拿下保單幾個(gè)關(guān)鍵性問題(1)(已修改)
2025-05-25 03:25 本頁面
【正文】 拿下保單幾個(gè)關(guān)鍵性問題 保單成交的幾個(gè)關(guān)鍵問題 壽險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 ? 市場競爭白熱化 ? 專業(yè)修養(yǎng)沒有提升 ? 心態(tài)老化缺乏激情 ? 拜訪方法一成不變 ? 客戶拓展成瓶頸 一、心態(tài) 心態(tài)決定成敗 情景導(dǎo)入： 人物 —— 駱大姐 年齡 —— 實(shí)歲 53，虛歲 43 形象 —— 不敢恭維 語言表達(dá) —— 無語 駱大姐的成功告訴我們什么？ 正確心態(tài)一：執(zhí)著 每天只想這件事，每天只做這件事： —— 賣保險(xiǎn) 定位不越位： 明白自己的職責(zé)， 干好自己的職責(zé) 當(dāng)你能夠把腦子里所有的能力凝聚在一點(diǎn)時(shí)，你就獲得了 神通 神通＝專注 專業(yè)精神就是不帶任何情緒地去做事 像醫(yī)生一樣，無論生人或親人都一樣地治療疾病不帶情感，不帶情緒 偉人最大的特點(diǎn)就是不帶情緒地專注 地做事 所有的理想都得從每一個(gè)小事情做起。 優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的觀念： 三同步 ?
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