593[原創(chuàng)]新產(chǎn)品策劃(文件)
【正文】 如何引起注意 適時推銷自己 推廣： 銷售： (一 ) 產(chǎn)品的設(shè)計 適合什么人群 如何對人群告知 讓人群產(chǎn)生好感 達成感性消費 ? 產(chǎn)品的品牌 : “健爽”洗腳機 ? 產(chǎn)品的價格 :根據(jù)目標(biāo)市場而定 ? 產(chǎn)品的概念 :方便 保健 ? 產(chǎn)品的包裝 :待定 ? 產(chǎn)品的服務(wù) :“三包”服務(wù) (二 ) 產(chǎn)品策略框架 (1) 產(chǎn)品利益與消費者需求對接 注：營銷人員無法創(chuàng)造需要 營銷三要素 需要 需求 欲望 產(chǎn)品形式上占優(yōu) 產(chǎn)品類別上最佳 產(chǎn)品利益上最適合 產(chǎn)品價格最合適 導(dǎo)入期 成長期 衰退期 成熟期 從產(chǎn)品概念到品牌形象 (2) 產(chǎn)品概念的時間性 ： 導(dǎo)入期 上升期 成長期 成熟期 各個階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點也不同 所一在產(chǎn)品的推廣中 ,一定要把握住這一點 ,由于是新產(chǎn)品 ,處于導(dǎo)入期 ,所以一定要在新產(chǎn)品的推廣與宣傳中做大做強 ,擴大其知名度及其影響力 ,不僅在消費者心目中留下印象 ,更重要 的是獲得其好感 ,提高品牌的美譽度 .即除了在發(fā)揮產(chǎn)品的核心功能的同時注意產(chǎn)品的附加價值的開發(fā)與宣傳 ,如售后服務(wù) ,顧客咨詢 ,包裝等 。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵購買。 .關(guān)鍵是在市場獨有的情況下價格要根據(jù)不同質(zhì)量 ,不同檔次 ,針對不同消費者采取不同的定價策略 . 總結(jié) 無論企業(yè)處于何種市場營銷環(huán)境下生存和發(fā)展 ,產(chǎn)品都是企業(yè)一切經(jīng)營和活動的核心 .在科技日益發(fā)展的今天 ,消費者的需求正日益?zhèn)€性化和多樣化 .企業(yè)之間的競爭已是全方
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1