網(wǎng)絡(luò)化銷售管理系統(tǒng)研究背景意義及目的(文件)
【正文】 易成本，提高營銷效率，乃至提高企業(yè)整 體經(jīng)濟效益和市場競爭能力，對開拓新的生產(chǎn)領(lǐng)域和銷售領(lǐng)域，將產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。 由于傳統(tǒng)的銷售方式（如陌生拜訪、電話銷售、信件銷售、傳真銷售 等）因為時間，成本等多種阻礙因素，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今激烈的商業(yè)競爭環(huán)境，店面銷售、柜臺銷售、會議營銷等銷售方式也因為地區(qū)差異大，成本高等原因不便于企業(yè)擴大發(fā)展。它的關(guān)鍵點很多，包括：產(chǎn)品的本身、市場、客戶群體、員工、 公司和產(chǎn)品發(fā)展方向、公司的運做方式、公司的經(jīng)營策略、對同行業(yè)的競爭策略等。 承包制 指 企業(yè)把自己的某種產(chǎn)品或某個地區(qū)的銷售權(quán)轉(zhuǎn)讓給自己的銷售員和銷售經(jīng)理，一般情況下，這些人不再享受企業(yè)的固定工資，但企業(yè)仍提供銷售支持 。 目前的銷售模式鼓勵銷售經(jīng)理追求短期的以回款、銷售額為主的財務(wù)指標(biāo)，只要回款、銷售額較高，就能得到較可觀的提成和利潤，因此，銷售經(jīng)理往往綜合采用各種手段甚至是危害企業(yè)利益的做法，如區(qū)域間串貨、利用公里的品牌自己銷售、與經(jīng)銷商合謀共同侵吞公司的貨款等。在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，消費者需求的多樣化、個性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè)，才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷 的競爭優(yōu)勢。管理者和決策人員需要及時獲取企業(yè)營銷的各項真實數(shù)據(jù)，以便在快速變化的市場環(huán)境中贏得先機 [9]。為大中型企業(yè)管理分布在全國的銷售網(wǎng)點提供了一個功能強大、安裝部署方便、使用成本低廉、操作簡捷的實時銷售管理系統(tǒng)。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)銷售可以降低銷售交易費用，促銷費用和銷售管理費用。 ② 盡管目前市場上也出現(xiàn)了一些商品化的通用銷售管理軟件，但由于各個企業(yè)的不同經(jīng)營特點，在實際應(yīng)用過程中很難發(fā)揮其應(yīng)有的功能。在網(wǎng)上生產(chǎn)企業(yè)和客戶不僅可以直接交易，企業(yè)也可以在網(wǎng)絡(luò)上管理自己的銷售情況。運用網(wǎng)絡(luò)化銷售管理系統(tǒng)，管理人員可以及時查詢、管理商 品，管理員工信息，管理財務(wù)信息，管理庫
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