中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式(文件)
【正文】 制造商制定并加以管理 制造商制定并加以管理 經(jīng)銷商決定 ， 制造商協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商決定 售后服務(wù) 制造商負(fù)責(zé) 經(jīng)銷商實(shí)施 ，制造商買單 經(jīng)銷商負(fù)責(zé) ， 制造商監(jiān)督 完全委托經(jīng)銷商管理 批發(fā)價(jià)格 制造商制定并加以管理 制造商制定指導(dǎo)價(jià) 經(jīng)銷商決定 ， 制造商協(xié)調(diào) 經(jīng)銷商決定 分銷行為 制造商管理 批發(fā)商管理 經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商管理 各種模式中的利潤分配 ? 不同分銷模式下價(jià)格比較 型號(hào) 成本 出廠價(jià) 批發(fā)價(jià) 零售價(jià)海爾 K F R 25 G W / C F 1700 3200 3325 3610美的 K F R 26 G W / C L Y 1700 2240 2390 2530格力 K F R 26 G W / 10 3 1750 2250 2530 2616志高 K F R 25 G W 1450 1700 1950 2180蘇寧 K F R 25 G W 1450 1600 1600 2021企業(yè)盈利水平比較 毛利率 渠道總和 制造商 批發(fā)商 零售商 海爾模式 59% 47% 4% 8% 美的模式 36% 24% 6% 6% 格力模式 37% 22% 11% 3% 志高模式 38% 15% 13% 11% 各種模式的綜合比較 渠道融資能力 管理難度 贏利水平 品牌價(jià)值 長期發(fā)展能力 海爾模式 低 很大 高 高 強(qiáng) 美的模式 較高 中等 一般 較高 較強(qiáng) 格力模式 較高 較小 一般 較高 存在問題 志高模式 很高 小 低 低 較弱 不同渠道模式的適應(yīng)性分析 資本 管理能力 企業(yè)目標(biāo) 品牌地位 渠道企業(yè) 市場(chǎng)階段 海爾模式
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