《康泰華都營(yíng)銷思路》ppt課件(文件)
【正文】 活氛圍，讓客戶一見傾心。市場(chǎng)風(fēng)頭仍被怡景花園所占。這將拉長(zhǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷周期，加大項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。邀請(qǐng)政府官員和行業(yè)人士舉行 “城市運(yùn)營(yíng)”討論，突出大盤在其中的推進(jìn)作用； 高尚生活路線推廣。 推廣策略 【 大氣 】 高州第一大盤，領(lǐng)先規(guī)劃，推進(jìn)城市運(yùn)營(yíng)； 【 典雅 】 歐式生活引領(lǐng)者，優(yōu)雅氣質(zhì)，一時(shí)無二； 【 時(shí)尚 】 打造現(xiàn)代都市社區(qū)，以時(shí)尚生活示人。 推廣策略 推廣渠道 ?媒介策略： 以高州當(dāng)?shù)貞敉饷襟w為主，并利用小城市的廣告?zhèn)鞑ヌ匦?，制定非常?guī)性媒介傳播組合。 傳播策略 推廣策略 推廣體系 主要通路： 活動(dòng) —— 中小城市最有效 口碑 —— 本鄉(xiāng)本土人際網(wǎng) 戶外 —— 最主要最普及的媒體 主要道具： 戶外招牌和 T牌廣告 —— 引發(fā)關(guān)注 工地、圍墻廣告 —— 吸引眼球 折頁(yè)、海報(bào)、 DM單頁(yè) —— 概念、產(chǎn)品細(xì)述 手機(jī)短信 —— 活動(dòng)、概念提示 流動(dòng)宣傳車 —— 創(chuàng)新媒體 推廣策略 。 ?巡展： 在市區(qū)的高端酒店和商場(chǎng)建立分展場(chǎng)，不定期舉行巡展活動(dòng)。 推廣策略 主要以下三種渠道： 現(xiàn)場(chǎng)包裝宣傳： 主要通過對(duì)售樓部裝修，工地包裝，導(dǎo)視系統(tǒng)展示、渲染項(xiàng)目熱銷氛圍； 戶外廣告宣傳： 在廣深進(jìn)入茂名的高速口以及進(jìn)入高州市區(qū)主入口樹立多個(gè)大型 T牌戶外廣告，展示項(xiàng)目實(shí)力和品質(zhì)； 報(bào)廣宣傳： 以高州當(dāng)?shù)刂髁髅襟w為主，配合各種線上線下推廣活動(dòng)，并利用中小城市廣告?zhèn)鞑ヌ匦裕贫ǚ浅Ｒ?guī)性媒介傳播組合。 推廣策略 階段推廣主題 地塊價(jià)值論 —— 高州城市未來核心； 大盤價(jià)值牌 —— 城市運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)者； 規(guī)劃建筑牌 —— 美化城市的踐行者； 生活價(jià)值牌 —— 典雅生活的倡導(dǎo)者 ?? ?? 根據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏，每個(gè)階段以一個(gè)主題進(jìn)行推廣。 目 標(biāo) 推廣策略 ?采取強(qiáng)勢(shì)推廣手法，高舉高打，搶占項(xiàng)目營(yíng)銷制高點(diǎn)； ?務(wù)實(shí)推廣， 突出核心價(jià)值優(yōu)勢(shì) 。多手段，全方面的推廣尚未建立起來，未能對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊力，提升項(xiàng)目知名度和銷售勢(shì)能。 ?見證之旅 —— 廣深大盤考察行 見證促進(jìn)信心 ?開辟項(xiàng)目“展示區(qū)” —— 系列大盤風(fēng)情展示及項(xiàng)目生活藍(lán)圖 ?現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) —— 情景體驗(yàn) 眼見為實(shí) 大盤生活體驗(yàn)活動(dòng) 廣州祈福新村 深圳星海名城 營(yíng)銷策略 情感營(yíng)銷創(chuàng)造口碑： 節(jié)假日短信問候、新老客戶聯(lián)誼會(huì)、客戶生日禮品等 活動(dòng)創(chuàng)造口碑： 以老帶新優(yōu)惠、巡回路演等 口碑促銷，拉近客戶心理距離 營(yíng)銷策略 【 四 】 推廣策略 推廣策略 推廣現(xiàn)狀分析 ?未樹立起大盤應(yīng)有的市場(chǎng)高度。前者對(duì) 生活氛圍的營(yíng)造引發(fā)客戶認(rèn)同感，后者對(duì)品質(zhì)的追求增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。 圈層營(yíng)銷方面主要從客戶層次，客戶需求，客戶來源方面著手，通過團(tuán)購(gòu)， DIY戶型需求組合，團(tuán)體協(xié)會(huì)會(huì)員營(yíng)銷等手段達(dá)到銷售目的。 營(yíng)銷思路 如何 “打造形象”？ “ 虛實(shí) ” 兩條線著手 虛線： 借鑒大盤形象建立的手段，如 “ 碧桂園 ” 以 “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” 為口號(hào)，打造出高檔社區(qū)的形象。 ?目標(biāo)客群?jiǎn)我磺遗c市場(chǎng)大部分項(xiàng)目雷同，銷售壓力增大。 ?營(yíng)銷節(jié)奏未把握好。 ?項(xiàng)目具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)但需深入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并展示出來吸引客戶； ?項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷推廣體系需提升改善?？煽紤]增加小三房，小四房比例，增加市場(chǎng)吸引力，降低銷售壓力。大
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