【正文】 月份，Yealink 在杭州要搞一次活動(dòng)，這次，我們也會(huì)積極參加，致力提高三匯網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，在 IP應(yīng)用行業(yè)的知名度。 7 月工作安排 配合語(yǔ)音部完善產(chǎn)品的資料（網(wǎng)關(guān)的快速安裝說(shuō)明書(shū)等） 持續(xù)的案例的編寫(xiě)和推廣工作，微信、微博、網(wǎng)站 重點(diǎn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)第三方平臺(tái)的信息推送工作（七月份工作重點(diǎn)） 準(zhǔn)備參與八月 Yealink在杭州的 IP 產(chǎn)品推廣活動(dòng) 研究三匯新品 SPBX的應(yīng)用案例， 第四篇： 2021安全工作總結(jié) (場(chǎng)部 ) 妙西采石場(chǎng)二〇一六安全生產(chǎn)工作總結(jié) 2021，在段黨政領(lǐng)導(dǎo)、地方各監(jiān)管部門(mén)的支持下。 同時(shí)，場(chǎng)緊緊圍繞“安全穩(wěn)定、供應(yīng)及時(shí)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、隊(duì)伍穩(wěn)定”的目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)全場(chǎng)干部職工的積極性，攻堅(jiān)克難，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。剩余部分滑坡站臺(tái)道砟倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)及附屬 配套輸送裝置已出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患。 妙西采石場(chǎng)配電房始建于 1973 年，動(dòng)力柜陳舊、電力變壓器外置，安全條件均與現(xiàn)行的礦山企業(yè)用電規(guī)范不符，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局多次給予口頭告知要進(jìn)行技改提升，場(chǎng)也多次組 織人員進(jìn)行整治與防控，均因技術(shù)和資金問(wèn)題達(dá)不到供電所和安監(jiān)部門(mén)的規(guī)范要求。 二、著力夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)、全力提升安全績(jī)效 今年 2月采礦證到期后，場(chǎng)根據(jù)在崗人員的情況，兼并重組生產(chǎn)班組和有關(guān)人員，撤銷(xiāo) 了機(jī)修工班，成立了采石工班和綜合工班。做到每查到一起，整改一起，實(shí)行閉環(huán)整治和回查機(jī)制。 三、目前困難 根據(jù)《湖州市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)湖州市市級(jí)綠色礦山管理辦法的通知》（湖政辦發(fā) [2021]105 號(hào)）文件要求，湖州市政府已同意設(shè)置我場(chǎng)采礦權(quán)但必須建成市級(jí)綠色礦山的硬性條件，段急場(chǎng)之所急經(jīng)場(chǎng)、段多次聯(lián)合申請(qǐng)協(xié)調(diào)，并對(duì)周邊綠色礦山建成單位進(jìn)行走訪協(xié)調(diào)，形成妙西采石場(chǎng)綠色礦山建設(shè)實(shí)施方案，報(bào)請(qǐng)路局后再次協(xié)調(diào)修改最終設(shè)計(jì)投資金額為 萬(wàn)元。目前，檢測(cè)、竣工驗(yàn)收、保證金等均沒(méi)有辦法落實(shí)。 勞動(dòng)力配置，根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的配備，確員至少達(dá) 5 人。 二〇一七工作打算 2021，我場(chǎng)的國(guó)家二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級(jí)證書(shū)于 4 月到期、環(huán)保方案與水土保持方案均將竣工驗(yàn)收，石料收購(gòu)難以維 持等。所有的市場(chǎng)部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以 本制度為依據(jù)開(kāi)展工作，嚴(yán)格遵守。 （市場(chǎng)部考勤制度見(jiàn)附 1）。 ，應(yīng)使用普通話，面訪時(shí)應(yīng)衣著得體；如有宴請(qǐng)、招待需公司承擔(dān)費(fèi)用時(shí)，需提前上報(bào)經(jīng)理審批。 可自行安排客戶會(huì)見(jiàn)時(shí)間，每周五 18： 00 前必須以周報(bào)形式上報(bào)經(jīng)理一周客戶會(huì)見(jiàn)行程及聯(lián)系方式，以備確認(rèn)查證。 ，但在每周工作總結(jié)中需明確記錄每天工作內(nèi)容及聯(lián)系人員地址、電話，以備查證 ：部門(mén)員工因病不能出勤的，須由本人或親屬于當(dāng)日九點(diǎn)前向經(jīng)理請(qǐng)假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；請(qǐng)病假 2 天（含 2 天）以上的，須出示醫(yī)院病假證明。經(jīng)審核通過(guò)，方可休假，休假前須將手頭進(jìn)行工作與助理做好交接。 ：部門(mén)員工供養(yǎng)的直系親屬（祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女）死亡，可辦理喪假，休假根據(jù)國(guó)家法定規(guī)定，員工需去外地料理喪事的，可根據(jù)路程酌情給路 程假。 附 2：客戶申報(bào)制度 ，需在第一時(shí)間以電話或短信的方式把客戶信息上報(bào)經(jīng)理助理。 ，如有雷同，以上報(bào)相后順序?yàn)闇?zhǔn)。 ，公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃，宣傳推廣及廣告計(jì)劃，并定期檢查和督導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施。 ，根據(jù)顧客的意見(jiàn)及市場(chǎng)狀況的變化，指出本部門(mén)改進(jìn)服務(wù)的設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目的建議。 好月度營(yíng)業(yè)任務(wù)的分解，目標(biāo)的設(shè)定工作，負(fù)責(zé)審核所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)報(bào)表，督導(dǎo)下屬工作，幫助解決問(wèn)題。 ，檢查落實(shí) KA 客戶的接待工作，聽(tīng)取意見(jiàn)和建議。 ，周業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)工作，并對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)及時(shí)跟進(jìn)，確定下周目標(biāo)客戶，促成每月項(xiàng)目目標(biāo)完成。 ，負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)工作。 ，聽(tīng)取匯報(bào)，負(fù)責(zé)審查跟進(jìn)度負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)。 師目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施。 、競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)版本，協(xié)助銷(xiāo)售人員進(jìn)行合同簽訂，并歸類建檔、管理合同。 銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)： 。 銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)。 、部門(mén)會(huì)議，部門(mén)員工必須參加，遲到： 10 元/次；無(wú)故不參加： 100 元 /次。 ，用于獎(jiǎng)勵(lì)每月評(píng)比市場(chǎng)部?jī)?yōu)秀員工?？?jī)效工資根據(jù)當(dāng)月員工工作情況由直接主管上極評(píng)定。 。 ：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)、銷(xiāo)售工程師，每個(gè)級(jí)別有不同的月度銷(xiāo)售目標(biāo)。 附 5：市場(chǎng)部?jī)?yōu)勝劣汰制度 、激發(fā)員工的工作積極性，部門(mén)員工工資分為三個(gè)部分：基本工資、績(jī)效工資、項(xiàng)目提成。 18： 00 前上交周工作報(bào)表，晚交者，罰款 30元 /次，不交者，罰款 50 元 /次。 。 ，并做好后期回款工作。 ，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)。 達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù)。 、領(lǐng)用并管理。 經(jīng)理助理崗位職責(zé)： 、部門(mén)管理制度等，并協(xié)助監(jiān)督執(zhí)行。 ，終端促單等日常管理工作。 、客情反饋的收集、整理、存檔及常規(guī)分析工作。 ，指導(dǎo)相關(guān)崗位人員不斷學(xué)習(xí)，樹(shù)立起符合公司目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的全員營(yíng)銷(xiāo)概念。、客情及回訪等日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作。 ，做好公司的項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理計(jì)劃，并組織本部門(mén)成員按計(jì)劃執(zhí)行實(shí)施。 、單位溝通聯(lián)系，如政府部門(mén)、各媒體單位、各 KA 客戶保持發(fā)展良好的關(guān)系，并與他們建立良好的協(xié)作關(guān)系。 ，實(shí)施最佳產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，選擇合適的銷(xiāo)售渠道及制定合理的價(jià)格策略。 ：客戶名稱、施工地址、項(xiàng)目進(jìn)展、項(xiàng)目情況、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項(xiàng)目關(guān)鍵人、職位、跟蹤級(jí)別。經(jīng)審核通過(guò)，方可休假，休假前須將手頭工作與助理做好交接。產(chǎn)假休假天數(shù)根據(jù)國(guó)家法定規(guī)定。 ：部門(mén)員工請(qǐng)休婚假的，必須本人 持法定的結(jié)婚證填寫(xiě)婚假申請(qǐng)單，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。 附 1：市場(chǎng)部考勤制度 ：上午工