xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目一期二批房源開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷方案(文件)
【正文】 的價(jià)格為原購(gòu)房?jī)r(jià)格的基礎(chǔ)上上浮 10%。 任務(wù)分解：每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)盤(pán)成交 3 套房子。 （二）開(kāi)盤(pán)銷售目標(biāo) 20 套，銷售金額 500 萬(wàn)元。（與老業(yè)主優(yōu)惠不能疊加使用） 第二部分：開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品策略 （ A1/A4/A5/A12剩余房源） 一、 房源情況： 類型 樓號(hào) 套數(shù) 剩余戶型情況 總計(jì) 已售 未售 一室 二室 三室 復(fù)式 高層 A1 105 18 87 33 13 37 4 A4 104 7 97 32 32 27 6 A5 104 7 97 32 30 30 5 A12 104 34 70 28 25 15 2 總計(jì) 417 65 352 125 100 109 17 二、主推產(chǎn)品保障策略： 明線： （一）、 亞星﹒江南小鎮(zhèn) 安全置業(yè)計(jì)劃！ —— 亞星集團(tuán)信譽(yù)保障 3 年 110%保值 僅前 20名 ? 推廣時(shí)間： 12月 24 日 — 1 月 4 日 ? 房源數(shù)量：首批房源 20 套 ? 活動(dòng)資格：前 20 名成功購(gòu)房的業(yè)主 ? 操作形式：凡是開(kāi)盤(pán)成功購(gòu)房的前 20 名業(yè)主，購(gòu)房時(shí)與亞星集團(tuán)簽訂《保值協(xié)議書(shū)》；在商品房不改變?cè)窘Y(jié)構(gòu)的前提下，亞星集團(tuán)承諾從該商品房交付之日起三年后該商品房單價(jià)上浮 10%。 暗線： （一）、亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn) 現(xiàn)在 買房不用付錢(qián) 僅 10 套！ —— 買房子 零首付 輕松置業(yè) ? 推廣時(shí)間： 12月 24 日 — 1 月 4 日 ? 房源：北西戶和北東戶小戶型 ? 推廣要點(diǎn)：不針對(duì)外部大面積推廣，只針對(duì)來(lái)訪客戶猶豫的前提下，進(jìn)行逼定，具體房源由銷售經(jīng)理掌握。 第三部分：客戶卷入策略 【策略一】 亞星賀歲 禮獻(xiàn)上街 購(gòu)房驚喜抽大獎(jiǎng) 汽車開(kāi)回家 亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn) 開(kāi)盤(pán)驚爆大回饋 汽車等你來(lái) ? 活動(dòng)時(shí)間 :1 月 4 日下午 6:00 ? 活動(dòng)對(duì)象 :1 月 4 日成功購(gòu)房的客戶均可參與 ? 活動(dòng)形式 :亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn)開(kāi)盤(pán)購(gòu)房抽大獎(jiǎng) ,以最高大獎(jiǎng) 小汽車為推廣點(diǎn) ,大量的卷入客戶 . ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 :開(kāi)盤(pán)成 功購(gòu)房者抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)如下 : 一等獎(jiǎng) 1 名 : 轎車一輛 二等獎(jiǎng) 2 名 :空調(diào)一部 三等獎(jiǎng) 3 名 :電磁爐一臺(tái) 【策略二】 亞星 ﹒ 江南小鎮(zhèn) 500 元 VIP 購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡盛大辦理 【策略三】 亞星賀歲 禮獻(xiàn)上街 新年賀歲送好禮 歲末回饋實(shí)惠多 ? 活動(dòng)時(shí)間： 1 月 4 日 ? 活動(dòng)對(duì)象： 已辦理亞星江南小鎮(zhèn)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡，但未成功購(gòu)房的客戶 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 已辦理優(yōu)惠卡，但未成功購(gòu)房的客戶，凡到售樓部者均可獲贈(zèng)食物油一桶。 2. 增加客戶的口碑宣傳，提高江南小鎮(zhèn)的客戶量。 ，外場(chǎng)開(kāi)盤(pán)慶典及大型演出。 ，以達(dá)到深層滲透的目的。 以開(kāi)盤(pán)信息及開(kāi)盤(pán)抽獎(jiǎng)，及開(kāi)盤(pán)政策和優(yōu)惠為主要內(nèi)容。 辦卡客戶的祝福短信的派發(fā)。 序號(hào) 名稱 位置 規(guī)格 單價(jià) 費(fèi)用 /萬(wàn)元 1 戶外廣告 蘇寧電器樓頂 1 塊 55* 9 中心路鄭上路交叉口 2 塊畫(huà)面 16*6*2 9 電子屏背面 1 塊 9*6 9 2 道旗 中心路（ 100 個(gè)） * 30 3 鋁廠報(bào) 每周 半版彩 4 電子大屏幕 每天 合計(jì) /萬(wàn)元 萬(wàn)元 策略三：政府、廠礦深度滲透 優(yōu)惠卡促進(jìn)高端客戶 1. 針對(duì)上街的政府機(jī)關(guān)，發(fā)行特惠卡，凡持特惠卡開(kāi)盤(pán)成功購(gòu)房者額外優(yōu)惠 1%. 2. 優(yōu)惠卡片上面以優(yōu)惠信息為主要內(nèi)容。 類別 數(shù)量 規(guī)格 單價(jià) 費(fèi)用 社區(qū)海報(bào) 500 4K 元 /份 800 元 合計(jì) 萬(wàn) 三、物料 類別 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) /萬(wàn)元 備注 售樓部展板、 X展架等 0． 2 小桶食物油 30 30 暖手袋 50 15 轎車 1 30000 空調(diào) 2 2020
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1