【正文】 廣告的安裝，達到引導客戶的要求。 驚喜二：購物抽獎抽完還送 !4 月 29 日 — 5月 2 日，凡在本商場一次性購物滿 28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張 。一等獎：現(xiàn)金購物卡 888 元1 名二等獎：現(xiàn)金購物卡 588元 2名 三等獎：現(xiàn)金購物卡 88 元 5名四等獎：精美禮品一份 100 名驚喜三：您購物，我送禮 !4 月 29 日 — 5 月 2 日，凡來本商場超市一次性：購物滿 18 元送牙刷一把 。購物滿 168元送 調和油一瓶 。 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動 。一般消費金額在 50、 100或 200 不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。消費高峰應該在正月十五 之前。 消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可 以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在 DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。一等獎： 1000元禮券 2 名（ 1名）二等獎： 500 元禮券 5 名（ 2 名）三等獎： 100 元禮券（ 3 名）四等獎： 50 元禮券 20 名（ 10 名）五等獎： 20 元禮券 50 名（ 30名） （四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！活動時間： 2 月 7 日2 月 27 日（初十）團購滿 2021 元送價值 50元的？？一件團購滿 3000 元送價值 99 元的酒？？團購滿 5000 元送價值 150元的酒？？團購滿 10000元送價值 280元的？？禮盒篇三：超市促銷活動方案 選擇合適的賣場； 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）； 人流量大，形象好，地理位置好； 超市定位及其商圈的顧 客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。 面對消 費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 贈品選擇原則 ①盡可能是新穎的常見用品。 費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。具體如下：瘋狂情節(jié) 一、主題活動 主題：激 情從此開始 活動時間： 內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 (價值5 元左右 )，團購不參加，單張小票限送二次。贈品相關事宜：品名數(shù)量單價 (預計 )供應商贊助量門店自備量費用 (元 )雞蛋 /份 3250325014625蘋果 /份 3250325014625活魚 /份 3250325014625鮮肉 /份 3250325014625粽子 元 /份 3500350031500 吐司面包 元 /份3750375033750 牛奶 元 / 份 3750375033750 合 計 ：48000/2400024000108000 贈品落實部門：生鮮 分工： 1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備 。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。 (除消 協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣： 1)、超市主入口處，用顯注的標語提示 !2)、店慶的 DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。2)、企劃： A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳 。3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施 。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 ! 四、特價 (一 )、店慶價商品 主題：將降價進行到底 活動時間： 數(shù)量： 300個左右 分工： 1)、各理貨組談判，準備特價清單，比例： 3： 6： 7(生鮮、食品、百貨 )。 設想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。2)、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾 。 想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。制作辦卡臺 (要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 )和捐獻箱 (規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員 此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額 。 物品：油、棉被、米 物品費用來源： 1)、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。互動情節(jié) 聯(lián)營專柜的 促銷活動。補充活動：特價或打折分工：1)、企劃進行特價品籌集。 (此活動在商談中 )聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、 現(xiàn)在搶購等活動。 五、活動內容： 一重喜 一次性購物滿 30 元，可抽“仲秋禮券” 1 張， 60 元 2 張，單張小票最多限 5 張 。已買斷的酒為使用品牌。c共 10000個 。廣告費用：報紙、電視，待定 八、注意 中秋禮券在外地定做印刷。配送中心和門店組織商品。各項人員、物料準備工作有完成排期表； 實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程 。 在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。中獎條件和獎項設置如下： “團、圓、獎” 3 個字獎價值 200元的獎品 (禮券、現(xiàn)金 )“喜、慶、獎” 3 個字獎價值 100元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎” 3 個字獎價值 12元的禮品 (禮券、現(xiàn)金 )“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7 個字任意一個獎價值 3 元月餅小禮包一份 (9 月 28 前 )獎價值 1 元的盛隆購物券一張 (9 月 28 后 )獎項預設置： A 共 100 個 。(此券限活動期間使用 )指定月餅品種有： (指定商品 )可分別抵 1元、 2 元、 3 元使用。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。分工：由理貨組籌集并上報活動內容。 (商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 )要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。根據(jù)現(xiàn)場安排陳列 ?；顒右唬褐黝}：愛心起點站 起始時間： 內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品 支援。 分工： 1)、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動 。 二、友情聯(lián)絡內容：篩選出 前，曾經來本超市購物達 6次以上，金額達 2021 元以上的會員，寄一封慰問信 (內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 )。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。沖浪商品畫報制作 。 (二 )、每日沖浪價商品 主題：激 情放縱，超值感覺 每日一物 分工： 1)、理貨組準備商品 16 個 (分配比例： 3： 6： 7)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 DM 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2)、企劃： DM 的排版和制作工作 。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。C、臺帳表格的提供 。 三、重點大類，促銷活動保健品： 主題：以舊換新 活動時間： 內容：購買本超市的任 何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 (或舊包裝 )可抵換現(xiàn)金 3元。 二、形象活動 主題：承諾再續(xù) 內容： 1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 。 3)、總臺根據(jù)贈品 的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行 。根據(jù)去年店慶 (— )的銷售與交易數(shù)，大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達 40000 萬次。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動 (或愛心滿 XX)”的主題。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上；促銷期內（如：業(yè)代對促銷超市保持 2天 /次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。如圍裙、 T恤、口杯； ④與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包； ⑤贈品價值在產品價值 5%— 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 /特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 定有誘因的促銷政策； 師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響； 有效炒作： ①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇； ④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。 一、活動主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動時間： XX 年 2月 10 日（農歷十二月二十三） 3月5（正月 16） 三、整體活動廣告語 歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等 四、活動內容 （一）新春到，“福”送到！活動時間： 2 月 10 日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！ 凡在佳美各店購物滿 50 元者，送價值 5 元的金字“?！甭?lián)一個（共2021 個送完為止） （二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間： 2月 7 日 2月17 新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚” ,風調雨順，天降鯉魚，購物滿 200 元送一條！ (三 )特別企劃情人節(jié)專版活動時間： 2 月 7 日14 日 我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿 38 元送情裝玫瑰一支凡購物滿 60 元者免費包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購物滿 300元送價值 38 元的巧克力一盒 +玫瑰花一支 （三）新年“福”運一把抓，抓到什么送什么 活動時間： 2 月 18 日 2月 27 日（初一