《尚美佳廣告龍興商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣提案報(bào)告》(文件)
【正文】 銷推廣體系 營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)： 售樓處 工地 樣板間 實(shí)施戰(zhàn)略的陣地 售樓處包裝： 裝飾城 +休閑家 進(jìn)入售樓處，就應(yīng)該讓客戶馬上感動(dòng)，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢(shì)全面 展示出來(lái)，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項(xiàng) 目銷售的風(fēng)格。 10 營(yíng)銷 IDEA 核心營(yíng)銷點(diǎn) “三老”策略 老頭子 政府官員 老板 目標(biāo)客戶 老百姓 消費(fèi)者 針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的推廣，這三級(jí)的人群營(yíng)銷要素尤為重要，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)他們的視線和輿論焦點(diǎn)，必能獲得項(xiàng)目成功。 8 龍興商業(yè)廣場(chǎng)的 購(gòu)物方式 主動(dòng)式 消費(fèi) 享受型 購(gòu)物 ※ 創(chuàng)造一種能動(dòng)的、自由的、愉快的購(gòu)物環(huán)境； ※ 購(gòu)物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受； ※ 告別枯燥，遠(yuǎn)離冷清，與溫馨相伴。 看潛在發(fā)展： 龍崗已經(jīng)是深圳的 后花園，形成的四 大組團(tuán)（大流通組 團(tuán)、大中心組團(tuán)、 大旅游組團(tuán)、大工 業(yè)組團(tuán)），將為龍 崗的經(jīng)濟(jì)及相關(guān)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展推波逐浪， 相應(yīng)地，在地產(chǎn)、 裝飾、建材等方面 蘊(yùn)含大量契機(jī)。龍興商業(yè)廣場(chǎng)有問(wèn)題嗎？回答 —— YES 外部：項(xiàng)目周邊環(huán)境嘈雜 — 環(huán)境差 內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào) — 沒(méi)有愉悅感 ？ ？ 4 項(xiàng)目 CONSUMER 龍興商業(yè)廣場(chǎng)客戶分析應(yīng)該從兩個(gè)方面看：一方面是項(xiàng)目的購(gòu)買者，一方面是項(xiàng)目的消費(fèi)者。 目標(biāo)客戶分析 區(qū)域：龍崗本地人為第一目標(biāo)、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標(biāo)， 輻射珠江三角洲； 年齡： 25歲以上，身家在 30萬(wàn)以上； 個(gè)性：商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，財(cái)富意識(shí)濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個(gè)人利益； 趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財(cái)富，在龍崗安家落戶 ； 5 消費(fèi)客戶分析 區(qū)域：以龍崗為中心，輻射整個(gè)深圳 形式：第一類 — 家庭式零散消費(fèi) 第二類 — 公司、企業(yè)集體消費(fèi) 第三類 — 地產(chǎn)項(xiàng)目集團(tuán)消費(fèi) 特性：依靠家庭式聚集人氣帶動(dòng)集體消費(fèi)； 要求：購(gòu)物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽(yù)，售后服務(wù)好； 項(xiàng)目 CONSUMER 6 項(xiàng)目 ADVERSARY 龍興商業(yè)廣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從目前區(qū)域市場(chǎng)看，還沒(méi)有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城。 看產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)： 進(jìn)入中國(guó)
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