【正文】 會傾向于去平臺型 O2O 品牌去購物），主要是大型的成功的專賣型 O2O 品牌商品 直接供貨 給零售型 O2O 品牌，小型的專賣型 O2O 品牌可能會讓專業(yè)的 O2O 省級經(jīng)銷商（這種經(jīng)銷商一般都動電子商務(wù)和 O2O 運作，這是年輕 人的世界）去供貨給零售型 O2O 品牌（賣場或超市）也可能會自己去直接供貨（降低成本，保持價格優(yōu)勢）。 專賣型 O2O 品牌 衣食住行吃喝玩樂等都可以去運作 O2O，也包括第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)可以去運作 O2O，當(dāng)然第一產(chǎn)業(yè)似乎看起來運作 O2O 有點難度甚至不可能。日后房地產(chǎn)日趨成熟后，市中心的房價和租金都會趨于冷靜和平衡的。特別是低碳環(huán)保、節(jié)能減排、綠色、有機(jī)、健康等少添加、無添加的產(chǎn)品（食品和非食品），日后的產(chǎn) 品也會逐漸被這些產(chǎn)品取代，質(zhì)量一定要保證是優(yōu)質(zhì)的，否則質(zhì)量不好，你的招牌就一下被砸了，特別是你有一個 O2O 門店，質(zhì)量不好，顧客會直接找上門。穿著和個人的內(nèi)涵（身份、素 養(yǎng)等個人定位）要相吻合，同樣的，一個品牌也是一樣，一個品牌的外貌穿著（品牌名、包裝、裝飾等）要和這個品牌所賣商品的檔次、內(nèi)涵、價格等（品牌定位） 相匹配。最近 :一家由多家海內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)注資 3 億元打造的越南中國商品網(wǎng) () 正式上線，定位很好，細(xì)分化，和馬云馬總的阿里巴巴針 鋒相對，反其道而行之，這個定位不錯，聚焦在一個細(xì)分市場，但是，品牌名字打 30 分。越南中國商品網(wǎng) 和中國化妝品商城網(wǎng)、中國化妝品網(wǎng)上超市等品牌名，更多的是一種 “品類名 ”，是抽象名，品牌是需要一個具體的名字，就像人一樣。如何高檔化？去參考那些成功的品牌網(wǎng) 站、包裝和門頭，就像我們董事長（我的雇主，某集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理）所言 “要學(xué)會走捷徑，要去學(xué)習(xí)競爭對手和優(yōu)秀的品牌，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢，再去創(chuàng)新、完善 和超越他們，要一兩撥千金，要學(xué)會偷懶 ”。從節(jié)約投入成本才能為顧客提供高性價比的 O2O 原來考慮的話， O2O品牌是不需要投入太多的廣告費用的，因為如果投入的廣告很大，現(xiàn)在的顧客都很精明和理智，顧客會認(rèn)為：既然你的 O2O 品 牌大量的打廣告，那么你產(chǎn)品的價格中肯定要增加廣告費的成本，顧客會質(zhì)疑你的低價格是否真實，從而懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量。就像我的雇主所言 “要有顛 覆性思維，不走尋常路，要創(chuàng)新，要一兩撥千金 ……” 未來不做 O2O 的企業(yè)必死！未來不做 O2O 的品牌必亡！未來品牌都是 020 品牌！ 媒體的 O2O: O2O 電視節(jié)目：就是一個互聯(lián)網(wǎng)化的電視節(jié)目。那么這種互聯(lián)網(wǎng)電視就是：消費者可以選擇 “自動播放 ”和自助式播放： “自動播放 ”就 是目前主流的電視節(jié)目播放形式，被動的去觀看一切都安排好的電視節(jié)目，每個時間段看什么節(jié)目我們無法去改變，當(dāng)然好處就是迎合了消費者想偷懶的習(xí)慣，喜歡 隨著大潮去走去看，因為節(jié)目這么多，選來選去也麻煩，還不如偷懶直接觀看電視臺安排好的節(jié)目，而且不會錯過最近的電視節(jié)目，跟上步伐，也便于全家共享觀 看；自助式播放就是顧客選擇觀看以前的某期電視節(jié)目等，這個就是錯過了某期節(jié)目后，可以選擇重新觀看 某個電視節(jié)目。 現(xiàn)在的許多報紙、雜志都有互聯(lián)網(wǎng)電子版本的，也是半個 O2O 了 第一產(chǎn)業(yè)Ｏ 2O：我以前去過的北京某有機(jī)果蔬農(nóng)莊，你可以去預(yù)定某塊地，這塊地的使用權(quán)限被你購買承包后，你每隔一段時間可以去農(nóng)莊打理和栽培你種植的有機(jī)果蔬，平時就委托農(nóng)莊主幫你護(hù)理，成熟后你就可以吃上 自己種植的果樹。 傳統(tǒng)零售型賣場 +專賣型 O2O 品牌 +（還可加上零售型的 O2O 品牌自己的 O2O網(wǎng)站） =零售型的 O2O 品牌 以上的（專賣型） 02O 品牌 和 零售型的 O2O 品牌全面入駐 北京王府井百貨（全國連鎖）、奧特萊斯、平和堂以及地方性 的百貨商城、集貿(mào)商城后，這些 北京王府井百貨（全國連鎖）、奧特萊斯、平和堂以及地方性的百貨商城、集貿(mào)商城 都升級成為了 平臺型 O2O 品牌了 傳統(tǒng)平臺型賣場 +（專賣型） 02O 品牌 和 零售型的 O2O 品牌 =平臺型 O2O 品牌（主要是入住專賣型 O2O 品牌） 工業(yè)園、高新區(qū)中的大廈、大樓都被 上述的平臺型 O2O 品牌的大廈、大樓取代之后，那么這些工業(yè)園和高新區(qū)就升級成為一個： O2O 工業(yè)園、 O2O 高新區(qū)了。就像我們今天題目是要 “握在掌中的明天 ”，其實在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中，其實中國是一個大國，大到什么程度？比如說我們的 的同時在線人數(shù)，已經(jīng)超過同時看電視的人數(shù)，這是一個革命。小米之家只是一個售后服務(wù)點而已。 2G 手機(jī) = 相當(dāng)于在 2 車道縣城馬上行駛的轎車 這個 “2車道 ”就是通信網(wǎng)絡(luò)， 3G 手機(jī)（智能手機(jī)） =在 3 車道（雙向就是 6 車道了）的城市高速路上行駛的跑車 4G 手機(jī)（智能手機(jī)） =在 4 車道（雙向 8 車道）的高速路上行駛的賽車 LTE 手機(jī)（智能手機(jī)）就是介于 3G 和 4G 之間。的哥自己的 “二維碼 ”|或者印刷有二維碼的牌子就是 “O2O”門店的一種呈現(xiàn)方式了。 IMO 可以O(shè)2O 嗎？完全可以，那如何實現(xiàn)呢？只有懂這個行業(yè)的才知道，我不懂，所以我不便闡述。 O2O 購物大樓的室內(nèi)結(jié)構(gòu)和布局就是平和堂那樣類似，就是一個室內(nèi)步行街，衣食住行吃喝玩樂以及第一、二、三、四產(chǎn)業(yè)的品牌商家都可以入駐 O2O 購物大樓。當(dāng)然，這些都只是一個過渡性的階段和形式。 因為：天時、地利、人和 都已經(jīng)具備： 天時 ： 《國家十二五規(guī)劃 》：推廣綠色消費 是國家十二五規(guī)劃（ 20212021）重點，低碳環(huán)保節(jié)能減排也是社會大環(huán)境 例如地方性的 “綠色綱要就有 《綠色湖南建設(shè)綱要》： 2021 年 4 月 20 日政府正式出臺 《綠色湖南建設(shè)綱要》 《十八大報告》： 2021 年 11 月 8 日，十八大報告提出 “五位一體 ”，提出生態(tài)文明建設(shè) 國家政府作為主力軍在大力推廣和宣傳 “綠色消費和生態(tài) 文化 ”，作為商家和品牌就給國家政府的 “低碳環(huán)保，節(jié)能減排 ”“生態(tài)文明建設(shè) ”等吶喊助威、順勢而為、順?biāo)浦郏? 地利、人和 ： 中國地大物博資源豐富，中國上下五千年傳統(tǒng)文化博大精深， 13 億人口的膨大消費群體，在中國從中國制造向中國創(chuàng)造型創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之際，傳統(tǒng)污染型經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)向綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)商業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、 O2O，人們的生活方式也逐漸智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，智能手機(jī)成為了現(xiàn)在都市人群的隨身攜帶的必需品，網(wǎng)絡(luò)購物早已是都市白領(lǐng)熱衷的生活方式，食品安全、日用品 安全、綠色環(huán)保、養(yǎng)生保健也是國人最積極關(guān)注的，而這一切在 10 年前都是不可想象的 ……人們需要低碳環(huán)保節(jié)能減排的可再生資源、技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，世界需要了解中國的文化，國人對精神文化需求有了新時代的要求 ……只 要切合國家政策方針、滿足人們新時代的需求、積極創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的商機(jī)無限；而且中國有孕育世界級企業(yè)的潛力，因為，只要你企業(yè)的品牌商品在成為全國市場份額 第一的品牌，那么，你離成為世界級的企業(yè)就不遠(yuǎn)了，因為中國的人口基數(shù)大，搞定中國市場后再搞定印度市場，你就是世界第一了，UC 瀏覽器就是這樣的戰(zhàn)略布局， 21 世紀(jì)全世界 都在看中國，中國的未來看中國的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)看中國的大學(xué)生和年輕人，因為年輕人容易接受新事物和移動互聯(lián)網(wǎng)，目前的中小企業(yè)和大企業(yè)的企業(yè)家，有些甚至都怎么了解 “小米手機(jī) ”，我就遇到過這樣的企業(yè)家和老板，這樣我就他溝通 O2O 就有點困難了，所以這也是我寫此文和編輯此表格的原因，這樣我去和這些企業(yè)家溝通的時候，只需把此文和此表格發(fā)給對方即可，一看就懂了 …… 了解 “馬云、阿里巴巴、淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品 ”等電商的企業(yè)家只是搭上了馬云領(lǐng)頭制造的 “電子商務(wù)列車 ”，但是，如果不了解小米手機(jī)、 UC 瀏覽器、 上海翼碼公司、支付寶二維碼可支付的士費等移動互聯(lián)網(wǎng)資訊和動態(tài)的企業(yè)家?guī)缀蹙褪菦]有趕上 “移動互聯(lián)網(wǎng) 的時髦和大趨勢了，這些企業(yè)家也很難去理解和搭上 “O2O”時代列車，當(dāng)然如果你參與過團(tuán)購消費的話，也算半個 O2O 顧客了。 特別是 ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、天然、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品會優(yōu)先進(jìn)入 O2O 連鎖化， ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、天然、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品就包括食品和非食品，食品就是餐飲、快消食品、水果蔬菜肉類等，非食品衣服、鞋帽、洗化護(hù)理用品、家紡用品、居家日用品、車等，即 ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品會逐步涵蓋 ”衣食住行吃喝玩樂 “的大家生活的方方面面， ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品也會覆蓋到第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)，這些 ”低碳、環(huán)保、綠色、節(jié)能、有機(jī)、健康、生態(tài) “系列產(chǎn)品也會逐步替代現(xiàn)在的普通食品和普通非食品，這也是大勢所趨，所以年輕的創(chuàng)業(yè)者，商機(jī)太多了，從第一產(chǎn)業(yè)到第四產(chǎn)業(yè)，機(jī)會太多了，這相當(dāng)于 “產(chǎn)業(yè) ”要更新?lián)Q代，品牌也需要相應(yīng)的更新?lián)Q代了。 團(tuán)購 只是：支持團(tuán)購的品牌商家的一種促銷手段（提高門店人氣，利用空閑時間等閑置資源，非暢銷品的打折促銷，一部分單品的打折促銷），而不是全部的產(chǎn)品都可以享受折扣服務(wù)（簡稱為 O2O 優(yōu)惠服務(wù)），借助 “手機(jī)短信 ”來 傳遞 “交易憑證 ”，所以 “手機(jī)短信、手機(jī)號碼、身份證 “等是目前預(yù)定、團(tuán)購等方式的 ”一個預(yù)定憑證或交易憑證 “，當(dāng)然這只是一個過度階段，團(tuán)購只能算是半個 O2O，日后規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展的時候，肯定是二維碼來 作為 ”主流的電子憑證（折扣優(yōu)惠憑證和支付交易憑證）， 因為二維碼便于全國性的規(guī)范統(tǒng)一管理（員工、財務(wù)、物流、客服等），同時也降低的運營成本。 以下再做一些零散的補充說明：相關(guān)內(nèi)容是《品牌定位陰陽學(xué)》 2021 年電子版中摘取的部分內(nèi)容，有些零散的內(nèi)容，僅作參考和補充使用，許多手寫稿還在陸續(xù)錄入《品牌定位陰陽學(xué)》 2021 年電子版。 O2O 門店有各種呈現(xiàn)方式，有無形的也有有形的，例如上面的二維碼牌子、有機(jī)農(nóng)莊、展會、博覽會、會議、景點、溝通平臺、求職招聘會 ……總之，相信各行各業(yè)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、專家、前輩和精英根據(jù)自己的行業(yè)特點去思考和研究你們的 “O2O 門店 ”要用什么方式去呈現(xiàn)，用什么 “實體 ”（看得見，摸得著）去與 “互聯(lián)網(wǎng) ”（傳統(tǒng) PC 和移動互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行對接甚至互動的陰陽交替！因為我的實戰(zhàn)經(jīng)驗和常接觸的就是大眾消費品，主要是能夠在大超市、便利 店、購物商城、網(wǎng)站能夠看到和買到的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行O2O 的研究，所以其他方面其他行業(yè)就不便詳細(xì)闡述了，因為那些我是不專業(yè)、不熟悉的。 以上和本人主要以實體產(chǎn)品的品牌去闡述如何運作 O2O，那么無形的產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（ PC 和移動）等各種服務(wù)型 產(chǎn)品也同樣可以 O2O 化，例如前段時間在成都使用的支付寶二維碼技術(shù)來讓乘客支付打的費就是一個 O2O，那么這個O2O 案例中的 ”O(jiān)2O 門店呈現(xiàn)的形式就是的哥自己的附有 “二維碼 ”，每位智能車隊的司機(jī)師傅都將擁有一個與自己的支付寶賬號綁定的二維碼，便于乘客 “即拍即付 ”。因為日后新出現(xiàn)的智能手機(jī)品牌會是 O2O 智能手機(jī)品牌，所以雷總也會借勢而為甚至敢為人先，升級為 O2O智能手機(jī)品牌的。 ” 同樣，部分新老品牌或企業(yè)要運作 O2O 只需要在原來的基礎(chǔ)上去添加一些東西即可， B2C 網(wǎng)站 +二維碼技術(shù)（類似的電子快遞技術(shù)） =O2O 網(wǎng)站（或者叫升級為 O2O網(wǎng)站） 傳統(tǒng)門店 +O2O 網(wǎng)站 =O2O 門店（或者叫升級為 O2O 門店） 傳統(tǒng)品牌 商品 +O2O 網(wǎng)站 +O2O 門店 =O2O 品牌（或者叫升級為 O2O 品牌） 所以，運作 O2O 也很簡單，不是很難，至于無形的產(chǎn)品和服務(wù)就沒有詳細(xì)的闡述了，例如診所看病、中醫(yī)保健、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)等等都可以實現(xiàn) O2O 的，任何有形和無形的產(chǎn)品、服務(wù)都可以實現(xiàn) O2O。什么是奢侈品，在成本價加 2 個 0，什么是文物， 就是在成本價加 N 個 0。有機(jī)果蔬農(nóng)莊可以利用 O2O 網(wǎng)站不斷的高幅度的擴(kuò)大銷量和關(guān)注度?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)電視主要還是以傳統(tǒng)電視的自動播放功能為主， “自助式播放 ”和上網(wǎng)的功能都是輔助性的，因為，真正要上網(wǎng)看什么的東西，還是使用自己的 PC 端看更方便，所以側(cè)重上網(wǎng)功能的互聯(lián)網(wǎng)電視是很難實現(xiàn)它設(shè)計之處的美好愿望的，這也是之前為什么說互聯(lián)網(wǎng)電視不會成功的原因。這種目前也有一些在做了，而且做得不錯。實在不行，你作為企業(yè)家就自己親自舉個牌子到步行街，牌子上寫著 “某某品牌是某某行業(yè)全國第一個 O2O 品 牌：提供高性價比的產(chǎn)品，網(wǎng)購后可以直接到門店取貨，網(wǎng)購更加放心 ”類似的內(nèi)容，這樣老套呆板的宣傳方式，成本很低，就那么幾十塊錢制作一個牌子，只要你 作為企業(yè)家膽子大、臉皮厚，敢為人先的站在步行街去舉牌子，或者地鐵等人多的地方，這也是中小微企業(yè)和創(chuàng) 業(yè)者可以去用的一個老套、傳統(tǒng)、呆板的低成本宣傳 品牌的方式，或者你作為企業(yè)家，讓你的員工和自己每天穿山印有 “品牌廣告語的文化衫、文化馬甲 ”，每天在市中心到處穿梭，上下班都穿這樣的文化衫、文化馬 甲，就是工作服了：工作服的前后印有你們公司的品牌廣告，這也是低成本的廣告宣傳，制作一個工作服頂多幾百元吧 ……只要你敢為人先，敢去做 ……電視廣告等 各種廣告一閃而過，如果你資金不雄厚，是耗不起的，所