【正文】 力比拼的舞臺。今天，我們在這里組織召開公司 2021年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。 2021 年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷 售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準 也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售 額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面： (一 )宣傳資料的制作 首先是公 司新的宣傳光盤（加入了對新產業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目 前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。 （二）宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。 （三）策劃并組織產品推廣活動 將根據(jù)新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會 /推廣會。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們 將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決 策指導下，在全體營銷人員的共同努力下， 2021 年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。 隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開 07 年效益月的序幕。作為其中的一個成員，我們將借助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。 目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。 現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施： 1 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節(jié)信息，建立健全客戶檔案。 2 和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展 。 5 重視客人反饋，加強自身建設。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。感謝大家。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內外通達，作用不可小視。 目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。 現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施： 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節(jié)信息，建立健全客戶檔案。 和公關銷售部門通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。其中新業(yè)務的增長則是最重要的。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應部門采取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。 ［進入八九月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。 認清新的形勢 今年中秋不同往年，因為它是“非典”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。 正因為非典的出現(xiàn)，相關部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產百分百白蓮蓉做餅餡。幾年以來，經過寶石人的不懈努力和創(chuàng)新，寶石月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成 ；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關心支持我們的消費者。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀 態(tài)。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當中。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進了解，相互促進。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。 201*年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 201*年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。 201*年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新 產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在 201*年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 公司電子版（ ppT）宣傳資料的優(yōu)化。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。 （四）做好市場調研工作 隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。謝謝大家。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。是您們緊密團結在公司領導。在這里，我要向您們深深的 鞠躬，以表示我們誠至的謝意。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。 二、宣傳推廣和市場調研工作 隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫 性。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。 201*年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向 銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報： 一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎工作： 我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。 篇二：銷售誓師大會發(fā)言稿 尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們： 大家好！ 對公司而言創(chuàng)造 了歷史最輝煌成就的 201*年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 201*年已經開始。 “非典”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。利用個人關系網(wǎng)和客戶關系網(wǎng)，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋 友，這其中可能有八個人幫助你。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。要讓寶 石月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒和我們連結在一起。加深溝通、聯(lián)絡感情，回報新老客戶。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”和“生產管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐— 包裝 — 成品”的生產 工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。 生產、管理優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價 999 元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。 寶石月餅自身品牌優(yōu)勢 從 ****年開始，在企石鎮(zhèn)，寶石是最早進入月餅市場的企業(yè)，經過四年的穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。 根據(jù)以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點抓產品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。非典后，人們的衛(wèi)生和健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。同時我也向領導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。 重視客人反饋，加強自身建設。 借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關責任人，并采取相應的措