形勢下醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型(文件)
【正文】 專業(yè)化做強 18 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 正規(guī)化做好 醫(yī)藥代理人向正規(guī)化方向轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥代理人從倒票、過票，沖竄貨，賺取差價短視的市場行為，到接受廠家監(jiān)管，回款后收取廠家傭金，形成利益共同體轉(zhuǎn)型 ? 競爭環(huán)境和競爭對手發(fā)生改變，從 “ 游擊隊，小、快、靈 ” 到正規(guī)軍轉(zhuǎn)變 “ 思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè) ” 、“ 主動營銷、策略營銷、控制營銷 ” 19 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 正規(guī)化做好 醫(yī)藥代理人向正規(guī)化方向轉(zhuǎn)型 ? 在中國醫(yī)藥流通日益集中的大背景下，眾多的醫(yī)藥代理人正在經(jīng)歷著市場的“洗禮”，市場的話語權(quán)越來越集中到大企業(yè)手中，中小企業(yè)的生存危機(jī)日顯。 8 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 藥品采購掛網(wǎng)采購招標(biāo)政策方向 ? 09年 1月，六部委下發(fā)了 《 關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見 》 （簡稱 7號文）； ? 確立了“省級政府主辦非營利性采購平臺”、“公開招標(biāo)、網(wǎng)上競價、議價、直接掛網(wǎng)”的采購模式、“生產(chǎn)商直接投標(biāo)”、“只允許委托一次（限制轉(zhuǎn)配送）”、提倡“現(xiàn)代物流”等提法。 0 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 新形勢下醫(yī)藥代理人戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 朱艷飛 北京時代方略企業(yè)管理咨詢公司 高級咨詢顧問 1 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥新形勢，競爭新改變 ? 醫(yī)藥代理人在新格局中發(fā)展的戰(zhàn)略思考 ? 醫(yī)藥代理人如何完成的成功轉(zhuǎn)型 ? 生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥代理人合作的三大策略 ? 結(jié)束語 目錄 2 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 醫(yī)藥新形勢，競爭新改變 3 新形勢下醫(yī)藥代理人的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 價值回歸的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) ? 政府主導(dǎo)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì) ? 不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念 ? 工商共贏的合作模式 醫(yī)藥新形勢 4 新形勢下醫(yī)
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