《教你如何做路演》ppt課件(文件)
【正文】 海博普藝術(shù)咨詢(xún)有限公司 ? 定義 顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。 ? 什么是路演？ What is Road Show? Leo Chen —— 整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系列文庫(kù) —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢(xún)有限公司 目 錄 ? 什么是路演 ? 路演的價(jià)值體現(xiàn) ? 路演的成本分析 ? 路演形式的探討 ? 路演的未來(lái)方向 Leo Chen —— 整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系列文庫(kù) —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢(xún)有限公司 ? 銷(xiāo)售成功的基本準(zhǔn)則： — 誰(shuí)掌握了銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 — 終端為上，終端制勝 — 路演就是在終端進(jìn)行的整合性活動(dòng)，包含著 SP、 AD、 PR的多重功能 ? 決定“路演”價(jià)值 的兩只手 — 吸引消費(fèi)者眼球，引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注 （在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說(shuō)明“路演”的價(jià)值） — 吸引消費(fèi)者參與，引起消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴 （在這點(diǎn)上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對(duì)象為普通的消費(fèi)者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)本次路演的主動(dòng)性上） ? 路演的價(jià)值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show? 兩手都要抓，兩手都要硬 Leo Chen —— 整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系列文庫(kù) —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢(xún)有限公司 殘酷的競(jìng)爭(zhēng) ? 路演價(jià)值體系圖 ? 路演的價(jià)值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show? 賣(mài)場(chǎng)、超市、 百貨商店、 SHOPPING MALL、 廣場(chǎng)、校園、社區(qū)、 路演 活動(dòng) 區(qū)域 某品牌 或者產(chǎn)品 目標(biāo)受眾 關(guān)注 體驗(yàn) 消費(fèi) 回報(bào) Leo Chen —— 整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系列文庫(kù) —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢(xún)有限公司 目 錄 ? 什么是路演 ? 路演的價(jià)值體現(xiàn) ? 路演的成本分析 ? 路演形式的探討 ? 路演的未來(lái)方向 Leo Chen —— 整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系列文庫(kù) —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢(xún)有限公司 ? 路演的場(chǎng)地租賃成本： — 一般選擇有自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的場(chǎng)地作為路演場(chǎng)地，所以有人把路演單一地理解成 POP 廣告（售點(diǎn)廣告） — 人流量大是選擇場(chǎng)地唯一標(biāo)準(zhǔn)？確切地說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方才是
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