【正文】 半年完成 0023平方，累計完成率 %。這說明一個方向，就是我們市場 部的重點要把 80%的精力花在 20%的客戶上， 80%的訂單量來自于 20%的客戶上。續(xù)鞏固和維護前二十名核心 vip 客戶，加強 2150名客戶潛力深挖。繼續(xù)鞏固一二級市場客戶的訂單主導。就目前工廠的實 際產(chǎn)能，烤漆工程每月還可以增加 1000 平方，膜壓還可以增加20213000 平方。 第三篇：企業(yè)工作總結(jié) 一、 201*年各項工作完成情況總結(jié) 費用管理：完成月度、季度、費用預算，建立并維護各項的電子臺賬，主控辦公費、交通費、低值易耗品、勞動保護費、租賃費、通訊費，工程維修費 。完成各部門信息化產(chǎn)品的申請、流程跟蹤、產(chǎn)品領(lǐng)用 。乘車證 、員工證等相關(guān)證件的辦理 。 信息化管理 。 ：完成《資產(chǎn)管理辦法》、《自行車管理辦法》、《上海辦公室資產(chǎn)管理辦法》、《上海辦公室勞保、清潔、衛(wèi)生管理辦法》等制度的修訂，除《自行車管理辦法》外，其他制度已經(jīng)實施 。 工程維修方面：涉及公司內(nèi)部各部門辦事流程長慢、維修進度慢、費用高 。 三、改進措施 費用方面：各部門設(shè)立一成本員，將各部門費用標準下發(fā)，由部門成本員來統(tǒng)一管理，由管理部進行部門考核 。 工程維修方面：可以找外委單位承包，由我們自行主控。這主要是沒能取得客戶的足夠信任 (4)手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導致自己信心不足。 工作態(tài)度方面 能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。 客戶管理方面 每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。 (2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理 。 我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊 !希望我們的安都機電越來越強大 ! 第五篇：企業(yè)工作總結(jié) 又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫 .在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年 .我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗 .無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年 .我們在安全生產(chǎn)，公司制度建設(shè)，員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績 .首先我代表公司董事長及各位領(lǐng)導，向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝 .同時我 也在此代表各位員工，向一年來帶領(lǐng)全體員工一起為公司的發(fā)展，為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的 xxx 表示忠心的感謝和誠摯的祝福 .下面我代表公司就 xxxx年的工作總結(jié)如下： 一、安全管理 安全生產(chǎn)是最大的經(jīng)濟效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。 第五方面，對發(fā)生的安全事故堅持事故分析會制度，堅持做到三不放過 .通過事故分析會，員工安全防范意思大大增強 . 通過全公司的共同努力，去年在生產(chǎn)、服務(wù)等各崗位均未發(fā)生人身傷害事故，全年發(fā)生設(shè)備損傷事故一起，比往年生產(chǎn)事故率大大降低，員工 安全生產(chǎn)意識得到了顯著提高 . 二、生產(chǎn)任務(wù)完成情況： 全年完成的生產(chǎn)任務(wù)情況如下： 略 .... 三、設(shè)備維護及管理 略 ...... 四、組織管理及員工管理 全年我們針對公司不同時間生產(chǎn)實際及人員具體情況對生產(chǎn)組織進行了不同的調(diào)整 .對員工崗位調(diào)整 14 人次 .生產(chǎn)管理員兩人， 23車兩人， 25車壹人，解放車三人， 18車兩人， 16車 1 人，裝載機 1人，排土 2人 .進一步加強了工地的管理力量 .整合了人員優(yōu)勢 .對生產(chǎn)的組織按照不同的情況進行具體安排 .根根據(jù)生產(chǎn)情況合理安排人員，調(diào)配設(shè)備 .充分利用生產(chǎn)間隙搞好設(shè)備維修檢查 .根據(jù)工地情況合理安排生產(chǎn)時間 .建立健全并堅持執(zhí)行生產(chǎn)值班制度，完善了公司有關(guān)規(guī)章制度，尤其 員工獎懲條理 .進一步加強了工會組織在公司生產(chǎn) ，管理中的作用 .在日常生產(chǎn)管理中積極征求和采納工會組織的意見 .向黨支部推薦了一批思想覺悟高，技術(shù)水平強的業(yè)務(wù)骨干為積極分子，增強了員工的工作積極性和對歸屬感 .在黨支部及工會的領(lǐng)導下，積極細致地開展員工思想政治工作，員工的思想覺悟普遍有一定程度的提高，工作積極性得到了發(fā)揮了 .公司的組織建設(shè)和管理走向更加規(guī)范化 . 對員工的管理上繼續(xù)堅持以人為本，嚴格細致的工作方針 .公司堅持量力而行不斷改善員工的生產(chǎn)生活條件和待遇水平 .對違反公司規(guī)定和發(fā)生事故的員工本著教育為主，處罰為輔的原則，針對每件事，每個人都做了耐 心細致的工作 .員工思想穩(wěn)定，工作安心，極大地促進了各項工作的開展 . 五、存在的問題 在全年的生產(chǎn)工作中也暴露出了一些我們的不足和問題，存在的問題主要有以下幾個方面： .不能正確處理班組班組，工種與工種，分工與合作的關(guān)系 .一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生 。 圍繞“狠抓管理，以培養(yǎng)人的素質(zhì)為重點”的原則，全面主導培訓課題 20次 (詳情見 19 年年培訓統(tǒng)計表 )，共 40學時，培訓員工 574人 /次。發(fā)管理短信 27 條，受益人270 人 /次。 對于內(nèi)部培訓學習，大家不夠重視，很容易被日常工作所沖淡。 在公司快速發(fā)展的形勢下，培訓必須認清公司面臨的鎳合金大幅度降價的生存危機，課題在觀念、團隊建設(shè)和協(xié)作、成本控制、生產(chǎn)現(xiàn)場管理做引導。勢必培養(yǎng)“下一刻比上一刻更值錢”的增值理念，創(chuàng)建學習型公司。 介于上述，公司應啟動“ 育才工程”，本著“淘汰不是目的，提高才是初衷，決不讓一個員工掉隊”的思想。為了更好的開展培訓工作，為了更好的把高層愿望解碼成培訓內(nèi)容，希望能看到公司的會議記錄或紀 要，或者直接參加公司的非機密性會議。 日常培訓做到“三個突出”，即突出重點崗位要害崗位培訓，突出標準化操作培訓，突出新工藝、新技術(shù)培訓。 實行公司員工培訓兼職教師聘任制，建立健全責、權(quán)、利相統(tǒng)一的考核機制，著力培養(yǎng)和造就一支比較穩(wěn)定的兼職教師 (教練員 )隊伍。 1建議開展“樹名師、帶高徒”活動，實行雙向考核，抓兩頭帶中間，進一步提高員工隊伍整體素質(zhì)，為調(diào)動員工學技術(shù)、學管理、練技能的積極性，精心組織，做好名師、高徒的選拔工作。 1建立健全員工培訓檔案，把員工培訓跟蹤考核檔案作為年終業(yè)績考核、晉升評定的重要依據(jù)之一。 公司現(xiàn)有員工 900 多人，其中管理人員 50 多人，專業(yè)技術(shù)人員70 多人。參加外部優(yōu)秀企業(yè)參觀交流學習等外部培訓 100 多人次，組織到杭州浙江大學在職研修 1 人。創(chuàng)建學習型組織的理論是美國管理大師彼得其二，這是當前開展精益生產(chǎn)，培養(yǎng)多能工，著力解決員工技能問題，尋找并形成適合精益生產(chǎn)特點的技術(shù)體系的需要。在科技發(fā)展日新月異的今天，知識的“折舊率”日益加快，“老化率”日益提高，昨天的飽學之士如果不是今日的勤學之人，將必然落伍。我們公司領(lǐng)導班子認為，無論干部管理能力還是員工隊伍素 質(zhì)建設(shè)等重要工作要真正取得實質(zhì)性進展，只有堅持開展“創(chuàng)新學習型組織、培養(yǎng)知識型員工”活動是一條有效途徑，也是一項戰(zhàn)略舉措。他在《第五項修煉》中做了精辟的論述，認為未來最成功的企業(yè)將是“學習型組織”的企業(yè)。 堅持不懈地開展“建設(shè)精益生產(chǎn)型企業(yè)、組織學習型企業(yè)、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”活動，增強開發(fā)好“第一資源”的能力精益生產(chǎn)確切的說就是日本豐田式生產(chǎn)方式，自公司導入精益生產(chǎn)以來，取得了顯著的成果。今年按照《浙江廣鷹機械有限公司 2021 年員工培訓工作計劃》的要求，公司舉辦各種培訓班 21 期，培訓相關(guān)人員 320 人次。加強基礎(chǔ)理論教育、基本知識學習、基本技能操作培訓 。 1通過采取崗位培訓與現(xiàn)場操作相結(jié)合、集中學習與分散學習相結(jié)合、教師授課與員工自學相結(jié)合等多種靈活方式，較好地完成了崗位培訓、操作技能培訓、技能鑒定 、繼續(xù)教育、學歷教育等培訓任務(wù)，實行培訓計劃執(zhí)行率 100%的工作目標。 嚴格實行“三不”原則，即未經(jīng)培訓的新員工不能上崗、未經(jīng)培訓合格的轉(zhuǎn)崗工人不能頂崗、未能取得培訓資格的要害崗位工人不能上崗。 落實“一課”，落實每周一課的工作。 在培訓過程中，做到理論培訓“五有”，即有培訓計劃、有培訓教材、有培訓教員、有培訓教室、有培訓考勤公司培訓工作總結(jié)公司培訓工作總結(jié)。針對生產(chǎn)急需課題實施現(xiàn)場教學。 各部門的培訓，只有安全生產(chǎn)小組啟動了，其他部門沒有行動。必須改良工藝流程， 依靠新工藝新技術(shù)，著力解決品質(zhì)問題。主要是因為觀念和態(tài)度的課題沒有做到位。 對于培訓學習的時間， 37 月選擇周三晚是錯誤的，在員工對培訓的意識都沒有轉(zhuǎn)變的情況下，占用員工 6天 8小時之外的時間培訓，員工不能接受，加之有兩次未安排 車輛和就餐，對培訓工作有較大影響。強化了外出培訓效果的跟蹤管理，相關(guān)人員填寫了改善報告并作了內(nèi)化培訓，但效果不佳，沒有真正把轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。 以上幾個方面都是需要我們在今后的工作中加以改進克服和提高的方面 . 各位員工，新的一年來到了，對我們來說成績已經(jīng)成為過去，我們必須面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我相信在 xxx 的帶領(lǐng)下，在全體員工的團結(jié)努力下，我們一定能夠抓住機遇，戰(zhàn)勝困難，迎接挑戰(zhàn) .我堅信我們的明天會更好 ! 第三篇： 2021年培訓總結(jié)模板 培訓的最大意義，就是為員工日后的工作學習指明了積極有益的方向，難么，今天就給大家整理了五篇優(yōu)秀的培訓總結(jié)，希望對大 家的工作和學習有所幫助，歡迎閱讀 ! 培訓總結(jié)【一】 自進入公司近四月來，我持之以恒貫徹落實“建設(shè)學習型公司、培養(yǎng)學習型干部、培育學習型員工”的精神，牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發(fā)展的最大后勁，是員工的最大福利”的理念，以狠抓管理、提高人的素質(zhì)為重點，正潛移默化地提高科室員工的整體素質(zhì)，為公司的發(fā)展提供人才和智力支持。 第二是把確保安全生產(chǎn)當作首要和重點問題來抓，利用工地每周的生產(chǎn)例會，把安全意識時刻貫穿到每名職工的頭腦之中，安全措施層層到位 .生產(chǎn)安全方面，工地今年著重即時解決生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患，要求值班員全程跟班生產(chǎn)，班前班中班后要隨時檢查和反映解決生產(chǎn)現(xiàn)場的安全隱患，并做好詳細記錄，總體來看這項措施對工地的安全生產(chǎn)作用突出，效果良好 . 第三是抓好工地的安全防火工作 .這項工作同樣是我們?nèi)臧踩a(chǎn)工作的重點，工地配備了消防滅火器材，由于責任到位，防范措施得當，全 年未發(fā)生火險事故。 (4)集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大 。對即將過去的八月份我深感自責，為了把自己的業(yè)績做上去 ，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價值。在工作能與同事齊心協(xié)力 。 資金回籠方面 由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠 。先對 8 月份工作總結(jié)如下： 工作業(yè)績方面 這個月業(yè)績不好，機床與配件 銷售量都沒上。精確 2021年費用預算額度 。進一步提高工作效率 。 二、存在問題分析 費用方面：本主控費用實際發(fā)生費用與預算差距較大，實際發(fā)生費 用總額遠遠小于預算金額， 2021年費用預算金額過高 。每月 10 號更新發(fā)布通訊錄 。 辦公室管理：負責各部門人員及領(lǐng)導辦公室的安排 。 人事管理：完成員工上崗、離崗手續(xù)的辦理工作，臨時性人事工作的辦理，保證員工能正常的投入工作 。 資產(chǎn)管理：完成辦公、勞保用品以及固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理工作，建立辦公、勞保用品和固定資產(chǎn)、低值易耗品臺帳，并進行日常的檢查、維護工作，定期組織盤點，保證帳實相符 。 。 。重點推廣我司四大系列產(chǎn)品，一二級市場產(chǎn)品主要以明星型，利潤型防御性產(chǎn)品為主，三四級市場產(chǎn)品主要以體驗型，明星型產(chǎn)品為主，提升訂單量。lank39。上半排名前二十名的客戶有：成都德貝， **澳都，沈陽格瑞瀾，西安得寶，廈門金牌，太原奇美，合肥美佳，南京東方邦太，廣州藍谷，大連匯欣，余姚帥康，鄭州意利寶，長沙捷西，長沙巨迪，蘇州摩登，合肥志邦，南通金美達，成都倍特，佛山尚朋堂，長春芳百。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。第二，本著實事求是的原則，做到上情 下達、下情上報 。在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。董事會在xxxx 召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。 落實公司人事、勞資管理工作。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作 。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)部門如 xx， xx 又到 xx 花園、 xx 花園、 xx 小