常生（支塘）創(chuàng)業(yè)園行銷(xiāo)方案(文件)
【正文】 情況下，軟文的新聞性和隱蔽性優(yōu)勢(shì)便得到了發(fā)揮。 而對(duì)于廠房銷(xiāo)售，其目標(biāo)群體更為隱蔽、分散、狹窄。 此外，還要進(jìn)一步爭(zhēng)取政府部門(mén)聯(lián)動(dòng)，為客戶提供更加便捷的配套服務(wù)，建議可與政府部門(mén)協(xié)商，組織專(zhuān)門(mén)人員，推出 “ 常生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)快速通道計(jì)劃 ” ，在企業(yè)從立項(xiàng)到投產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，提供一攬子解決方案，如幫助客戶通過(guò) “ 快速通道 ” 進(jìn)行企業(yè)申請(qǐng)注冊(cè)，稅務(wù)登記，人才招聘等，這樣不但為客戶節(jié)省了耗在各項(xiàng)審批等環(huán)節(jié)的大量時(shí)間、人力、物力，也為他們掃除了后顧之憂。 行業(yè)促銷(xiāo) —— 連鎖反應(yīng)去化快 以行業(yè)為單位，取得不同行業(yè)協(xié)會(huì)組織的協(xié)助，針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)（如食品、電子、輕紡等）進(jìn)行集中推介，以刺激產(chǎn)業(yè)客戶集體購(gòu)買(mǎi)和 “ 老帶新 ” 行為。 后期廣告策略（公開(kāi)銷(xiāo)售后，含開(kāi)園） 以宣傳細(xì)化創(chuàng)業(yè)園功能為主，結(jié)合常生創(chuàng)業(yè)園的正式開(kāi)園啟動(dòng)，部分入駐企業(yè)的運(yùn)作，深化創(chuàng)業(yè)園的功能和投資價(jià)值，進(jìn)一步提高其知名度，以達(dá)到完成全面銷(xiāo)售的目的。 考慮到不同類(lèi)型企業(yè)的特殊需求，在宣傳上可適當(dāng)提出 “ 為企業(yè)量身定做 ” 的概念。 三、關(guān)于本項(xiàng)目的補(bǔ)充建議 關(guān)于項(xiàng)目名稱 從產(chǎn)品包裝傳播的角度考慮， 我們建議：將項(xiàng)目原有名稱修改為： 常生華東創(chuàng)業(yè)園 新名稱顯得更大氣一些，同時(shí)與華 東食品城相呼應(yīng)。 二、廣告包裝 推廣 策略 前期廣告策略（公開(kāi)銷(xiāo)售前） 公開(kāi)銷(xiāo)售前這一階段的重點(diǎn)工作是導(dǎo)入常生創(chuàng)業(yè)園的概念、樹(shù)立園區(qū)的品牌形象和積累意向客戶，為正式開(kāi)售做充足的準(zhǔn)備。反過(guò)來(lái)，常生創(chuàng)業(yè)園亦可以華東食品城強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)為賣(mài)點(diǎn)，吸引食品行業(yè)客戶入駐。例如： ⊙ 投資客 媒體選擇：電視、報(bào)紙、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)、 DM 訴求重點(diǎn)：低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，投資新金礦 營(yíng)銷(xiāo)支持：我司多年來(lái)代理銷(xiāo)售積累了很多客戶資料，可有效進(jìn)行一對(duì)一拜訪或 DM 投放 客戶信息來(lái)源：我司積累部分客源，渠道攔截 ⊙ 租房經(jīng)營(yíng)戶 媒體選擇：戶外、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信 訴求重點(diǎn)：租房不如買(mǎi)房，產(chǎn)權(quán)全部私有，一勞永逸 客戶信息來(lái)源：網(wǎng)上尋找 ⊙ 批不到新 工業(yè) 用地的小型企業(yè) 媒體選擇：報(bào)紙、電視、戶外、 DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、政府推介 訴求重點(diǎn)：廠房用地稀缺性，買(mǎi)廠房 比建廠房更劃算，全產(chǎn)權(quán)方便融資，政策支持，輕松入駐 營(yíng)銷(xiāo)支持：在爭(zhēng)取政府軟件支持的基礎(chǔ)上，請(qǐng)其向新注冊(cè)企業(yè)推介本項(xiàng)目，進(jìn)行口碑宣傳或關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 客
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