【正文】 息經(jīng)過整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負責(zé)廣告的人員進行談判時，也有了一定的籌碼。 其實來到卓思我并不后悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結(jié)，因為說真的，公司的待遇并不怎樣，一個月 1200，有時候有獎金，不過我一個月的開 銷至少也要 1500，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù)，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。堅持閱讀報刊雜志，及時了解時事政治；在工作之余，認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會政府和公司下發(fā)的文件精神。同時向領(lǐng)導(dǎo)、前輩和同事虛心學(xué)習(xí)請教，希望今后能對自己所做的工作達到日臻熟悉。 在對外關(guān)系的協(xié)調(diào)上，從大局出發(fā)，始終以維護單位的利益為宗旨。我的每一點成長與進步和你們的關(guān)心是分不開的。 ，我頭發(fā)是黃色的，長長的，衣服穿得比較隨便， T 恤牛仔褲運動鞋的，好點的時候就穿有領(lǐng)的襯衫。一開始，對于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺，只看到表面的一些知識，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去，客戶決定買不買。不過做業(yè)務(wù)久了，見客戶多了，就大大改善了，面對客戶，自然而冷靜，語氣平穩(wěn)，思考清晰， 敏捷地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答，感覺專業(yè)了許多。 遵章守紀： ，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客戶，經(jīng)常要工作到 點才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎。 工作內(nèi)容： ，我被任職到贏家會，負責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候，基本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街，對于認為合適的商家進行洽談合作事項，在一個多 月的工作中，我從一開始開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開始沒有分布區(qū)域，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開始自己的業(yè)務(wù)能力沒那么熟練吧，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的。 工作結(jié)果： 8 個，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉(zhuǎn)接工作的時候，還有幾個是正在跟進的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。一開始，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經(jīng)過整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內(nèi)部情況，再像負責(zé)廣告的人員進行談判時，也有了一定的籌碼。不過因為業(yè)務(wù)需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，打扮比較成熟，也顯得專業(yè)點了，跨個公文包?，F(xiàn)在知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶的同時，還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。 ，把握得比較好，有時候有些項目疑問比較多，都會聚集一起開小會討論下，直至得到最好的決策。 ，公司下的命令只會執(zhí)行，不會質(zhì)疑，因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的，一個公司做的好，管理很關(guān)鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項流程執(zhí)行，那公司才會發(fā)展得順利。后來發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務(wù)，我覺得這個公司的工作模式很好，因為如果你做錯了，不會怪你，也不會給你繼續(xù)施壓，而是拿出你的問題，大家開會討論商量決策，直至問題的解決。 ，這一個月里，上面給我分配的客戶就是國土 局，對客戶的下單進行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料。 。還有去一些地產(chǎn)商送資料，順便拜訪認識，有必要的時候還要參加應(yīng)酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等?？蛻粝聠危灪贤?，跟單，催單，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤的看樓團或者活動，切身于客戶了解客戶需求，進行規(guī)劃統(tǒng)測，再對房地產(chǎn)商談判的時候才能根據(jù)真實的客戶需求做籌碼來談。對公司內(nèi)部的一些項目，前景，發(fā)展的計劃，或者說面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對于客戶，外界同行聊起公司時，都是比較模糊和大概地述說，即便是公司新進的員工，也是如此，因為我知道泄漏了公司一些信息，后果很嚴重。 ，剛開始對其一竅不通，經(jīng)過一個多星期的培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)，我對房地產(chǎn)有了一定了解，對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關(guān)鍵的細節(jié)，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè) 知識的飽滿，這方面雖說不能做到馬上簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。 ，一開始的確有些欠缺，可能是因為不夠自信，覺得自己不夠?qū)I(yè)，有種客戶一直壓在我上面的感覺。 工作能力： ，公司進行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括一些理論知識，和銷售技巧，業(yè)務(wù)能力，還特別不定時請了些專家來講課，對我們的各方面能力都提升了不少。 工作態(tài)度： ，服從公司任何安排調(diào)動，從拓展部調(diào)到市場一部，進一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比較認真的，對于各方面都有所想法； ，認真執(zhí)行上面安排的任務(wù)，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時間，沒有下班時間的，下班時間 6 點 ，事實上，經(jīng)常要弄到 點才真正下班，因為跟客戶約好的。附加的就是去電視臺拿播證，送發(fā)票和去報社拿報紙。 月 1 日，由于上面說一部九月和十月的工作比較多，然而人數(shù)不夠，便調(diào)我過來了，我也 是無條件服從公司的安排，一部的工作就是對老房地產(chǎn)客戶進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作。 ，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會隨便帶在身上，為了避免在外丟失或泄漏。在拓展部的時候，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負責(zé)的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時配合同事完成工作。 ，基本上都是上面布置下任務(wù)，然后我們執(zhí)行，有時候上面給的一些要求和任務(wù)對比起來可能有點苛刻，或者說是覺得自身比較難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，因為我知道任何人說的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。 ，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候，我并沒有退縮，也沒有放棄，因為我知道，如果那么容易就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們新春快樂，祥瑞金牛！ 2021年 12 月 30日 第四篇：房地產(chǎn)公司員工轉(zhuǎn)正總結(jié) 本人 xxxx，于 2021 年 7 月 19 日入司， 22 號正式入職，至今已達試用期要求 2 個月，特此申請轉(zhuǎn)正審批，以下是我的試用期工作總結(jié)。 當(dāng)然，我的工作與諸多同事默契配是合分不開的，在此我要對關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示我誠摯的謝意。 除了認真學(xué)習(xí)理論知識外，我有時也會跟隨領(lǐng)導(dǎo)去用地現(xiàn)場，了解情況；跟 隨領(lǐng)導(dǎo)出入財政局、非稅局辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，從中學(xué)到了不少實踐知識。認真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)建設(shè)管理各項法律法規(guī)，提高自己的業(yè)務(wù)水平，針對地產(chǎn)管理涉及面廣，政策性強技術(shù)要求高的特點，我加強學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)建 設(shè)前期的程序、內(nèi)容和方法，以利于提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能。 自從今年十一月進入公司綜合辦公室，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各部門的協(xié)調(diào)配合下，在同事們的熱情幫助下，我在短短的兩個月中，基本熟悉了本職工作，獲益匪淺。但，我是來學(xué)東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思，就可以，卓思的平臺很好，東莞電視臺，東莞日報，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的 10 年奮斗歷史，我相信，我在這里學(xué)到的，遠遠比賺錢來得更實在。 工作感想： 在拓展部的工作對我來說是充實，因為每天都有一個很明確的目標，今天要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力。附加的就是去電視臺拿播證，送發(fā)票和去報社拿報紙。 月 1 日，由于上面說一部九月和十月的工作比較多，然而