【正文】 ) 假如已知凈價(jià)，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為： 含傭價(jià) = 而折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。 例如，每公噸 CIF 倫敦 350 美元（ Per M/T US$350 CIF London）?？梢姡趪H貨物買賣合同中，列明商品的名稱，就成為必不可少的條件。 二、品名條款的內(nèi)容 在我國以及國際上的通常做法，合同的標(biāo)的物一般是在“品名”或“商品名稱”的標(biāo)題下予以限定，但有時(shí)也可以不冠以標(biāo)題，而直接寫明交易雙方約定買賣的商品的具體名稱。 (二 )盡可能使用國際上通行的名稱，以避免誤解。合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 二、品質(zhì)的表示方法 在國際貿(mào)易中，由于交易的商品種類繁多，特點(diǎn)各異，故表示品質(zhì)的方法也不相同。 1. 看貨買賣 看貨買賣 (Sales by Looking at Goods)是指買賣雙方根據(jù)成交商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行交易。 2. 憑樣品成交 樣品 (Sample)通常是指從一批商品中抽取出來的或由生產(chǎn)、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。 (2)買方樣 (Buyer ?s Sample)它是指由買方提供樣品，賣方同意日后以買方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)者。 (二 )以說明表示商品品質(zhì) 凡以文字、圖表、相片等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明 (Description)表示商品品質(zhì)的范疇，具體包括下列幾種： 1. 憑規(guī)格買賣 (Sales by Specification) 商品規(guī)格 (Specification of Goods)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。商 (1)良好平均品質(zhì) (Fair Average Quality, FAQ)。在國際上，有些商品沒有公認(rèn)的規(guī)格和等級，如冷凍魚、凍蝦等，有時(shí)賣方在交貨時(shí)， 19 只要保證所交的商品在品質(zhì)上具有“商銷性”即可。采用它時(shí)，除列入說明書的具體內(nèi)容外，往往要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。憑商標(biāo)或牌號買賣，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。 三、關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定 在國際貨物買賣中，為了避免交貨品質(zhì)與合同稍有不符而造成違約，保證交易的順利進(jìn)行，可以在合同條款中做出某些變通規(guī)定。它有兩種做法：一是只作出籠統(tǒng)規(guī)定，例如，“質(zhì)地、重量、尺寸、顏色均允許合理差異。 第三節(jié) 商品的數(shù)量 一、約定商品數(shù)量的意義 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之 一。在國際貿(mào)易中，通常采用公制 (The Metric System)、英制 (The British System)、美制 (The . System)和國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制 (The International System of Units 簡稱 SI)。這種計(jì)重辦法一般適用于低值的商品。例如，蠶豆 100 公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。 (四 )理論重量 對于一些按固 定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其重量一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)推算出總量，這就是所謂的理論重量 (Theoretical Weight)。而除去這部分重量所表示出來的純商品的重量 ，則稱為實(shí)物凈重 (Net Net Weight)。 (一 )規(guī)定機(jī) 動幅度的方法 1. 具體規(guī)定增減幅度：這種做法，就是在合同中具體規(guī)定數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動。即使采用，也必須由雙主主當(dāng)事人就這種的約量做出必要約定。例如，采用 FOB 條件成交，由買方負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同，安排租船訂艙，則數(shù)量的機(jī)動幅度一般就由買方和船方共同協(xié)商予以確認(rèn)；如果采用 CIF 或 CFR 條件成交，由賣方負(fù)責(zé)安排租船訂艙，故數(shù)量的機(jī)動幅度一般由賣方和船方來決定。買賣雙方所約定的商品價(jià)格，可能會發(fā)生較大的波動，尤其是那些商品價(jià)格較敏感或季節(jié)性較強(qiáng)的商品更是如此。按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。目前，絕大多數(shù)商品采用前者。 為了適應(yīng)商品在運(yùn)輸、裝卸過程中的不同要求，運(yùn)輸包裝又分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝兩種。 (二 )銷售包裝 銷售包裝 (Sale Package)又稱內(nèi)包裝或小包裝，是指直接接觸商品、隨商品進(jìn)入零售市場直接和消費(fèi)者見面的包裝。目前，世界許多國家都在商品包裝上使用條形碼，只要將條形碼對準(zhǔn)光電掃描器，計(jì)算機(jī)就能自動地識別條形碼的信息，確定品名、品種、數(shù)量、生產(chǎn)日期、制造廠商、產(chǎn)地等，并據(jù)此在數(shù)據(jù)庫中查詢其單價(jià)，進(jìn)行貨款結(jié)算，打出購貨清單，這就有效的提高了結(jié)算的效率和準(zhǔn)確性，也方便了顧客。中性包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝兩種。 (四 )定牌 定牌是賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號，這種做法叫定牌生產(chǎn)。運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，按其用途可分為運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)、指示性標(biāo)志 (Indicative Mark)和警告性標(biāo)志 (Warning Mark)三種。至于根據(jù)某種需要而須在運(yùn)輸包裝上刷寫的其它內(nèi)容，如許可證號等，則不作為運(yùn)輸標(biāo)志必要的組成部分。 二、檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容 國際貨物買賣合同中的檢驗(yàn)條款，主要包括檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書、檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法、商品的復(fù)驗(yàn)等。 25 3. 目的港卸貨后檢驗(yàn) 貨到目的港卸船后，由雙方約定的目的港商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨并出具品質(zhì)、重量 (數(shù)量 )檢驗(yàn)證明作為最后依據(jù)，這叫做到岸品質(zhì)、到岸重量 (Landed Quality and Landed Weight)。 (二 )檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 國際貿(mào)易中從事商品檢驗(yàn)的機(jī)構(gòu)大致有如下幾類 ： 1. 官方機(jī)構(gòu)。 3. 生產(chǎn)制造廠商。常見的檢驗(yàn)證書有： 1. 品質(zhì)檢驗(yàn)證書：即運(yùn)用各種檢測手段。 (三 )檢驗(yàn)證書 進(jìn)出口商品經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，鑒定后出具的證明文件，稱為檢驗(yàn)證書（ Inspection Certificate）。 2. 非官方機(jī)構(gòu)。貨到目的港后由雙方約定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)復(fù)驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)、重量 (數(shù)量 )與合同規(guī)定不符而責(zé)任屬于賣方時(shí)，買方可根據(jù)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的復(fù)驗(yàn)證明，向賣方提出異議，并作為索賠的依據(jù)。 2. 裝船前或裝船時(shí)在裝運(yùn)港檢驗(yàn) 出口貨物在裝運(yùn)港裝船前，以雙方約定的商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨后出具的品質(zhì)、重量 (數(shù)量 )和包裝等檢驗(yàn)證明，作為決定商品品質(zhì)和重量的最后依據(jù)。商檢的目的在于，確定進(jìn)出口商品是否與合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損貨差時(shí)分清責(zé)任，避免爭議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。鑒于運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容差異較大，有的過于繁雜，不適應(yīng)貨運(yùn)量增加、運(yùn)輸方式變革和電子計(jì)算機(jī)在運(yùn)輸與單據(jù)流轉(zhuǎn)方面應(yīng)用的需要，因此，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項(xiàng)運(yùn)輸標(biāo)志向各國推薦使用。 2. 在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或牌號，同時(shí)也加注國外商號名稱或表示其商號的標(biāo)記， 3. 在定牌生產(chǎn)的商品或包裝上，在采用買方所指定的商標(biāo)或牌號的同時(shí)，在其商標(biāo)或牌號下標(biāo)示“中國制造”字樣。 采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適用交易的特殊需要 (如轉(zhuǎn)口銷售等 )，它也是出口國家廠商加強(qiáng)對外競銷和擴(kuò)大出口的一種手段。在國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：一種是由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會 (Universal Code Council)編制，其使用的物品標(biāo)識符號為 UPC 碼 (Universal Product Code)；另一種是由歐共體各國成立的歐洲物品編碼協(xié)會 (European Article Number Association)編制，該組織后改名為國際物品編碼協(xié)會 (International Article Number Association)，其使用的物品標(biāo)識符號為 EAN 碼 (European Article Number)。 在銷售包裝上，一般都會有裝潢畫面和文字說明，因此，在設(shè)計(jì)和制作銷售包裝時(shí)， 23 應(yīng)做好包裝的裝潢畫面、文字說明，以及條形碼等工作。 2. 集合運(yùn)輸包裝 (或稱成組化運(yùn)輸包裝 )。此外，還有中性包裝與定牌等。 二、包裝的種類 包裝是指按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料包裹或捆扎貨物。 第四節(jié) 商品的包裝 一、商品包裝的意義 商品包裝是商品生產(chǎn) 的繼續(xù)，通常也是商品進(jìn)入流通領(lǐng)域的必備條件之一。但是，由于在數(shù)量上的多裝或少裝，在一定條件下關(guān)系到買賣雙方的利益，因此，根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方多交貨物后，買方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定支付相應(yīng)的價(jià) 款。 (二 )機(jī)動幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定有機(jī)動幅度的條件下，一般是由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)，有時(shí)也可由買方選擇。 2. 在合同數(shù)量前冠以“大約、約 、近似、左右” (About、 Circa、 Approximate)等帶伸縮性的字眼，來說明合同的數(shù)量只有一個(gè)約量，從而使賣方交 貨的數(shù)量可以有一定范圍的靈活性。因此，為了避免因?qū)嶋H交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及某些工業(yè)制成品，通常是在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款 (More or Less Clause)。 (五 )法定重量和實(shí)物凈重 按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。 (三 )公量 有些商品，如棉花、羊毛、生絲等有比較強(qiáng)的吸濕性，所含的水份受客觀環(huán)境的影 21 響較大，其重量也就很不穩(wěn)定。凈重是國際貿(mào)易中最常 見的計(jì)重辦法。國際單位制的實(shí)施和推廣，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國際化和標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)在已有越來越多的國家采用國際單位制。如賣方交貨數(shù)量 20 大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 35%的合理公差”。對于憑說明進(jìn)行的買賣，則可加列公差條款或品質(zhì)機(jī)動幅度條款，即允許交付的貨物的品質(zhì)，可以在一定范圍內(nèi)高于或低于合同規(guī)定。 上述表示商品品質(zhì)的六種方法，可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以根據(jù)商品的特點(diǎn)、市場或交易的習(xí)慣，將幾種方式結(jié)合運(yùn)用。牌號 (Brand)是指工商企業(yè)給其制造或銷售商品所冠的名稱，以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常是以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。 (2)上好可銷品質(zhì) (Good Merchantable Quality, GMQ)。 2. 憑等級買賣 (Sale by Grade) 商品的等級 (Grade of Goods)是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級，通常是由制造商或出口商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該項(xiàng)商品的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定出來的。 憑樣買賣一般適用于一些在造型上有特殊要求或具有色、香、 味方面特征的商品。 在國際貿(mào)易中，樣品種類很多，根據(jù)提供方的不同可分為： (1)賣方樣 (Seller?s Sample)由賣方提供的樣品稱為賣方樣。只要賣方交付的是驗(yàn)看的商品，買方就不得對品質(zhì)提出異議。 18 (一 )以實(shí)物表示商品品質(zhì) 以實(shí)物表示商品品質(zhì)通常包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品兩種表示方法。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。 (四 )在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應(yīng)列入品名條款。 三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) 國際貨物買賣合同中的品名條款，是合同中的主要條件。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。 第三章 標(biāo)的物及以其相關(guān)的條款 傭金率凈價(jià)?1 17 第一節(jié) 商品的名稱 一、列明品名的意 義 國際貨物買賣，從簽訂合同到交付貨物往往需要相隔一段較長的時(shí)間。其計(jì)算方法如下： 單位貨物折扣額 =原價(jià) (或含折扣價(jià) ) 折扣率 賣方實(shí)際凈收入 =原價(jià) –單位貨物折扣額 四、價(jià)格條款的規(guī)定 進(jìn)出口合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。 關(guān)于傭金的計(jì)算方法有多種，其關(guān)鍵是如何確定計(jì)算傭金的基數(shù)。通常是在規(guī)定具體價(jià)格時(shí)，用文字明示傭金率或折扣率，如“每公噸 CIF 新加坡 850 美元，傭金 2%”（ Per M/T US$850 CIFC2%Singapore）；或“每公噸 FOB 上海 350 美元，折扣 2%” (Per M/T US$350 FOBD2%Shanghai)。 折扣 (Discount、 Allowance)，是賣方給予買方的價(jià)格減讓。包含有傭金的價(jià)格，在業(yè)務(wù)中通常稱為“含傭價(jià)”。 3. 具體價(jià)格待定 這種訂價(jià)方法又可分為兩種做法：一是在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法；二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，因此，這種方式一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 二、進(jìn)出口商品的