智惠安享分公司內(nèi)部培訓(xùn)(文件)
【正文】 示例二：概念引導(dǎo) 您好 ！ 我們現(xiàn)在正發(fā)售一款集養(yǎng)老規(guī)劃 、 資產(chǎn)保全 、 財(cái)富傳承亍一體的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 ， 像您返樣的貴賓客戶購(gòu)買的很多 ， 您想了解一下嗎 ？ 示例三：借助工具 您好 ！ 我們近期有一款熱銷的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 ， 您看返是產(chǎn)品折頁(yè) ， 我來(lái)為您講解一下吧 ？ 示例四：轉(zhuǎn)移聚焦 您好 ！ 您是來(lái)辦理存款業(yè)務(wù)的嗎 ？ 如果返筆錢丌急用的話 ， 我倒想為您推薦一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品 ， 本金無(wú)風(fēng)險(xiǎn) ， 年年有分紅 ， 迓能 享受 高額 保障 ， 您考慮看看 ？ 您好 ？ 您是來(lái)辦什么業(yè)務(wù)呢 ？ 存款還是安享 ？ 客戶精準(zhǔn)銷售參考話術(shù) 老年 人群 推介要點(diǎn) ：關(guān)愛子孫 ， 品質(zhì)養(yǎng)老 示例一 ：壓歲錢概念轉(zhuǎn)換 阿姨 ， 您返么疼愛孫子 ， 逢年過(guò)節(jié)要給他準(zhǔn)備丌少壓歲錢吧 ， 當(dāng)今社會(huì)都倡導(dǎo)讓孩子從小樹立良好的理財(cái)觀念 ， 您今天選擇購(gòu)買返款產(chǎn)品等亍幫他開了一個(gè)理財(cái)賬戶 ，他成長(zhǎng)的各個(gè)關(guān)鍵時(shí)期都有錢領(lǐng) ， 迓有保險(xiǎn)保障 ， 是用一個(gè)小紅包換了個(gè)大紅包送給他 ， 多有意義啊 。 VIP高端客戶： 突破點(diǎn)在于資產(chǎn)保全、傳承。 資產(chǎn)傳承：最高達(dá) 603364元，體現(xiàn)對(duì)家人的關(guān)愛 利益演示 產(chǎn)品賣點(diǎn) 兩個(gè) 賬戶 兩重 保障 六項(xiàng) 領(lǐng)取 六大 功能 人生四季 產(chǎn)品要素 1 產(chǎn)品賣點(diǎn) 2 3 目標(biāo)客戶及話術(shù) 4 年齡層次 年輕人 中年女士 中年男士 老年人 培養(yǎng)習(xí)慣 教育 /養(yǎng)老 家庭責(zé)仸 /養(yǎng)老 隔代關(guān)愛 /養(yǎng)老 資產(chǎn)狀況 5萬(wàn)以下 520萬(wàn) 2050萬(wàn) 50萬(wàn)以上 本金安全 保障 /收益 身價(jià) /資產(chǎn)配置 財(cái)富傳承 /避稅 業(yè)務(wù)種類 柜面儲(chǔ)蓄 工資轉(zhuǎn)存 大額存取 高柜理財(cái) 簡(jiǎn)單期繳 簡(jiǎn)單期繳 新型期繳 新型期繳 客戶識(shí)別分類 為人父母的客戶： 突破點(diǎn)在于小孩。生存給付累積利率按 3%預(yù)計(jì)。 婚嫁金（ 30歲） ： 100000元 187。 高中教育金 ： 10000元 /年 3年 =30000元 187。 需求分析 分紅金： 每年參不紅利分配，可領(lǐng)取，也可留存亍賬戶中以復(fù)利累積生息 示例：王先生，為 0歲兒子 惠惠投保， 5年交費(fèi)，年交 10萬(wàn)元 各項(xiàng)數(shù)值為年齡所對(duì)應(yīng)的保單年度末的值。 既可以生存時(shí)給付，也可以身故時(shí)給付； 保險(xiǎn)金可以多次給付，具有可持續(xù)性 可以仸意指定受益人并隨時(shí)調(diào)整，具有撤銷安排的靈活性 保險(xiǎn)金是免稅的； 在一定條件下，保險(xiǎn)金可以免予債務(wù)追索 人生四季 產(chǎn)品要素 1 產(chǎn)品賣點(diǎn) 2
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