房地產(chǎn)銷售員工培訓(xùn)心得體會(huì)大全(文件)
【正文】 會(huì)固步自封。 “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。 第五篇：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得 培訓(xùn)心得 前一個(gè)星期斷斷續(xù)續(xù)的把《如何打造房地產(chǎn)行銷快速反應(yīng)部隊(duì)》的培訓(xùn)光碟看完，但在培訓(xùn)中我所學(xué)到的、感受到的、領(lǐng)悟到的一直醞釀心中久久回蕩，以前雖然也參加過(guò)類似的培訓(xùn)，也知道培訓(xùn)會(huì)有什么樣的內(nèi)容。其中有一句話讓我很有印象就是科技能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題 .我們的第二課是無(wú)限潛力。當(dāng)然我也學(xué)會(huì)了現(xiàn)在我們常用的 4C 理論 ， 者承受能力， 利購(gòu)物， 。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。就是我們公司的所有資料要能夠清楚的知道在哪一頁(yè)。 除此之外林教授還講了房地產(chǎn)的 24 堪房術(shù)和遇到行銷問(wèn)題破解的幾種方法，也是值的我們學(xué)習(xí)的， ， ， 劣相抵法等。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。 “鍥而舍之，朽木不 折，鍥而不舍，金石可鏤。就是我們能很 快的在我們的資料中指出我們所需要的。只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)同我們是專業(yè)人士，才會(huì)匆分的相信我們。就是 ，顧名失意就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。其中有舉過(guò)一個(gè)例子，就是日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，他們只招收快瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)老總，通過(guò)各種方式來(lái)發(fā)揮他們最大的潛力。 。 21 世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，人起了核心作用，那么一個(gè)人不管從事什么樣的行業(yè)，扮演什么樣的角色，都必須具備一定的素質(zhì)。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的決不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。同時(shí)，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問(wèn)的課程。通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售工作，光有毅力和恒心還不行，應(yīng)掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事情更要有針?duì)性。 短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通交流。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作計(jì)劃，根據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，一定要仔細(xì)考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員一定要服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對(duì)困難估計(jì)不夠，準(zhǔn)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的原因。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更要秉承一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終勝利。絕不僅僅只是簡(jiǎn)單的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過(guò) 程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解。 我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。其中，給我感悟最深的是客戶接待和金融知識(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)。日常工作中，我們也會(huì)經(jīng)常遇到看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，以慣有的思維去準(zhǔn)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)情況與想象中不同時(shí)，我們由于準(zhǔn)備不足，容易造成混亂
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