【正文】 保證了文件的準(zhǔn)確性，因而多次受到領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。開發(fā)區(qū)招商引資處在漸漸了解的情況下歸納了一下工作步驟（ 1）簽協(xié)議（ 2）廣泛地宣傳推介了 **。應(yīng)我市邀請(qǐng)，部分 客商將于近期來(lái)鄒實(shí)地考察，參加即將舉辦的中國(guó)國(guó)際孔子文化節(jié)。 3 做好與濟(jì)寧市外經(jīng)貿(mào)局聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作。詳細(xì)推介了 **市基本市情與發(fā)展優(yōu)勢(shì)、對(duì)外合作與發(fā)展重點(diǎn)以及對(duì)外合作優(yōu)惠政策，利用多媒體向參會(huì)嘉賓進(jìn)一步介紹了我市的投資優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。進(jìn)一步考察相關(guān)企業(yè)，開展對(duì)接洽談。較大的投資項(xiàng)目和國(guó)際上的企業(yè)第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機(jī)，以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，要主要著重于英語(yǔ)實(shí)際閱讀能力的提高。使得自己花了不少時(shí)間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會(huì)實(shí)踐的進(jìn)程和效果?，F(xiàn)在的社會(huì)日新月異，新事物，新觀點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)積極吸收新知識(shí)和新觀念，以開放的姿態(tài)面對(duì)未來(lái)的變革。在一個(gè)月中 ，我和同事等相處的都不錯(cuò)，大家也都比較照顧我這個(gè)新來(lái)的 “ 子弟兵 ” ，在這一個(gè)月中，我對(duì)招商引資處各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認(rèn)識(shí)，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個(gè)月能為公司作出一些菲薄的貢獻(xiàn)，還是一件值得高興的事！ 我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解。同時(shí)也讓我了解到社會(huì)和學(xué)校的不同，鍛煉自己處理人際關(guān)系的能力。不過(guò)，在朋友和同事的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。 浙江正道車業(yè)服務(wù)有限公司是一家以產(chǎn)業(yè)投資為背景、以整合產(chǎn)業(yè)鏈資源和再造業(yè)務(wù)流程為運(yùn)作手段、以提供汽車后市場(chǎng)品牌服務(wù)為目標(biāo)的企業(yè)。其實(shí)汽車美容是一項(xiàng)比較簡(jiǎn)單（更多精彩文章來(lái)自 “ 秘書不求人 ” ）的工作，技術(shù)含量并不高 ，最主要的就兩個(gè)字 “ 細(xì)心 ” 。 求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時(shí)，一旦研磨或拋光過(guò)度，會(huì)造成原有漆面的破壞、很難補(bǔ)救。盡量由低速檔位、小力量開始試驗(yàn)操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “ 特點(diǎn) ” ，現(xiàn)在 我終于親身體會(huì)到了。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。 （篇七） **年 7 月 16 日下午我和二十多名同學(xué)在學(xué)院老師 **、 **的帶領(lǐng)下乘火車于次日凌晨抵達(dá) **自治區(qū)通遼市。因此，我很 感謝學(xué)院安排這次暑期實(shí)習(xí)，也感謝科爾沁都市報(bào)給我們提供這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝學(xué)院和報(bào)社眾多老師給我們的辛勤指導(dǎo)和熱情幫助。第一天下午，報(bào)社總編輯丁偉強(qiáng)向大家介紹了報(bào)社的基本情況，講述了科爾沁都市報(bào)作為市民言聲的重要輿論工具所秉承的 “ 貼近生活、貼近社會(huì)、貼近民生 ” 的 三貼近工作宗旨。作為一名文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，雖然經(jīng)常和文字打交道，但對(duì)于新聞體裁文章的 操作還是第一次，怎么寫、如何寫、新聞眼在哪，這些都是以前不曾遇到的情況。第一周基本在熟悉環(huán)境，第二周之后大家就開始獨(dú)立策劃采訪。這樣我們?cè)谝院蟮膶?shí)習(xí)中有了方向，有了動(dòng)力，有了做下去的信心。每個(gè)人負(fù)責(zé)一方面的采訪工作，我和幾個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)通遼市交通旅游方面的采寫工作。報(bào)社沒有具體給每個(gè)人安排指導(dǎo)老師，但有些記者還是主要在采訪時(shí)帶上我們，甚至有在實(shí)習(xí)的記者也積極帶著我們?nèi)ゲ稍L。在實(shí)習(xí)中，自己的努力也應(yīng)得了報(bào) 社的認(rèn)可，我還被 **老師推薦到報(bào)社跟隨記者到牧區(qū)采訪突然事件，成為通遼實(shí)習(xí)中唯一一個(gè)到牧區(qū)采訪的人。自己在以后的工作中更應(yīng)該積極去做，努力去做，力求做得更好，做得更深刻。要想在報(bào)社做好工作就必須知識(shí)結(jié)構(gòu)全面，對(duì)人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識(shí)，也要熟悉廣告發(fā)現(xiàn)，策劃組織，管理營(yíng)銷等運(yùn)作。 三、體會(huì) 在這次實(shí)習(xí)中，我 學(xué)到了很多在理論課上學(xué)不到的東西。比如《報(bào)紙編輯學(xué)概論》這本書曾經(jīng)提到的 “ 要用正確的輿論引導(dǎo)人，要注意新聞的負(fù)面影響 ” ，我在采訪群眾上訪時(shí)才徹底領(lǐng)悟，群眾上訪固然有難處，但是如果以新聞的方式發(fā)出，會(huì)增加社會(huì)的不穩(wěn)定因素，給政府帶來(lái)不必要的麻煩。 而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是 7000 元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的 價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。而第一天的工作就是，拿著這份用來(lái)參考的對(duì)話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約 100 多個(gè)電話呢。還有的就 是對(duì)方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。 三、工作心得 每天來(lái)到公司后，我們都要從組長(zhǎng)手里拿最新的電話單，在全天打超過(guò) 100 個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無(wú)聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期，組長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)， “ 今天工作不努力，明天努力找工作 ” ，只有拼明的工作，才能在公司生存下來(lái)，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長(zhǎng)說(shuō)的很對(duì)，于是我就 重新鼓舞起斗志來(lái)了，和客 戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。集團(tuán)旗下全資控股的子公司有 ****國(guó)際健康飲品有限公司和 ****食品有限公司。黃果樹天然泉水得到了社會(huì)各界的關(guān)注和厚愛，榮獲 “ 優(yōu)質(zhì)礦泉水金獎(jiǎng) ” ， “ 中國(guó)自主創(chuàng)新行業(yè)十大影響力品牌 ” 、 “ 全國(guó)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù) AAA 級(jí)品牌 ” 、 “ 全國(guó)消費(fèi)者滿意首選放心品牌 ” 、 “ 中國(guó)優(yōu)秀品牌 ” 、 “30 年中國(guó)品牌創(chuàng)新獎(jiǎng) ” ，獲 “ 國(guó)家權(quán)威檢測(cè) ?質(zhì)量合格產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣單位 ” 認(rèn)定，通過(guò)了具有國(guó)際水準(zhǔn)的 HACCP 和 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國(guó)國(guó)家網(wǎng)球隊(duì)唯一指定用水和中國(guó)國(guó)際航空公司航線上的飲用水。由于所學(xué)的專業(yè)的緣故，我想找到一個(gè)和專業(yè)能對(duì)口的工作，于是只要是看到有單位要招聘文員，我都會(huì)擠上去遞上簡(jiǎn)歷，進(jìn)行簡(jiǎn)單的初試。有一家單位將我的簡(jiǎn)歷反反復(fù)復(fù)看了好幾遍，想要但是就是考慮我可以工作的時(shí)間實(shí)在是太短了。不過(guò)手里面還有幾份個(gè)人簡(jiǎn)歷，好歹也得將個(gè)人簡(jiǎn)歷投遞完才走抽人才市場(chǎng)呀。實(shí)習(xí)生對(duì)他們來(lái)說(shuō)成本有點(diǎn)高。朋友叫我別講我只是暑期實(shí)習(xí)，先把工作弄到手再說(shuō)，只是我想我可不能這樣做，這是不誠(chéng)信的表現(xiàn)，于是我堅(jiān)持給用人單位表明，我只是實(shí)習(xí)， 如果單位滿意，我畢業(yè)后可以繼續(xù)為單位效力。 工作的具體情況： 一、工作由來(lái) **年 6 月 27 日，那天是星期五，我 帶著自制簡(jiǎn)歷到 **市紫林庵人才市場(chǎng)碰運(yùn)氣，想找到一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。 我所在的單位屬于 ****國(guó)際健康飲品有限公司 **分公司。 （篇九） 祈禱明天會(huì)更好 —— 06 級(jí)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 061206129田芬 實(shí)習(xí)單位： ****健康國(guó)際集團(tuán) **分公司 擔(dān)任職位：商超部理貨員 實(shí)習(xí)地點(diǎn)： **省 **市鹽務(wù)街 實(shí)習(xí)時(shí)間 :**年 6 月 30 日至 **年 8 月 30 日 公司簡(jiǎn)介： **健康國(guó)際集團(tuán)（ HHI）是一家集科研、生產(chǎn)和銷售健康食品、飲品為一體的大型健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，是中國(guó)保健協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)單位。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成 份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過(guò)去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過(guò)來(lái)，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說(shuō)不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來(lái)了。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說(shuō)話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說(shuō)的話都和 對(duì)方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對(duì)方說(shuō)他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。對(duì)方回答是的話，我們會(huì)介紹自己： “ 您好，我們是北京 **科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的 ” 。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。 （篇八） 我叫 ***，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來(lái)到了北京 ***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來(lái)，所以電話銷售得到了普及，而且越來(lái)越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這 份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。 首先我說(shuō)一下理論在時(shí)間方面的運(yùn)用。 二、成果 近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，在自己的努力下，在同學(xué)的配合下，在老師的指導(dǎo)了，我一共發(fā)表有 9 篇稿件，分別是《哲里木大橋東側(cè)九千余畝土地要變樣了》《扎旗 130 萬(wàn)余畝草牧場(chǎng)被蝗蟲 盯上了》《專家教您如何安全度夏》《退牧還草區(qū)內(nèi)有人采挖黃芩》《草原印象》《科爾沁大橋上的防護(hù)欄跳 “ 醉舞 ” 》《街頭雕塑 “ 變身維納斯 ” 》《西遼河上有人洗澡捕魚兩不誤》《入夏以來(lái)我市每月有 1000 多人獻(xiàn)血》，同時(shí)通過(guò)專題策劃還采寫了通遼交通旅游等方面的資料稿件，尤其是3 天牧區(qū)采訪中更受收獲巨大，采血了大量的新聞，這些都是以前報(bào)紙所沒有設(shè)計(jì)到的。報(bào)社里很多人不是新聞專業(yè)出身，但他們中的很多人都能在新聞采訪方面做得比 科班學(xué)生做得更好。這些人的幫助，都讓我十分感動(dòng)，也受益匪淺。所以等到自己承擔(dān)記者的角色時(shí)，很多東西都不很熟悉，對(duì)社會(huì)知識(shí)的了解也很欠缺。自己切實(shí)在實(shí)際采訪中受到了真實(shí)的體驗(yàn)，通過(guò)和采訪對(duì)象的接觸，通過(guò)實(shí)習(xí)操作，對(duì)新聞工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)記者職業(yè)的定位又了更明確的理解。這些都在指導(dǎo)老師的疏導(dǎo)下得到了一定的解決，為以后更好的開展工作做出了積極的貢獻(xiàn)。因?yàn)槟承┮蛩氐南拗?，剛開始的時(shí)候自己在采訪方面做得很不順暢。面對(duì)螞蟻般的新聞作品，分析新聞寫作的套路，自己也漸漸掌握了一些簡(jiǎn)單的新聞稿件的寫法，直到該到哪里去尋找新聞。對(duì)于新聞采編業(yè)務(wù)，大家都表現(xiàn)出了相當(dāng)濃厚的興趣和極高的積極性，并表示一定要積極參與新聞采訪，努力完成實(shí)習(xí)人物。 一收獲 從 7月 16日開始我和其他四名同學(xué)在學(xué)院安排下在 **自治區(qū)通遼市科爾沁都市報(bào)社進(jìn)行了為期一月的實(shí)習(xí)，部門是記者部。我和四位同學(xué)一起被分到科爾沁都市報(bào)記者部，開始了為期一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的 “ 特點(diǎn) ” 抹掉。這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期—— 從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。 取輕避重：進(jìn)行美容作業(yè)時(shí)，應(yīng)根據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗(yàn)、試用工作。粗心大意容易出錯(cuò)，稍有疏忽就會(huì)留下邊邊角角的污點(diǎn)。 我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時(shí)候由于對(duì)拋光機(jī)的使用不熟練，工作中好多問(wèn)題都不會(huì)處理，后來(lái)在同時(shí)的幫助下慢慢的進(jìn)步懂得了其中的使用技巧。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。在這一個(gè)多月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有工作方面的，更學(xué)到了很多做人 的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。在此，還是要感謝所有成員對(duì)我的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關(guān)心和幫助，這次活動(dòng)不會(huì)如此順利。找準(zhǔn)個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。 “ 面 ”要廣， “ 點(diǎn) ” 要專。（ 2）專業(yè)知識(shí)的重要性。市外經(jīng)貿(mào)局對(duì)各單位聯(lián)系聯(lián)絡(luò)客商、項(xiàng)目對(duì)接洽談及簽約等情況進(jìn)行了嚴(yán)格的督導(dǎo) 、調(diào)度，并將工作進(jìn)展情況及時(shí)匯總，做到活動(dòng)進(jìn)展日調(diào)度、工作開展日總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，第一時(shí)間研究解決，保障了活動(dòng)期間各項(xiàng)工作扎實(shí)有序地推進(jìn)。例如廈門招商月活動(dòng)期間， **市三合玻璃廠、山東 **市金科機(jī)電有限公司等企業(yè)的負(fù)責(zé)人分別與香港嘉鑫企業(yè)有限公司、廈門寶龍工貿(mào)有限公司直接開展對(duì)接洽談，并達(dá)成合作協(xié)議。主動(dòng)出擊，有針對(duì)性、有目的地與客商開展對(duì)接洽談。 1 提前制定工作方案?；顒?dòng)期間，各參會(huì)單位分赴上述地市開展走訪活動(dòng)，廣泛深入企業(yè)開展洽談，共交換名片 200 余張，發(fā)放宣傳資料 200 余份，發(fā)出邀請(qǐng)函30 余張，進(jìn)一步提高了我市在上述地區(qū)的知名度和影響力。 在這期間，我 還參加了許多會(huì)議對(duì)內(nèi)部運(yùn)作流程有了清楚認(rèn)識(shí)，同時(shí)使自身具備了一些處理應(yīng)急事件的能力。每日下午，招商引資處成員都會(huì)一齊探討大盤局勢(shì)和分析操作策略，這于我而言，是個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也不時(shí)擇機(jī)就投資方面的問(wèn)題請(qǐng)教專家。剛松了一口氣，公司就提高了要求， 要求我翻譯兩篇外商投項(xiàng)目的文章。此外，對(duì)各方面的工作我都有所涉及，有了一定的認(rèn)識(shí)和操作能力。突然想起魯迅先生一句話， “ 這里本來(lái)沒有路，只是走的人多了 ，也