泰康人壽財(cái)富人生銷售話術(shù)(文件)
【正文】 決定，不了解下就太可惜啦！ 從未談過的客戶 — 接觸話術(shù) 第 6頁 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 老客戶分三種類型 —— 開門 工作非常忙 XX師，你好，好久沒有見面，我有一個(gè)非常重要的事情給我談，你是現(xiàn)在有時(shí)間還是下午有時(shí)間？ 重情意 XX師，你好，我前段時(shí)間出去玩，給你帶了一點(diǎn)小禮品，你什么時(shí)候有空，我給你帶過來呢？ 一般的 XX師，你好！你看這段時(shí)間我做的比較好，公司獎(jiǎng)了很多小禮品，想帶點(diǎn)來給你呢，也有件事情要給你說，你看我是今天下午還是明天下午來你那里呢？ 第 7頁 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 已投保的客戶 ?寒暄、贊美 ?感恩客戶，因?yàn)橛辛四愕闹С郑庞形医裉斓某煽儭? 產(chǎn)品說明 第 9頁 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 講解案例： 30歲 女性 解決客戶養(yǎng)老問題 怎么存？存多少？存幾年？ XX師你好！我為你設(shè)計(jì)的這份財(cái)富人生養(yǎng)老賬戶是這樣的。10年繳費(fèi)就獎(jiǎng)勵(lì)你 5900元。隨時(shí)都有有錢領(lǐng)，是與生命等長的現(xiàn)金流今天有錢，明天有錢，一輩子都有錢。這兩筆錢你可以隨時(shí)領(lǐng)取作為自己的養(yǎng)老金。 第 11頁 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 保障是什么？ 被保險(xiǎn)人身故：所交保險(xiǎn)費(fèi) *110%+累計(jì)紅利 +生存金累計(jì)賬戶價(jià)值 在存錢期間內(nèi)投保人意外身故或高殘將豁免以后未存的保險(xiǎn)費(fèi)，但以后保障利益不變。也為孩子的將來減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)，從現(xiàn)在就開始存吧。 促成話術(shù) 第 16頁 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 禮品促成法 平時(shí)我們辦保險(xiǎn)都沒有禮品的，公司只有在特殊的時(shí)侯來回饋客戶，所以剛巧你今天辦的話還有禮品，當(dāng)然啦，你辦這份保險(xiǎn)不是為了這個(gè)禮品，但是這是公司的一點(diǎn)心意，有總比沒有好，再說啦禮輕情義重嘛！反正早辦遲辦都要辦，就今天辦好了。 假客戶：好么，我在家的等你。你咯有考慮在漲價(jià)前為家里開一個(gè)財(cái)富帳戶。 第 21頁 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽玉溪中心支公司 產(chǎn)說會(huì)邀請?jiān)捫g(shù)： 師，因?yàn)楦憬榻B的這個(gè)產(chǎn)品馬上就要漲價(jià)了，公司特針對這個(gè)產(chǎn)品在 X月 X日在 X地方舉辦該產(chǎn)品的停售發(fā)布會(huì)，會(huì)上可以了解到公司的發(fā)展?fàn)顩r及有關(guān)于投資理財(cái)方面的資訊，我申請到 2個(gè)邀請的名額，特意留給你一個(gè)，你一定要來， 號晚上 7： 30我來接你 ！ 第 22頁 泰康財(cái)富人生終
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