【正文】 改革，必將使經(jīng)營管理的體制機制發(fā)生根本性變革。目前，我行政策性中長期貸款項目成熟度提高，發(fā)展勢頭強勁 。各級行領導干部的責任心和執(zhí)行力提升，員工隊伍信心和干勁更足，應對新挑戰(zhàn)、解決新問題的能力增強等，我行經(jīng)營發(fā)展基礎發(fā)生了深刻變化，已經(jīng)進入并將仍處于全面加快發(fā)展的時期，具備了追趕進位的條件，看到了向更高層次發(fā)展的希望。各省行平均中間業(yè)務收入 萬元，我行是平均水平的 %，排第 23 位 。一方面，隨著農(nóng)發(fā)行改革推進，必將帶來總行重大政策調整，如果不良貸款問題不能盡快有效解決，我行將在新的起跑線上就遠遠落后于兄弟行，喪失歷史性機遇。這些問題相互交織、錯綜復雜，不良清降和風險防控面臨嚴峻形勢。干部員工素質參差不齊，個別領導干部治行理政能力有待提升，部分員工對應知應會的制度辦法和工作流程不熟知、不了解 。 行長發(fā)言講話稿 2 尊敬的各位嘉賓、各位朋友： 大家好 ! 今天我們非常有幸地邀請到了多年來一直關心、關注、我行的新老客戶和朋友，蒞臨今天的 vip 客戶答謝會。 如今，中國銀行事業(yè)已發(fā)展成為國內同業(yè)中唯一擁有商業(yè)銀行、投資銀行、保險、直接投資、資產(chǎn)管理、基金管理及租賃等多個業(yè)務領域的金融集團。作為 20_年北京奧運會唯一銀行合作伙伴，我們堅持“追求卓越、客戶至上、精細管理、團結協(xié)作”，以良好的服務質量獲得中外客戶一致好評。 在達州，我們以“追求卓越”作為全行的核心價值觀，務實地在“誠信、績效、責任、創(chuàng)新、和諧”基礎上，大力營造“誠實守信、盡職盡責、改革創(chuàng)新、以人為本”的工作氛圍，為 構建“活力達州、開放達州、和諧達州”做出了應有的服務與貢獻 ! 我們深知，中國銀行之所以能夠取得如此的成就，能夠擁有如此的愛心義舉，離不開社會各界的關注與信賴，離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。下面，我講幾點意見。全年累放各類貸款 318 億元，其中，累放糧棉油收儲貸款 157 億元，支持企業(yè)收購糧食 127 億斤、油脂 億斤、棉花 85 萬擔 。年末，中長期貸款余額400 億元，比年初增加 61 億元，增長 18%。資產(chǎn)利潤率 %，同比提高 個百分點 。賬面利潤 億元，比上年增盈 億元，增長 21%。一是做好糧棉油收儲信貸工作。依托政府融資平臺，突出重點，抓好大項目和重點項目的營銷。年末，政策指令性和指導性貸款占比 92%，比年初提高3個百分點，商業(yè)性貸款占比 8%。剔除儲備、調控、掛賬等政策指令性貸款，全行擔保貸款占比 87%、信用貸款占比 13%。嚴防擔保環(huán)節(jié)風險，加強押品價值評估管理，清理強化擔保公司管理，全年通過擔保公司代償收回逾期貸款本息 2107 萬元。無不良貸款的二級分行 3 個，縣級支行 69 個。實行縣級支行分類管理，評選“經(jīng)營目標先進行”、“精品行”、“十大進步行”、“存款增長十大行”等，促進均衡發(fā)展。完成了各級行機房達標改造工作。對 53 人記錄違規(guī)積分 101 分。開展“案防建設提升年”活動，實施崗位廉政風險等級管理，整治干部作風突出問題，落實領導干部述職述廉和重大事項報告等制度，加強反腐倡廉工作。 (五 )推進隊伍建設。聘任高級業(yè)務崗位 18人 。全年舉辦了 7 個大型培訓班， 72 期 CM20_系統(tǒng)操作等培訓和轉培訓班，累計培訓員工 5000余人次，有 300 余人次獲得各類資格證書。增設了省分行法規(guī)處和投資處籌備組，加強二級分行平臺建設，設立內部審計部和監(jiān)察部，全面完成了二級分行機關員工“雙向選擇、競爭上崗”工作。成功舉辦全省農(nóng)發(fā)行第一屆職工運動會、“青年禮儀之星”大賽等，展示了我行員工良好的精神風貌和才藝風采。 20_年，全行穩(wěn)中有進，進中向好，這是總行和省委、省政府科學決策、正確領導的結果，是有關部門大力支持的結果，是全行上下團結一心、共同努力的結果。二是必須堅持“一控兩防”目標。三是必須推進精細化管理。堅持以人為本不動搖，加強班子建設帶好隊伍，加強教育培訓提升素質，加大評先力度激勵士氣，全面推進企業(yè)文化建設 ，積極構建和諧銀行，不斷提高隊伍凝聚力、向心力、執(zhí)行力，不斷增強員工的認同感、歸屬感和幸福感。中部地區(qū)崛起、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設和贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展三大國家戰(zhàn)略的實施，對我行信貸支農(nóng)提出了更高要求。糧食“稻強 米弱”，加工企業(yè)虧損較大 。三是人力資源匹配的壓力。隨著我行業(yè)務發(fā)展，貸款和客戶群發(fā)生了 新的變化，內部管理要求的提高、手段的更新，對各級行領導的管理和決策能力，以及員工的工作能力、業(yè)務素質提出了更高的要求。內審外查反映，有的行信貸、財會基礎不扎實，一些問題屢查屢犯。 今年我行工作的主要預期目標是： 確保支持開戶企業(yè)糧棉油收儲不出大的問題，繼續(xù)加大對水利建設和新農(nóng)村建設的支持力度，貸款總量增長 15%以上 。 圍繞上述目標，重點抓好四個方面的工作。一是堅持一個指導思想，即在不“打白條”前提下防范風險的指導思想，這是我行糧棉油信貸工作的出發(fā)點和立腳點，是 政策性銀行的職責所在，各級行領導在這方面絕不能有任何偏差。謹慎支持一般客戶入市收購 。嚴格執(zhí)行總行糧棉油收購資金封閉管理各項規(guī)定辦法，確保收購信貸工作不出大的問題。擇優(yōu)支持有產(chǎn)業(yè)支撐、財政實力雄厚的縣級政府。認真落實總行《關于進一步加強地方政府融資平臺貸款管理的通知》的新要求，對地方政府融資平臺公司存量貸款，各級行要積極主動，做好相關協(xié)調工作，促請地方政府、客戶按有關政策要求，做好整改工作，切實防控存量貸款風險。嚴把新增客戶準入關，對新增客戶要“兩看”，既看客戶信用等級、有效擔保、經(jīng)營狀況、法定代表人等情況，還要看開戶行經(jīng)營水平、管理能力。優(yōu)化存量客戶，重點支持以糧棉油為原料的國家級、省級龍頭企業(yè)加工企業(yè)。資金來源決定資金運用，存款是銀行經(jīng)營的基礎。加大對地方政府的營銷力度，促請地方政府在我行開設財政資金專戶，爭取財政支農(nóng)資金及其配套資金，大力營銷城 投公司、貸款企業(yè)的發(fā)債資金。四是加大存款組織考核激勵力度。 積極拓展中間業(yè)務、國際業(yè)務和投資業(yè)務。 (二 )實施精細管理，夯實發(fā)展基礎 推進精細化管理。以信貸精細化管理為突破口，積累經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)所有條線工作的精細化管理。一是加強收購貸款管理。強化對信用貸款和小企業(yè)貸款的管理。積極爭取地方政府的重視和支持，按“一縣一策、一企一策”推進國有糧企改革改制，嚴防庫貸差額等風險隱患反彈。加強到期貸款本息收回管理，按約收回情況與新增項目貸款掛鉤。一是嚴控新增不良貸款。對不良貸款實行集中管理，通過區(qū)分性質、落實責任、制定方案、上下聯(lián)動、爭取政府幫助等具體措施，舉全行之力進行清收、盤活。下面，我代表省行
。按照清收額度掛鉤獎勵業(yè)務管理費。對新增關注類貸款要實行“名單制”管理，制定風險貸款處置方案，控制新增不良貸款。三是充分發(fā)揮 CM20_二期上線功能，進一步完善信貸制度，優(yōu)化辦貸流程，嚴格規(guī)范操作，全面推進無紙化辦貸，提升信貸基礎工作水平。加強貸前條件落實管理，貸款項目資本金要按比例提前到位、貸款抵押手續(xù)合法有效、拆遷協(xié)議在貸款發(fā)放前簽訂到位。繼續(xù)加強押品價值的管理。開展政策指導性貸款和商業(yè)性貸款專項檢查。各級行要按照省分行要求，統(tǒng)一認識，落實責任，狠抓執(zhí)行，確保精細化管理各項措施落實到位。省分行決定從信貸精細化管理入手，成立組織機構，制定信貸精細化管理實施方案。在風險可控前提下，大力發(fā)展高附加值的國際業(yè)務，積極營銷以減免保證金開證、進出口押匯、打包放款等貿(mào)易融資業(yè)務。對全年日均存貸比達 30%的縣級支行，省分行予以獎勵。貨款回籠歸行率按客戶的日均存款計算，并將該指標作為“貸與不貸，貸多貸少”的重要依據(jù)。各級行要深刻認識組織存款的重要性和必要性，樹立“存款就是發(fā)展、存款就是效益”的觀念。對貸款經(jīng)常逾期欠息、自有資金缺乏、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)難、經(jīng)營虧損的劣質企業(yè)，堅決退出。對與“打白條”無關的商業(yè)性貸款客戶，嚴格控制其新增貸款額度 。 審慎支持產(chǎn)業(yè)化龍頭加工企業(yè)。三是在項目選擇上，優(yōu)先支持水利、土地整治和農(nóng)民集中住房等新農(nóng)村建設項目，擇優(yōu)支持高標準農(nóng)田建設、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設項目。把住投向，突出重點，實行“四個優(yōu)先”。三是工作措施要扎實。認真執(zhí)行國家糧棉油收購和調控政策，確保中央糧棉油儲備的增儲、輪換和臨儲計劃順利實施，確保糧食最低收購價政策有效落實，大力支持地方政府充實糧油儲備。糧棉油收儲信貸業(yè)務是我行的立行之本。經(jīng)營利潤增長 30%以上 。這些問題和困難，要采取有力措施，加以解決。第三，落實不到位。一些行對總行和省分行“辦好農(nóng)業(yè)政策性銀行、實施兩輪驅動、結構調整”等一系列決策和措施，還存在理解不深刻、認識不到位、執(zhí)行不堅決的問題，看不清發(fā)展方向，抓不住工作重點。國有糧企改革改制不到位，糧棉市場化收購風險加大，企業(yè)向我行轉嫁市場風險和經(jīng)營風險的問題更加突出 。二是防控風險的壓力。一是發(fā)展的壓力。解決工作中的薄弱環(huán)節(jié)，減少問題的發(fā)生，夯實基礎，管理必須由粗放向精細轉變，把各項工作做的更精、更細。實踐證明，通過調整客戶結構、清收糧食庫貸差異、置換龍頭加工企業(yè)擔保方式，有效防御了經(jīng)濟下行帶來的潛在風險?；仡欉@幾年的工作，有以下四點體會：一是 必須強化政策性職能定位。弘揚爭先文化，涌現(xiàn)出全國金融系統(tǒng)“職代會制度建設”、總行級“女職工文明示范崗”、“青年文明號”等4 個先進單位、“青年崗位能手” 2 人。全面實施企業(yè)文化建設“ 6557”工程， 抓實視覺文化，推進省分行機關、 6 個二級分行、 43 個縣級支行維修改造。編印《信貸和財會知識 1000 問》，全行 1278 名信貸財會人員參加在線考試，省分行對考試成績優(yōu)異的 51 人予以了獎勵。二是加強員工教育培訓。認真學習宣傳貫徹黨的十八精神，開展“基層組織建設年”活動，對 118 個基層黨組織實行分類定級管理。全面落實社會管理綜合治理和安全保衛(wèi)工作目標責任制，對遠程電視監(jiān)控報警系統(tǒng)進了更新改造，開展了消防安全演練及安全保衛(wèi)現(xiàn)場檢查，實現(xiàn)了全年無案件、無重大責任事故的目標。實行臺賬管理，各類檢查問題整改率 100%。三是加強內控管理。以 CM20_系統(tǒng)升級上線運行為平臺，加強信貸作業(yè)操作培訓，提高 信貸基礎管理水平。一是完善激勵考核辦法。全年通過企業(yè)現(xiàn)金清收、訴訟清收、擔保公司代償、處 置企業(yè)資產(chǎn)等方式，清收存量不良貸款 419 萬元、逾期貸款 5455 萬元、欠息 391 萬元，全年未新增一筆不良貸款。強化風險監(jiān) 測與排查，堅持逐日逐筆監(jiān)測風險預警信號，組織開展了一季度和三季度信貸風險排查，以及貸款擔保抵押和合同文本檢查，抓好存在問題的整改。黃金客戶和優(yōu)質客戶貸款余額 166 億元，比年初增加 20 億元，剔除政府融資平臺和掛賬類貸款，占貸款總量的67%。 (二 )加大結構調整力度。把“雙結零”納入市縣分支行考評，幫助企業(yè)購銷對接，督促加快棉花交儲，糧棉油收購貸款按期實現(xiàn)“雙結零”。 一年來，全行上下共同努力 做了大量工作。各項存款日均余額 169億元，比年初增加 億元。 業(yè)務發(fā)展質量和效益穩(wěn)步提升。累放農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎設施建設中長期貸款 108 億元，支持中長期貸款項目 51 個。 信貸支農(nóng)成效明顯。今天，我們相逢、相遇在中 國銀行的天空里，既是一種緣分、又是一種契機、還是一種福氣。 面對突如其來的“ 5〃 12”地震災害，充分體現(xiàn)了企業(yè)的愛心和社會的責任。所有者權益達到 4247 億元，市值達到 1978 億美元，列全球上市銀行第 4 位。 數(shù)十年來，中國銀行始終立于改革開放的最前沿，不斷解放思想，實事求是，開拓進取，銳意創(chuàng)新，努力建設國際一流銀行，從優(yōu)秀到卓越，始終與我國改革開放的偉大事業(yè)共進步。 在全面加快發(fā)展的新時期，全行上下要站在全局和戰(zhàn)略高度，認清形勢，把握機遇，自覺把思想和行動統(tǒng)一到總省行黨委的各項決策部署上來，既要增強緊迫感和危機感，把困難估計得充分一些，深入研判，早做安排，妥善應對，更要堅定信心和決心，把機遇牢牢抓住抓緊，統(tǒng)籌兼顧，乘勢而上，奮發(fā)有為，大力推動各項工作實現(xiàn)重大突破。從去年內外部審計檢查發(fā)現(xiàn)問題看，個別分支機構過去累積的一些問題仍沒有完全暴露和解決，雖然近兩年沒有發(fā)現(xiàn)嚴重問題，但從貸前調查到貸款收回，幾乎每個環(huán)節(jié)都或多或少存在制度不落實、履職不盡責、管理不到位的問題，基礎管理薄弱是我行業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展的嚴重隱患。土地市場區(qū)域分化趨勢明顯，一些地方政府債務集中到期，部分中長期貸款到期收回存在一定壓力。加之不良貸款、欠息等遺留問題突出，行際間經(jīng)營發(fā) 展水平兩極分化嚴重，成為制約我行協(xié)調發(fā)展、提升績效的極大障礙。 20_年，我行貸款、存款、中間業(yè)務和利潤等主要業(yè)務指標增速在全國農(nóng) 發(fā)行都名列前茅，但由于底子薄、基礎差、欠賬多，從業(yè)務規(guī)模和人均水平看，與全國農(nóng)發(fā)行整體水平仍有較大差距，上年末，各省行平均貸款余額 億元，我行是平均水平的 %，排第 23 位 。最突出的不良貸款問題，去年的工作實踐特別是部分行這一問題的有效解決，充分證明我們采取的一系列措施是管用有力的，不良清降路徑已經(jīng)清晰，癥結問題已經(jīng)找準，正在向縱深全面推進，必將厚積薄發(fā) 。這為我行又好又快發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境。特別要圍繞西咸國家級新區(qū)建設做“大文章”，著力拓展我行中長期貸款業(yè)務。從有利條件看：一是中央重大戰(zhàn)略部署給我行發(fā)揮更大作用提供了廣闊空間。 二、搶抓機遇，朝著又好又快發(fā)展的目標前進 20_年，是陜西分行打好“翻身