客戶：中國大陸的信用卡市場是正處于一個培育開拓期，各銀行及信用卡公司都針對目標市場進行信用卡的推廣發(fā)行工作，如我們發(fā)展的對象主要是國內(nèi)靈活性比較大的股份制銀行如招商銀行、廣發(fā)、民生等 五、市場 定位 產(chǎn)品定位為：為出境旅游保駕護航。如保險公司、旅行社、商旅服務公司等的公司領(lǐng)導或者 BD 部門的負責人。 （ 4） 參展：旅交會等。 （ 3） 網(wǎng)絡(luò)推廣：形式多樣的網(wǎng)絡(luò)形式推廣，包括 Alibaba 等平臺、 Email、專業(yè)論壇等。 推廣步驟 （ 1） 市場調(diào)查：全面調(diào)查國內(nèi)市場上替代產(chǎn)品的數(shù)量以及相關(guān)特點、優(yōu)勢、劣勢等情況，并且調(diào)查相關(guān)服務提供商的信息。同時如 Ctrip等商旅服務公司和各種形式的俱樂部也會為其客戶或會員提供相關(guān)產(chǎn)品和服務。雖然市場上已經(jīng)有像平安、中意等保險機構(gòu)與境外的援助公司合作開發(fā)相應的產(chǎn)品服務，也有 Verisafe International Limited(華俐仕集團 )這樣的專業(yè)援助公司在華設(shè)立分公司、辦事處等，但旅游保險保障服務在中國還是一個新興的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)部分企業(yè)紛紛打算介入這一產(chǎn)業(yè)，然而切入救助產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵是找到國際級的合作單位，因此提供一整套完善的旅游保險保障服務在中國
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