拿下保單幾個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題(1)(文件)
【正文】 健康、家人、事業(yè) ? 先做朋友后做生意 ? 以專(zhuān)業(yè)樹(shù)立權(quán)威以親和力聚人氣 ? 成本概念 ? 所有的售后服務(wù)都圍繞著新單來(lái)進(jìn)行 ? 讓客戶(hù)的客戶(hù)滿(mǎn)意 —— 他就是你的下一個(gè)客戶(hù) 客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方法二： 老客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)（售后服務(wù)） 個(gè)性化服務(wù)贏得客戶(hù)幫助 送保單的技巧：送希望 節(jié)假日經(jīng)營(yíng)技巧：給驚喜 VIP經(jīng)營(yíng)技巧：討喜歡 人的三大獨(dú)立 ? 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 ? 情感獨(dú)立 ? 人際關(guān)系獨(dú)立 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)三大好處 不花成本 只管賺不管賠 工作不受時(shí)間和地點(diǎn)限制 。 優(yōu)勢(shì)：從根本上解決了銷(xiāo)售人員沒(méi)有客戶(hù)的問(wèn)題 關(guān)鍵： 找理由坐下來(lái) 隨機(jī)拜訪(fǎng)成功案例 ? 學(xué)習(xí)打毛衣 ? 找人 ? 躲雨 ? 幫人照相 ? 送胎教書(shū) ? 幫助別人 業(yè)績(jī)就是態(tài)度 行動(dòng)就是能力 實(shí)干就是智慧 花兒悄悄開(kāi) 三、談判的技巧 談判的原則 ? 多聽(tīng)少說(shuō) —— 傾聽(tīng)也是一門(mén)藝術(shù) ? 以客戶(hù)為中心 ? 切忌爭(zhēng)論 —— 贏的是爭(zhēng)議，輸?shù)舻氖巧?
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