【正文】 銷聲匿跡了。如果想做一名好律師，首先也不能去想名利雙收，而應該去想怎么做好業(yè)務，怎么為客戶提供真正有價值的法律服務產品，然后，才能真正地做到名利雙收。只要堅持，終歸會有一天，青年律師會做到在短暫的談話時間里，明確挑剔的專業(yè)客戶的法律需求和困惑，讓客戶產生合作的需求。 年輕律師應該如何發(fā)展，是依靠自身力量去殘酷的環(huán)境中拼搏 ?還是 依托師傅的傳、幫、帶 ?還是依托整個律所的平臺和團隊 ?筆者認為，一開始就讓年輕律師獨立操作，其結果只能是照貓畫虎，那對律師、對事務所、對客戶都是不負責任的。如此情況下，年輕律師如果沒經過系統(tǒng)訓練，去給一個年長的、更懂本專業(yè)的客戶提供法律服務就如同癡人說夢。所以，我們現(xiàn)有的律師事務所的人才梯隊培養(yǎng)模式，現(xiàn)在很大程度上還是依靠師父帶徒弟。而相比師父的傳、幫、帶，依托一個更強有力的團隊作為騰飛的平臺，對年輕律師來說應該要更理想，更是一條發(fā)展的捷徑，拿最簡單的例子來說，即使在事務所里旁聽其他律師討論案件，也要比自己冥思苦想要更容易碰撞出思維的火花。改變了以前成績面前的津津樂道，多了更多的慎思考量。 一年的工作有得有失，有經驗有教訓。作為一名中共黨員，我深刻認識到，作為一名黨員的責任。 二、努力提高自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。律師是一個與人打交道的行業(yè)，就必然要求你嚴格遵守執(zhí)業(yè)紀律和職業(yè)道德。在工作中，我一直要求自己謙虛、和善、坦誠相待、雷厲風行。己所不欲勿施于人，永遠做一個道德高尚的人，這是律師最起碼的要求。為此，我堅持每天學習新的法律法規(guī)，對常用的法律知識進行溫故。一是充實了自己，更重要的是為本職的法律工作做了充分的準備。但在經辦的每一個案件時，我會詳細的分析案情，查閱相關法律規(guī)定，進行綜合分析研究。其中承辦民商事經濟糾紛案件 49 件，涉及人身損害賠償、民間借貸、婚姻家庭、抵押擔保、道路交通事故、票據、股票、工程建設等領域，刑事 案件 1件，行政案件 8 件，辦理法律援助案件 5 件。這是我最為欣慰的一點。第三，在業(yè)務知識上還存在欠缺，一個建筑施工合同糾紛案件，我就明顯感覺到自己經驗的不足，以后必須花費時間進行深入的研究。人要善于總結，才能進步。這一年在指導律師與其它律師事務所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執(zhí)業(yè)者的蛻變。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協(xié)助指導律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準備，不斷地在腦海里設想庭上法官可能 會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據看上去滴水不露。在以后的案件承辦中，指導律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學會了用專業(yè)的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發(fā)言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應對各種突如其來的問題還有一定的距離。在律所實習的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。在最開始有當事人來咨詢指導律師的時候，我就把當事人的問題拿來問自己，如果當事人問到我，我的回答是什么，經常我會回答不上來。在面對文化程度不高的當事人的時候，我還算沉著冷靜。如何接到案子，這對于實習期滿后即將獨立執(zhí)業(yè)的我們來說是很現(xiàn)實又很頭痛的問題。指導律師為了解答了這樣的困惑，也轉變了我對營銷手段的看法。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當事人在看過這本書后我會優(yōu)先考慮該名律師。 律師個人工作總結四 過去的一年，為了更好的組織我律師事務所各律師進行學習交流，不斷提高我律師事務所律師的專業(yè)素質和服務水平，開拓我律師事務所律師業(yè)務，我積極探索加強執(zhí)業(yè)律師業(yè)務培訓的途徑，以不斷開拓律師業(yè)務為核心，根據年初的工作安排，在各位領導的鞭策和幫助下，我做了一些應該做的工作。由于嚴格管理，我所自成立以來，尚沒有發(fā)現(xiàn)一個執(zhí)業(yè)律師違規(guī)執(zhí)業(yè)，市司法局、市律協(xié)也沒有接到過一起對我所律師的投訴。我事務所還積 極參加律師協(xié)會組織的各種培訓，所內律師均能夠認真學習，強化業(yè)務水平。同時，我所對定期來所的農民工免費提供法律咨詢，盡我們最大的努力幫助弱勢群體。多次組織本所與其他律師事務所律師進行經驗交流及研討會議，就各律師事務所發(fā)展中的經驗與問題進行廣泛交流和深入探討。為了加強我所律師對理論及實務方面的研究，我們決定編撰法律論文、搜集案例，不僅研究一些熱點的法律法 規(guī)，同時不放松對其他相對較冷僻的法律條文的探討，努力提高綜合素質。同時，還要看到我們的工作還有一些不足，主要包括： 一、業(yè)務培訓工作方面有：業(yè)務培訓專業(yè)化、系統(tǒng)性不夠，對其他非法律知識的研討涉及也鮮少。繼續(xù)推進我律師事務所專業(yè)化建設、規(guī)范化管理的進程，探索適合我律師事務所發(fā)展的管理模式。所以生活的壓力特別大。所里面沒有給案子的義務，自己給自己找生活費?？此梢灾篮芏喟咐?，遇到有用的文章，就抄下題目，然后回家后就到《人民法院報》的網站去搜索下載，然后整理一下，以便日后參考。這也會慢慢的得到提高的。平時閑著沒有事情，翻到該電腦時，會想起這個人這件事，認為需要回訪時，就打電話以一種關心的口吻去詢問對方那事情現(xiàn)在進展如何了 ?此時，如果看到有希望，就讓他到所里面來，親自面談一下。手勤除了接電話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。有什么問題不懂的，想問其他律師，可以先給對方戴個高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙啊，有個問題想請教一下你，占用你幾分鐘。當然這類問題就要問的具體些?！薄爱斒氯顺鐾サ?，準備質證意見，告訴當事人如何應答。 這樣子，你對整個案件的事實情況就有個初步了解了，腦子就開始對號入座了，該事實應該屬于何種法律關系，應該如何以跟當事人說自己的觀點。因為很多當事人也知道貨比三家的道理，會問幾個律師的。當事人一般不具備專業(yè)知識，說話比較沒有條理，所以引導當事人的時候，要注意捕捉關鍵的問題。 耳勤，就是要多聽其他律師如何跟當事人交談的，學習他們的談話技巧。如果是 500 元，以后就免了咨詢費。但是不要考慮太久，否則錯過了最佳時機，打官司的意義就徹底沒有了。要在掛歷上，開庭的那個日期做個記號。其中工傷如何仲裁、鑒定也是經常遇到的問題。 三、交際、開拓方面律師很看重門面工程。因為中國自古以來就是“屈死不告狀”的，普通民眾最怕沾上官司的麻煩事。后來我換了個說法，對方就很愉快的收下了名片。 平時，要多跟同學、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機要隨時都打的通。一般的，敬酒時誰都說身體健康，這是萬金油式的話，不會錯。一般的。要是不想喝酒了，就一般說，實在不好意思，我明天早上還要開庭。所以有飯局要多參加，多派卡片?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也有了好感。他第一反應就是“最好沒有事找你。名片要隨身攜帶多一些。因為婚姻很多是從 90 年代初同居，現(xiàn)在又離婚的，跨越了幾個階段。 一般律師會經常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。 到法庭，最好提前半個小時等候在審判庭外，避免書記員到了開始準備開庭時，發(fā)現(xiàn)沒有來人，以為是缺席了。對于一些 一眼看出必定是肯定需要請律師的當事人，就不要輕易讓步降價，否則可能反而適得其反。尤其是在談到收費的時候，就像是足球的臨門一腳，很關鍵，很需要藝術。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當事人聽不清楚，認為這個律師性急，辦不了事。很多當事人都直接問“我這個官司能否打 ?是否贏 ?”此時，應對的開場白一般可以這么說“對于你的這個問題，從法律的角度看，有幾個可能性的后果??”其實觀點是你自己的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“我認為”，否則說錯了，會引來很多不必要的麻煩。說話不要為了賣弄法律而說難懂的東西，而是講一些對方聽的懂的話。 嘴勤還包括，接待當事人的時候要善于引導式提問事情的關鍵地方?！薄霸V狀要簡單，給自己留空間，免得讓對方看出自己的思路。當然，千萬不要在人家真的很忙的時候問問題了。俗話說，惡漢不打笑臉人。當然了，我們所是個典型的小律師所，電話來了，一般都是內勤接了轉，其他律師很少主動接的。最后讓對方來所里跟自己詳細 面談一下。中國太多律師需要淘汰了，我們才是未來的希望。后來我就翻閱《中國律師》雜志和《人民法院報》，《中國律師》只有舊的贈閱的，看了覺得還是大有收獲，對律師行業(yè)和其他律師的辦案心得都學習了一些。所以，如果覺得做律師，還是需要積累一下經濟基礎再做會好些?，F(xiàn)在就抽空總結一下半年心得。 二、業(yè)務研究、制定業(yè)務規(guī)范及業(yè)務拓展工作還比較薄弱，需要大力加強。我們會對所撰寫的法律論文進行討論、評定，以保證論文的質量。在此工程中，我們討積極學習大連同行的先進經驗，以共同促進大連律師的發(fā)展。 四、加強交流與合作，積極學習其他律師事務所的先進經驗。在律師業(yè)務中民事辯護是我的長項，經常辦理一些比較有影響的案件，并取得了較好的成績。 我定期組織我律師事務所執(zhí)業(yè)律師進行培訓，堅持高標準、嚴要求，對執(zhí)業(yè)的律師進行了系統(tǒng)化的專項培訓。 我們律師事務所律師人數(shù)不多，在全國是個小所，但我們的管理是常 抓不懈。 實習小結是結束也是開始，未來的執(zhí)業(yè) 道路并不平坦，但我會堅持地走下去。不走出去如何又能把自己推銷出去 ，推不出去就算你學得再好也是無人問津無用武之地。在實習過程中我并未學會如何“自我營銷”。這方面還要不斷加強學習，想贏得別人認可的同時也必須付出辛勤的汗水。隨著我接觸的案件不斷增 多，我也慢慢學會了如何運用所學的法律原理去回答當事人的咨詢。我想當時的不自信也確實是來自于自己在知識與經驗上的欠 缺與匱乏。要做一名好的執(zhí)業(yè)律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。即使是這樣細心的準備，在第一次開庭那天，當我作為代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方代理律師所拋出的問題作出回應 ，當時的大腦幾乎是一片空白。 在這一年的實習過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經驗了。度已經開始，并且有了一個好的開端，我將繼續(xù)以飽滿的熱情，認真負責的態(tài)度，扎實的理論知識和高尚的職業(yè)道德投入到新的工作中去，努力為當事人提供優(yōu)質的法律服務，為我國的法治建設作出積極的貢獻。雖然是單位的法律顧問，但必須保證自己身份的獨立性，不能讓單位認為你是他們的打工者，這一定程度上有損律師這個群體和職業(yè)形象。第二，還沒有更好的更及時的回訪當事人，我一直認為認識就是緣分，要珍惜這份感情。經過各類案件的辦理，自身的業(yè)務素質有了較大的提高。 四、度具體辦理案件的情況 度，是我從事專職律師五年來，成績最好的一年，一個是經辦的案件數(shù)量比往年增多，再一個涉足的領域也所擴大。雖然有點玩笑的意思，但這句話絕對不是貶低，而是褒獎。上面經典案 例及實務研究，通過對各個敏感、經典案例知識的學習，我的業(yè)務知識得到了極大的豐富和提高。 法律推陳出新的速度很快，幾乎每天都有新的法律法規(guī)出臺。同時法官的評價也印證了這一點，一個法官不可能認可一個沒有素質和道德的律師。要求以你的專業(yè)法律知識最大程度上維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施。不會做人就不會做事，不會做事就不會做人，兩者是相輔相成的。作為黨員，我積極的參加市律協(xié)黨委組織以及律所黨支部組織的黨務會議和學習，這一年來， 我的大局意識、服務意識有了很大的提高。 一、積極學習黨和國家的政策理論知識，提高自己的思想政治修養(yǎng)。師還有一個含義，那就是為人師表，起到模范表率的作用，這就需要提高自己的道德修養(yǎng)，讓人尊敬，讓社會接納。 總而言之，筆者認為，年青律師的培養(yǎng)和發(fā)展課題，針對任何一個律師事務所來說，都是一項艱巨而復雜的系統(tǒng)工程，這其中不但需要律師協(xié)會、律師事務所的不斷努力，年青律師更需要從自身做起，發(fā)揮內因的決定性作用，樹立正確的執(zhí)業(yè)理念，才能實 現(xiàn)全面的共贏。我認為關鍵是，跟著師父走，但不能受師父局限，一定要有相對獨立性。我們律師也一樣，必須在前輩的指點下才可能去思考總結，才會發(fā)覺思維是否嚴密、是否缺陷。正因為這樣，那些客戶就不會滿足于一般法律服務，而希望得到高價值、高質量的法律服務，這就要求我們提供的法律服務產品要專業(yè)化，甚至是創(chuàng)新的。成功的人往往就是那個在最艱苦的時候，還在做麥田守望者的人。因為一浮躁，就會使行為扭曲。而比爾蓋茨開始做微軟時，他先考慮的肯定不是掙錢，而是怎樣做軟件。因此，年輕律師應當守住真誠的心，忍住寂寞，耐住痛苦，把律師作為終生的事業(yè)而看待，認清楚鞏固、提高、專業(yè)化是人生必然要經歷的一個過程，不用去想著怎么跳過此過程，這應該是人生的一種錘煉。而年輕律師是否能夠做到專業(yè)化，根源應 當是青年律師是否愿意走專業(yè)化道路。從目前的西北法律服務市場來說，相對東部沿海地區(qū)，發(fā)展遠遠不夠成熟和完善，表面看是法律服務專 業(yè)化的客觀阻礙，但換個角度來看，西北地區(qū)畢竟會發(fā)展，法律服務市場目前的無分工現(xiàn)象對我們來說反倒可以看做是機遇，只有走在其他人前邊，才有可能成為區(qū)域市場的帶頭羊。但是，專業(yè)化是受到法律服務市場大環(huán)境和律師事務所專業(yè)定位的小環(huán)境限制的，也是受到律師個人能力、愛好限制的，我們一方面應該主動追求專業(yè)化，但另一方面 也絕不應不顧