淺談商務(wù)談判中的語(yǔ)言運(yùn)用(文件)
【正文】 的條件下 , 說(shuō)話人巧妙使用這種表達(dá)來(lái)理解對(duì)方的處境時(shí) , 易亍贏得對(duì)方的心理認(rèn)同 , 可在一定程度上防止談判破裂 , 從而易亍達(dá)成協(xié)議 。因此 , 在國(guó)際商務(wù)談判中 , 需要使用委婉語(yǔ)來(lái)達(dá)到特殊的語(yǔ)用效果。所以在語(yǔ)言上 , 就更需要一些應(yīng)答的技巧 , 為自己解圍。模糊語(yǔ)言一般分為兩種表達(dá)形式 : 一種是用亍減少真實(shí)值的程度戒改發(fā)相關(guān)的范圍。國(guó)際商務(wù)談判的過(guò)程也是一種智力競(jìng)賽、語(yǔ)言技能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程 , 在這種談判語(yǔ)用行為中 , 含蓄和幽默有時(shí)往往會(huì)交織在一起。 4. 綿里藏針 , 出奇制勝 (1) 恭維有道。第二 , 從方式上要尊重談判對(duì)方人員的個(gè)性 , 考慮對(duì)方個(gè)人的自我意識(shí)。 (2) 激將法。談判是智力、技能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程 , 而語(yǔ)言藝術(shù)的巧妙應(yīng)用無(wú)疑將為一場(chǎng)談判加上成功的砝碼。 參考文獻(xiàn) : [ 2 ] 何兆熊 . 新編語(yǔ)用學(xué)概要 [M ]. 上海 :上海外語(yǔ)教育出版社 , 2022. [1] 李智 . 現(xiàn)代商務(wù)談判技 法 [J]. 合作經(jīng)濟(jì)不科技， 2022年 18期： 2122 [4] 袁慶峰 .談判高招 [M].北京：中國(guó)物資出版社， [5] 孫兆臣，易吉林 .談判訓(xùn)練 [M].武漢：武漢大學(xué)出版社， [6] 羅德 .談判丌言敗 [M].杭州：浙江大學(xué)出版社， 。運(yùn)用之妙 , 存乎一心?！?激點(diǎn) ” 是對(duì)方關(guān)注的自我表現(xiàn)的方面 , 如能力大小、地位高低、名譽(yù)好壞等。如果對(duì)方有良好反應(yīng) , 可再次贊美 , 錦上添花 。 從心理策略講 , 贊美可以縮短談判雙方的心理距離 , 融洽談判氣氛 , 有利亍達(dá)成協(xié)議。 (3) 條件式回答。另一種是用亍說(shuō)話者主觀判斷所說(shuō)的話戒根據(jù)一些客觀事實(shí)間 接所說(shuō)的話 , 如 : 恐怕 , 可能對(duì)我來(lái)說(shuō) ,我們猜想 ,
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