xx小鎮(zhèn)項目一期二批房源開盤營銷方案(文件)
【正文】 的價格為原購房價格的基礎(chǔ)上上浮 10%。 任務(wù)分解：每個置業(yè)顧問開盤成交 3 套房子。 （二）開盤銷售目標 20 套，銷售金額 500 萬元。（與老業(yè)主優(yōu)惠不能疊加使用） 第二部分：開盤產(chǎn)品策略 （ A1/A4/A5/A12剩余房源） 一、 房源情況： 類型 樓號 套數(shù) 剩余戶型情況 總計 已售 未售 一室 二室 三室 復(fù)式 高層 A1 105 18 87 33 13 37 4 A4 104 7 97 32 32 27 6 A5 104 7 97 32 30 30 5 A12 104 34 70 28 25 15 2 總計 417 65 352 125 100 109 17 二、主推產(chǎn)品保障策略： 明線： （一）、 亞星﹒江南小鎮(zhèn) 安全置業(yè)計劃！ —— 亞星集團信譽保障 3 年 110%保值 僅前 20名 ? 推廣時間： 12月 24 日 — 1 月 4 日 ? 房源數(shù)量：首批房源 20 套 ? 活動資格：前 20 名成功購房的業(yè)主 ? 操作形式：凡是開盤成功購房的前 20 名業(yè)主，購房時與亞星集團簽訂《保值協(xié)議書》；在商品房不改變原基本結(jié)構(gòu)的前提下，亞星集團承諾從該商品房交付之日起三年后該商品房單價上浮 10%。 暗線： （一）、亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn) 現(xiàn)在 買房不用付錢 僅 10 套！ —— 買房子 零首付 輕松置業(yè) ? 推廣時間： 12月 24 日 — 1 月 4 日 ? 房源：北西戶和北東戶小戶型 ? 推廣要點：不針對外部大面積推廣，只針對來訪客戶猶豫的前提下，進行逼定，具體房源由銷售經(jīng)理掌握。 第三部分：客戶卷入策略 【策略一】 亞星賀歲 禮獻上街 購房驚喜抽大獎 汽車開回家 亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn) 開盤驚爆大回饋 汽車等你來 ? 活動時間 :1 月 4 日下午 6:00 ? 活動對象 :1 月 4 日成功購房的客戶均可參與 ? 活動形式 :亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn)開盤購房抽大獎 ,以最高大獎 小汽車為推廣點 ,大量的卷入客戶 . ? 獎項設(shè)置 :開盤成 功購房者抽獎獎項如下 : 一等獎 1 名 : 轎車一輛 二等獎 2 名 :空調(diào)一部 三等獎 3 名 :電磁爐一臺 【策略二】 亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn) 500 元 VIP 購房優(yōu)惠卡盛大辦理 【策略三】 亞星賀歲 禮獻上街 新年賀歲送好禮 歲末回饋實惠多 ? 活動時間： 1 月 4 日 ? 活動對象： 已辦理亞星江南小鎮(zhèn)購房優(yōu)惠卡，但未成功購房的客戶 ? 活動內(nèi)容： 已辦理優(yōu)惠卡，但未成功購房的客戶，凡到售樓部者均可獲贈食物油一桶。 2. 增加客戶的口碑宣傳，提高江南小鎮(zhèn)的客戶量。 ，外場開盤慶典及大型演出。 ，以達到深層滲透的目的。 以開盤信息及開盤抽獎，及開盤政策和優(yōu)惠為主要內(nèi)容。 辦卡客戶的祝福短信的派發(fā)。 序號 名稱 位置 規(guī)格 單價 費用 /萬元 1 戶外廣告 蘇寧電器樓頂 1 塊 55* 9 中心路鄭上路交叉口 2 塊畫面 16*6*2 9 電子屏背面 1 塊 9*6 9 2 道旗 中心路（ 100 個） * 30 3 鋁廠報 每周 半版彩 4 電子大屏幕 每天 合計 /萬元 萬元 策略三：政府、廠礦深度滲透 優(yōu)惠卡促進高端客戶 1. 針對上街的政府機關(guān)，發(fā)行特惠卡，凡持特惠卡開盤成功購房者額外優(yōu)惠 1%. 2. 優(yōu)惠卡片上面以優(yōu)惠信息為主要內(nèi)容。 類別 數(shù)量 規(guī)格 單價 費用 社區(qū)海報 500 4K 元 /份 800 元 合計 萬 三、物料 類別 數(shù)量 單價 合計 /萬元 備注 售樓部展板、 X展架等 0． 2 小桶食物油 30 30 暖手袋 50 15 轎車 1 30000 空調(diào) 2 2020
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