中海海悅市場(chǎng)推廣策略案(文件)
【正文】 優(yōu)劣勢(shì)分析（二） 行銷總綱 動(dòng) 態(tài) 定 價(jià) 分 批 去 化 大 小 搭 配 穩(wěn) 步 推 進(jìn) 推案計(jì)劃 推案原則 實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn) 降低去化風(fēng)險(xiǎn)性 迎合市場(chǎng)需求走勢(shì) 化不利為有利 保持足夠價(jià)格 上漲理由 臨路抗性 高總價(jià)抗性 市場(chǎng)軟著陸 優(yōu)劣搭配均衡銷售 爭(zhēng)取小房源的利潤(rùn)最大化 推案計(jì)劃 時(shí)間 推出房源 價(jià)格（均價(jià)） 策略說(shuō)明 一期 202 3預(yù)認(rèn)購(gòu) 202 4開盤 A中、 D西 A中 6500元 /平方米 D西 7100元 /平方米 前期試探市場(chǎng)對(duì)于各價(jià)位段及房型的消化能力； 拉大高低層之間的價(jià)位差，試探高價(jià)阻力抗性； 消化掉一部分的蓄水客戶。集 粹 東 方 容 引 國(guó) 際 —中海海悅市場(chǎng)推廣策略案 天啟 amp。 二期 202 6開盤 A東、 C型（國(guó)內(nèi)）； B東、 F南（海外） A東 7600元 /平方米； C型 7300元 /平方米； A東為裝修房源； 利用 C型房?jī)r(jià)的上揚(yáng)帶動(dòng) A東抗性房源的去化； 高低層之間的價(jià)差根據(jù)一期試探結(jié)果進(jìn)行區(qū)間壓縮； 利用海外市場(chǎng)資源消化一部分高總價(jià)抗性房源（ B東）及投資型小房源（ F南），此舉同為海外市場(chǎng)探測(cè) 三期 202 9開盤 A西、 B西、 F北、D東； B東、 F南剩余房源 A西 7200元 /平方米； B西 7500元 /平方米； F北 7100元 /平方米； D東 8300元 /平方米； D東為裝修房源； 本輪次為房源最多的一次，利用前期試探及造勢(shì)，價(jià)格均已上揚(yáng)； 尤其是 A房源及 F房源利用比較原則，將漲價(jià)盡量做到了順理成章； 利用 B房源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行價(jià)格提升； 四期 202 12月 E型 E西 7400元 /平方米 E東 8400元 /平方米 廣 告 策 略 市場(chǎng)區(qū)域定位 ? 中海品牌的老客源 ? 打浦橋版塊區(qū)域性客源 ? CBD商圈的年輕新貴 消費(fèi)者定位 新生代中產(chǎn)階級(jí) 年齡： 30歲以上 職業(yè)：高級(jí)經(jīng)理人、 IT主管、律師、工程師、小型私營(yíng)業(yè)主 消費(fèi)者描述（一） ? 外表 冷色調(diào)是他們的主要特征，灰色、黑色、白色是他們永遠(yuǎn)的推崇 與此同時(shí)，講究品味與品牌是他們永遠(yuǎn)的特性，不要小看那一件看似毫不起眼的全棉襯衫，也許還打著皺，近處深究，看清楚品牌才能明白價(jià)值幾何 線條永遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)著一種隨意、簡(jiǎn)潔與硬朗，只有當(dāng)你明白了什么叫作細(xì)節(jié)之中見真功夫，經(jīng)意而不露雕琢的含義后，才能讀懂那一份對(duì)完美品質(zhì)的苛刻 講求在不同的場(chǎng)合著裝的得體，這樣既可以不太扎眼，又足以顯示其貴族般的氣質(zhì)與涵養(yǎng) 消費(fèi)者描述（二） ? 工作 高效、高質(zhì)是他們的行動(dòng)法則，工作的忙碌使他們分秒必爭(zhēng) 他們的智慧足以使他們?cè)诠ぷ髦胁粩嗤黄?、?chuàng)新，贏得信賴 名利兼收是不變的追求，成就感與高薪缺一不可 他們的神經(jīng)繃得很緊，無(wú)時(shí)無(wú)刻不處在極度的危機(jī)感之中，要知道，他們最害怕的便是“貶值”，而在今天的社會(huì)里，他們?cè)缫衙靼住安贿M(jìn)則退”的道理 唯其如此，“充電”亦成為
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