【正文】 月份，Yealink 在杭州要搞一次活動，這次，我們也會積極參加，致力提高三匯網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，在 IP應(yīng)用行業(yè)的知名度。 7 月工作安排 配合語音部完善產(chǎn)品的資料（網(wǎng)關(guān)的快速安裝說明書等） 持續(xù)的案例的編寫和推廣工作，微信、微博、網(wǎng)站 重點開展國內(nèi)第三方平臺的信息推送工作（七月份工作重點） 準(zhǔn)備參與八月 Yealink在杭州的 IP 產(chǎn)品推廣活動 研究三匯新品 SPBX的應(yīng)用案例， 第四篇： 2021安全工作總結(jié) (場部 ) 妙西采石場二〇一六安全生產(chǎn)工作總結(jié) 2021，在段黨政領(lǐng)導(dǎo)、地方各監(jiān)管部門的支持下。 同時，場緊緊圍繞“安全穩(wěn)定、供應(yīng)及時、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、隊伍穩(wěn)定”的目標(biāo)，充分調(diào)動全場干部職工的積極性，攻堅克難，較好地完成了各項任務(wù)。剩余部分滑坡站臺道砟倉儲庫及附屬 配套輸送裝置已出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患。 妙西采石場配電房始建于 1973 年，動力柜陳舊、電力變壓器外置，安全條件均與現(xiàn)行的礦山企業(yè)用電規(guī)范不符，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局多次給予口頭告知要進(jìn)行技改提升，場也多次組 織人員進(jìn)行整治與防控，均因技術(shù)和資金問題達(dá)不到供電所和安監(jiān)部門的規(guī)范要求。 二、著力夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)、全力提升安全績效 今年 2月采礦證到期后，場根據(jù)在崗人員的情況，兼并重組生產(chǎn)班組和有關(guān)人員，撤銷 了機(jī)修工班，成立了采石工班和綜合工班。做到每查到一起，整改一起，實行閉環(huán)整治和回查機(jī)制。 三、目前困難 根據(jù)《湖州市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)湖州市市級綠色礦山管理辦法的通知》（湖政辦發(fā) [2021]105 號）文件要求，湖州市政府已同意設(shè)置我場采礦權(quán)但必須建成市級綠色礦山的硬性條件，段急場之所急經(jīng)場、段多次聯(lián)合申請協(xié)調(diào)，并對周邊綠色礦山建成單位進(jìn)行走訪協(xié)調(diào)，形成妙西采石場綠色礦山建設(shè)實施方案，報請路局后再次協(xié)調(diào)修改最終設(shè)計投資金額為 萬元。目前，檢測、竣工驗收、保證金等均沒有辦法落實。 勞動力配置，根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的配備，確員至少達(dá) 5 人。 二〇一七工作打算 2021，我場的國家二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級證書于 4 月到期、環(huán)保方案與水土保持方案均將竣工驗收，石料收購難以維 持等。所有的市場部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以 本制度為依據(jù)開展工作，嚴(yán)格遵守。 （市場部考勤制度見附 1）。 ，應(yīng)使用普通話，面訪時應(yīng)衣著得體；如有宴請、招待需公司承擔(dān)費用時，需提前上報經(jīng)理審批。 可自行安排客戶會見時間，每周五 18： 00 前必須以周報形式上報經(jīng)理一周客戶會見行程及聯(lián)系方式，以備確認(rèn)查證。 ，但在每周工作總結(jié)中需明確記錄每天工作內(nèi)容及聯(lián)系人員地址、電話，以備查證 ：部門員工因病不能出勤的，須由本人或親屬于當(dāng)日九點前向經(jīng)理請假，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假；請病假 2 天（含 2 天）以上的，須出示醫(yī)院病假證明。經(jīng)審核通過，方可休假，休假前須將手頭進(jìn)行工作與助理做好交接。 ：部門員工供養(yǎng)的直系親屬（祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女）死亡，可辦理喪假，休假根據(jù)國家法定規(guī)定，員工需去外地料理喪事的，可根據(jù)路程酌情給路 程假。 附 2：客戶申報制度 ，需在第一時間以電話或短信的方式把客戶信息上報經(jīng)理助理。 ，如有雷同，以上報相后順序為準(zhǔn)。 ，公共關(guān)系發(fā)展計劃，宣傳推廣及廣告計劃，并定期檢查和督導(dǎo)計劃的實施。 ，根據(jù)顧客的意見及市場狀況的變化，指出本部門改進(jìn)服務(wù)的設(shè)施及服務(wù)項目的建議。 好月度營業(yè)任務(wù)的分解，目標(biāo)的設(shè)定工作，負(fù)責(zé)審核所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績報表，督導(dǎo)下屬工作，幫助解決問題。 ，檢查落實 KA 客戶的接待工作，聽取意見和建議。 ，周業(yè)績統(tǒng)計工作，并對項目目標(biāo)及時跟進(jìn)，確定下周目標(biāo)客戶，促成每月項目目標(biāo)完成。 ，負(fù)責(zé)做好項目經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及現(xiàn)場督導(dǎo)工作。 ，聽取匯報，負(fù)責(zé)審查跟進(jìn)度負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績。 師目標(biāo)計劃的實施。 、競標(biāo)標(biāo)書版本，協(xié)助銷售人員進(jìn)行合同簽訂，并歸類建檔、管理合同。 銷售工程師崗位職責(zé)： 。 銷售的預(yù)測。 、部門會議，部門員工必須參加，遲到： 10 元/次；無故不參加： 100 元 /次。 ，用于獎勵每月評比市場部優(yōu)秀員工?？冃ЧべY根據(jù)當(dāng)月員工工作情況由直接主管上極評定。 。 ：銷售實習(xí)、銷售工程師，每個級別有不同的月度銷售目標(biāo)。 附 5：市場部優(yōu)勝劣汰制度 、激發(fā)員工的工作積極性，部門員工工資分為三個部分：基本工資、績效工資、項目提成。 18： 00 前上交周工作報表，晚交者，罰款 30元 /次，不交者，罰款 50 元 /次。 。 ，并做好后期回款工作。 ，負(fù)責(zé)市場開發(fā)與維護(hù)。 達(dá)的臨時工作任務(wù)。 、領(lǐng)用并管理。 經(jīng)理助理崗位職責(zé)： 、部門管理制度等，并協(xié)助監(jiān)督執(zhí)行。 ，終端促單等日常管理工作。 、客情反饋的收集、整理、存檔及常規(guī)分析工作。 ，指導(dǎo)相關(guān)崗位人員不斷學(xué)習(xí)，樹立起符合公司目標(biāo)市場競爭機(jī)制的全員營銷概念。、客情及回訪等日常營銷管理工作。 ，做好公司的項目的營銷管理計劃，并組織本部門成員按計劃執(zhí)行實施。 、單位溝通聯(lián)系，如政府部門、各媒體單位、各 KA 客戶保持發(fā)展良好的關(guān)系，并與他們建立良好的協(xié)作關(guān)系。 ，實施最佳產(chǎn)品策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，選擇合適的銷售渠道及制定合理的價格策略。 ：客戶名稱、施工地址、項目進(jìn)展、項目情況、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、項目關(guān)鍵人、職位、跟蹤級別。經(jīng)審核通過，方可休假，休假前須將手頭工作與助理做好交接。產(chǎn)假休假天數(shù)根據(jù)國家法定規(guī)定。 ：部門員工請休婚假的，必須本人 持法定的結(jié)婚證填寫婚假申請單，待經(jīng)理批準(zhǔn)，交人力資源部審核。 附 1：市場部考勤制度 ：上午工